探索展示型推廣廣告的奧秘

在電商的世界里，投放廣告是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。面對展示型推廣廣告的決策，不少賣家總會猶豫不決。本篇內(nèi)容我們將從成功與失敗的案例中深度剖析展示型推廣的運(yùn)作機(jī)制及其關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

選擇的關(guān)鍵：廣告方案與SKU

在開始廣告前，我們需要選擇兩個關(guān)鍵方案：投放方案和優(yōu)化方案。這需要根據(jù)廣告目標(biāo)和受眾等因素來做出選擇。廣告SKU的選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，它決定了廣告的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

案例一：成功的背后

我們來看一個成功的案例。這個案例中，選擇了觸達(dá)面vCPM（每千次可見展示成本）的優(yōu)化方案投放模式和內(nèi)容相關(guān)投放為投放方案。廣告整體ACOS約為26.78%，轉(zhuǎn)化率為7%，CPC為0.59美元，共帶來279單。

具體分析，這個廣告活動的成功有三點(diǎn)關(guān)鍵因素：

1. 選擇老品的單個SKU。在預(yù)算有限的情況下，精選一個SKU進(jìn)行廣告投放，能確保效果最大化。

2. 選擇內(nèi)容相關(guān)投放而非受眾投放。當(dāng)推薦的商品ASIN標(biāo)簽和廣告SKU完全一致時，效果會非常好。

3. 轉(zhuǎn)化率高于一般的非標(biāo)品。雖然每次點(diǎn)擊成本較高，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化率好，所以整體上還是盈利的。

案例二：失敗的啟示

另一個案例則采用了vCPM模式，但選擇了受眾投放的再營銷瀏覽定向。然而花費(fèi)了131美元，獲得49次點(diǎn)擊，單次點(diǎn)擊成本高達(dá)2.69美元，卻沒有產(chǎn)生任何銷售。這主要是因?yàn)橥斗帕?0個SKU卻沒有進(jìn)行精選、沒有目的地把所有SKU放進(jìn)一個廣告活動以及選擇了過長的回溯期設(shè)置等問題導(dǎo)致的。

產(chǎn)品特性的考量

不同的產(chǎn)品適合不同的廣告策略。有的產(chǎn)品天生就不適合使用展示型推廣廣告的受眾策略，使用vCPM進(jìn)行投放可能并不劃算。我們要非常了解產(chǎn)品的特性，知道哪些產(chǎn)品適合哪些策略。例如，對于新品，建議先使用商品推廣廣告，待產(chǎn)品鏈接有點(diǎn)擊和出單后再考慮使用展示型推廣，并優(yōu)先使用內(nèi)容相關(guān)性策略。

如何選擇主力SKU

在選擇主力SKU時，應(yīng)優(yōu)先考慮廣告測試、推廣報告、競品熱賣以及后臺商機(jī)探測器的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，可以了解哪個SKU的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較好，從而決定主推SKU。此外還可以注意產(chǎn)品標(biāo)簽收錄情況和關(guān)聯(lián)詞理論的精準(zhǔn)性，這些都與流量精準(zhǔn)性息息相關(guān)。

通過這兩個案例的分析后，我們可以知道影響展示型推廣廣告效果的要素中最重要的一個就是廣告SKU和投放策略的選擇。選擇正確的SKU和投放策略可以大大提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROAS。而這也正是我們深度剖析這兩個案例的目的所在。希望賣家們能夠從中獲得啟示，為自己的廣告投放策略找到最佳的路徑。

最后提醒大家，不論是新品還是老品，都需要不斷嘗試和優(yōu)化廣告策略才能找到最適合自己的推廣方式。在不斷實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長是電商路上不可或缺的一環(huán)。

一、競價優(yōu)化

針對目標(biāo)受眾的觸達(dá)量、頁面訪問次數(shù)或轉(zhuǎn)化量進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。在旺季期間，可以特別針對受眾觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化，從而提升廣告的曝光度。對于新品的推廣，可以利用受眾觸達(dá)優(yōu)化來擴(kuò)大其曝光范圍。在優(yōu)化過程中，需要不斷調(diào)整出價和投放時間，以尋找最佳的廣告組合，從而提升廣告效果。

二、投放相關(guān)性

確保廣告與所推廣的產(chǎn)品品類緊密相關(guān)，追求投資回報率和精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入。檢查產(chǎn)品的ASIN標(biāo)簽是否準(zhǔn)確無誤，確保上下文相關(guān)性的準(zhǔn)確性。在考慮上下文相關(guān)性時，可以選擇合適的投放分類和商品，這樣可以進(jìn)一步提高廣告的效果。

三、精準(zhǔn)受眾選擇

建議使用曾經(jīng)產(chǎn)生過訂單的老鏈接進(jìn)行受眾投放，因?yàn)橄到y(tǒng)對這些鏈接有更深入的了解，標(biāo)簽也會更加精準(zhǔn)。在選擇受眾投放時，可以考慮采用再營銷瀏覽定向和購買再營銷的方式，這樣可以更有效地提高廣告的效果。

四、創(chuàng)意優(yōu)化

利用AI工具生成文案、圖片或視頻，高效地提升廣告的點(diǎn)擊率。在創(chuàng)意優(yōu)化的過程中，可以融入流行的元素和話題，以吸引受眾的注意力。嘗試不同的廣告樣式和內(nèi)容，尋找最適合的廣告創(chuàng)意。

五、總結(jié)與建議

通過以上實(shí)戰(zhàn)案例的分享，大家是否對展示型推廣投放有了更足的信心呢？無論投放何種類型的廣告，都需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈接作為支撐，再搭配合適的廣告投放策略，才能達(dá)到事半功倍的效果。請大家根據(jù)自身情況，靈活運(yùn)用這些策略，以期在廣告投放中取得更好的成績。

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