作為一家服務(wù)過眾多出海品牌的MCN機(jī)構(gòu)，我們在與客戶溝通時，經(jīng)常聽到的問題就是：“我們的品牌是XXXXX，該如何進(jìn)行海外推廣？”。

這個問題看似簡單，但背后涵蓋的內(nèi)容非常豐富。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品類型、出海階段、目標(biāo)市場以及預(yù)算，都可能導(dǎo)致推廣策略的巨大差異。每個品牌都是獨(dú)特的，試圖套用一種通用的模板來進(jìn)行推廣是不現(xiàn)實(shí)的。

盡管每個品牌都有其獨(dú)特性，但在海外推廣的過程中仍然有一些共性的規(guī)律可循。今天，我們就來探討一下不同階段的出海品牌在海外推廣時應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，并盡可能詳細(xì)地解析這些要點(diǎn)。

一、初創(chuàng)出海品牌的推廣策略：

品牌現(xiàn)狀：成立時間較短，用戶認(rèn)知度較低。

營銷目標(biāo)：建立品牌認(rèn)知，提高品牌知名度，降低成本，提高效率。

解決辦法：聚焦于產(chǎn)品特點(diǎn)，打造細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引種子用戶。進(jìn)行產(chǎn)品測試，找出潛在的熱銷產(chǎn)品，確保品牌的生存。

實(shí)操路徑：

1. 挖掘細(xì)分市場的優(yōu)勢，避免產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。通過數(shù)據(jù)分析找到正在增長的賽道，搶占先機(jī)。

2. 通過與產(chǎn)品高度相關(guān)的內(nèi)容部署達(dá)人，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，建立垂類客群的認(rèn)知。

二、成長型出海品牌的推廣策略：

品牌現(xiàn)狀：面臨競品競爭，用戶注意力分散，品牌增長放緩。

營銷目標(biāo)：提升品牌知名度，擴(kuò)大用戶覆蓋，打造爆款產(chǎn)品。

解決辦法：通過用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品，與優(yōu)質(zhì)紅人合作，打造爆款產(chǎn)品，建立口碑。

實(shí)操路徑：

1. 進(jìn)行輿情監(jiān)測，洞察用戶需求、心理狀態(tài)及行為變化。通過監(jiān)測筆記和評論內(nèi)容，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知、關(guān)注和痛點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級和策略優(yōu)化。

2. 選擇金字塔式投放模型，依據(jù)營銷節(jié)奏投放達(dá)人內(nèi)容。維持與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容發(fā)布弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，觸達(dá)更多潛在目標(biāo)人群。

三、成熟型出海品牌的推廣策略：

品牌現(xiàn)狀：在垂直領(lǐng)域穩(wěn)定，如何擴(kuò)大用戶群體成為關(guān)鍵。

營銷目標(biāo)：跨界合作，破圈突圍，深化品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌溢價。

解決辦法：基于“品牌+”展開跨界營銷，打通泛圈層用戶群體。利用紅人的影響力和圈層資源，傳遞品牌文化和調(diào)性，以產(chǎn)品的文化理念和情感價值打動用戶。

實(shí)操路徑：

1. 拓寬圈層，進(jìn)行跨界聯(lián)合。切入熱門話題，借助合適跨界合作實(shí)現(xiàn)泛圈層觸達(dá)，持續(xù)輸出泛關(guān)聯(lián)內(nèi)容，為品牌注入新活力。

2. 以品牌理念帶動產(chǎn)品推廣。關(guān)注平臺動態(tài)，抓住趨勢風(fēng)向，形成明星、知名KOL、頭部達(dá)人帶動話題的傳播鏈路。

（本文圖片來源：吃鯨天下）

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