利潤下滑難題解決之道：高成本困局破解指南，船長支招助力賣家突破重圍！
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當(dāng)前，做跨境生意，遇到的一個(gè)難題是，原材料漲，產(chǎn)品成本漲，物流費(fèi)用漲，CPC廣告費(fèi)用漲，所有能想到的成本都在漲！那么如何才能提升售價(jià)，提高利潤呢？
之前船長舉辦的數(shù)據(jù)運(yùn)營大會上進(jìn)行了詳細(xì)講解。
不要只做降價(jià)的慈善家，要學(xué)會有技巧漲價(jià)。掌握“小步慢走”漲價(jià)法：
技巧1：挑選對應(yīng)品類一周內(nèi)銷量好的時(shí)間漲價(jià)；該漲價(jià)的時(shí)候不手軟，在做復(fù)盤的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的店鋪周一、周四、周日銷量是最好的，銷量好的時(shí)候，可以漲價(jià)。
技巧2：挑選對應(yīng)星期高峰的時(shí)間段漲價(jià)；不僅是要在銷量高峰日漲價(jià)，還要更精細(xì)一點(diǎn)，找到黃金高峰出單的具體時(shí)間點(diǎn)，比如周日是當(dāng)周的高峰銷量日，那要更精準(zhǔn)一點(diǎn)，找到24小時(shí)內(nèi)，哪個(gè)時(shí)間段是出單高峰期。
技巧3：漲價(jià)幅度不要超過原價(jià)格的3%；比如原價(jià)19.99美金，按照3%以內(nèi)的漲幅，每次不要超過0.6美金。特別需要注意的是，要配合其他促銷手段，維持轉(zhuǎn)化率和銷量的穩(wěn)定，要去思考漲價(jià)過程當(dāng)中的細(xì)節(jié)，不能干漲價(jià)。
技巧4：大促的時(shí)候黃金爆點(diǎn)及時(shí)漲價(jià)，收割利潤。11和12月的利潤是可以到40%-50%以上的，越是在下半年爆點(diǎn)加價(jià)越狠。越是轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候，越好漲價(jià)。
做好自身定位，找到真正賺錢模式。貿(mào)易型/品牌商/工廠型在亞馬遜上的賺錢模式不同，模式一：精品大爆款模式；模式二：精品中小型爆款模式；模式三：鋪貨模式。
做好庫存管理，把物流成本降下來?；诋?dāng)前亞馬遜新政策，做好庫存管理是運(yùn)營當(dāng)中非常重要的一環(huán)。
會上，迷谷老師分享了一個(gè)經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的非常好用的公式，即實(shí)操計(jì)算產(chǎn)品的WOC值：WOC值=現(xiàn)有FBA庫存／最近7天的平均日銷量。判斷有斷貨風(fēng)險(xiǎn)：woc值<45>60。
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