歐美人那可真是盛行著 DIY 文化呀！人人都搖身一變成了專業(yè)的裝配工呢，造就了那種“能自己動(dòng)手，絕不找工人”的超火全民 DIY 熱潮?！癉IY 黨”那是日益壯大呀，生活用品類簡(jiǎn)直不要太火，工具品類更是成為出海的大黑馬，真是火得一塌糊涂呢！瞧瞧，在 2022 年亞馬遜增長(zhǎng)最快的品類中，電動(dòng)工具可是占著重要一席呢！

國(guó)內(nèi)有個(gè)名叫「HTVRONT」的出海品牌，品牌廣告語(yǔ)定位"Colorful, Easy-to-Use Home Crafting Essentials"，把熱壓機(jī)做成了家用 DIY 工具，長(zhǎng)期稱霸Amazon、eBay、 WISH等跨境電商平臺(tái)的相關(guān)類目。熱壓機(jī)作為一個(gè)較為冷門的藍(lán)海細(xì)分品類，在印象中一直是以笨重的大型器械出現(xiàn)。HTVRONT 是如何利用熱壓機(jī)切入 DIY 賽道，贏得全球千萬(wàn)手工愛好者的喜愛呢？

HTVRONT的這類小型熱壓機(jī)又被稱為燙畫機(jī)，和工業(yè)化使用的熱壓機(jī)不同，HTVRONT的燙畫機(jī)無(wú)需組裝，可直接使用。只需放置好要印刷的材料，并設(shè)定好對(duì)應(yīng)溫度，一鍵就能輕松完成圖案的熨壓。HTVRONT的定位很明確，主打“家居智能”，面向更加成熟、付費(fèi)意愿更強(qiáng)的海外DIY用戶。重點(diǎn)聚焦“手工藝愛好者和手工工作室”，既滿足了C端用戶在穿住用行產(chǎn)品上的個(gè)性創(chuàng)意，也為B端從業(yè)者提供了低成本創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

一般的燙畫機(jī)只能印在T恤、襯衫等衣物上，而HTVRONT選擇在原有品類的基礎(chǔ)上做出差異化，圍繞更為細(xì)分的“日常DIY場(chǎng)景”，開發(fā)出了滾筒燙畫機(jī)（可用于馬克杯、玻璃瓶）、帽子燙畫機(jī)、簡(jiǎn)易燙畫機(jī)（用于T恤）、迷你燙畫機(jī)（可用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠標(biāo)墊等）等多款燙畫機(jī)系列。HTVRONT燙畫機(jī)的定價(jià)中規(guī)中矩，價(jià)格從70到230美金不等，入手門檻低，有些用戶甚至?xí)I下HTVRONT的產(chǎn)品自己開設(shè)門店創(chuàng)業(yè)。

在所有系列中，HTVRONT的迷你燙畫機(jī)最為暢銷，在亞馬遜相關(guān)類目BS榜中排名第四。與此HTVRONT的其他幾個(gè)系列燙畫機(jī)也都登上了Top20，海外熱度一直居高不下。熱壓機(jī)作為一個(gè)低頻次購(gòu)買的產(chǎn)品，HTVRONT還會(huì)通過(guò)捆綁銷售或是贈(zèng)送熱壓機(jī)配套耗材的方式，來(lái)增加銷量，提升粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。“小眾群體+垂直場(chǎng)景”往往比大類目更加剛需，只要為這個(gè)體量有限的小市場(chǎng)不斷打磨最適配的產(chǎn)品，再小眾冷門的產(chǎn)品也能跑出無(wú)限商機(jī)。