搜索詞流量在亞馬遜平臺上是一個極為重要的流量入口，同時也是驗證產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)的重要方法。消費者通過搜索關(guān)鍵詞來告訴平臺他們的需求，平臺則根據(jù)這些關(guān)鍵詞將用戶需求與商品進行匹配。

對于新手賣家而言，關(guān)鍵詞常常是一個困擾。他們常常面臨找不到全面關(guān)鍵詞或找不到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的問題。今天，我們來深入探討一下什么是關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的作用。我們還將分享如何挖掘、篩選關(guān)鍵詞，以及監(jiān)控關(guān)鍵詞流量的方法！

一、亞馬遜上的不同“關(guān)鍵詞”位置

1. 買家搜索詞：消費者在亞馬遜網(wǎng)站上方的搜索框所搜索的詞組。

2. 后臺關(guān)鍵詞：在后臺上傳商品詳情頁（Listing）時輸入的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不會被前臺的消費者看到，但可以幫助系統(tǒng)識別產(chǎn)品。

3. 廣告關(guān)鍵詞：賣家在廣告后臺所投放的關(guān)鍵詞。

4. Listing關(guān)鍵詞：出現(xiàn)在商品詳情頁和產(chǎn)品相關(guān)的詞，包括標(biāo)題、五點描述等。

二、賣家對關(guān)鍵詞的定義

1. 行業(yè)大詞：流量大但不太精準(zhǔn)，通常由1-2個單詞組成。

2. 核心關(guān)鍵詞：流量較大且與產(chǎn)品匹配度高，一般是屬性詞+類目詞。

3. 長尾詞：搜索量相對較少，但精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高，一般由三個詞以上組成。

關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺上的作用至關(guān)重要。亞馬遜之所以沒有采用BSR（Best Seller Rank）作為搜索排名的原因，是因為BSR對應(yīng)的商品集合與搜索結(jié)果的商品集合不同。搜索結(jié)果是與關(guān)鍵詞匹配后分布在不同類目下的商品，因此關(guān)鍵詞組合的情況更多，搜索人群也完全不同。為了給用戶最佳的體驗，亞馬遜平臺會結(jié)合各種因素鎖定商品范圍并給出最佳的排序結(jié)果。

三、挖掘篩選關(guān)鍵詞

1. 亞馬遜網(wǎng)站搜索框下的詞組推薦（瀑布詞）。

2. 廣告后臺系統(tǒng)推薦的詞，這些推薦詞基于大量歷史數(shù)據(jù)，通過亞馬遜機器學(xué)習(xí)算法生成，為賣家提供可靠、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

3. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告（需要完成品牌注冊）。通過輸入競品ASIN和大詞來查找核心關(guān)鍵詞以及對應(yīng)點擊、轉(zhuǎn)化的前三產(chǎn)品。

4. 類目排名及榜單靠前的Listing。選取銷量高、上升快的競品ASIN的流量分析詞頻統(tǒng)計工具，抓取高頻單詞并結(jié)合其他途徑找到的關(guān)鍵詞進行組合。

5. Q&A和review信息中的相關(guān)高頻詞。除了Q&A信息里的詞，還可以在商品詳情頁的review中找到一些地道的、本土常用的詞，這些都是客戶在使用產(chǎn)品過程中的關(guān)注點。

6. 旺季熱詞。根據(jù)往年的節(jié)假日特色整理出旺季熱詞，例如Prime Day、Christmas等，并通過特定工具了解當(dāng)前市場火熱的大詞。

7. 強大的流量挖掘功能，例如鷗鷺工具，可以幫助我們找到精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞和長尾流量詞，并監(jiān)測競爭對手的關(guān)鍵詞表現(xiàn)和排名。

四、關(guān)鍵詞監(jiān)控

1. 監(jiān)測關(guān)鍵詞流量入口，關(guān)注搜索詞出現(xiàn)的位置，分析產(chǎn)品流量變化，及時處理流量問題。

2. 了解自身產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品所處的生命周期階段，制定不同的推廣計劃。

3. 更多關(guān)注自身廣告關(guān)鍵詞的位置和廣告效果，檢測流量和訂單來源，了解是否提升了自然關(guān)鍵詞的權(quán)重。

4. 監(jiān)控競爭對手的關(guān)鍵詞位置和排名，了解彼此流量差距，找到缺失的流量入口進行補充。

通過以上的方法，我們可以更好地挖掘、篩選、監(jiān)控關(guān)鍵詞，幫助產(chǎn)品在亞馬遜平臺上獲得更多曝光、吸引流量，并在獲得流量的基礎(chǔ)上進一步促進銷售。記住，這是一個不斷完善的過程！更多數(shù)據(jù)和工具的使用，盡在鷗鷺。點擊鏈接即可領(lǐng)取全站點免費試用。

（編輯：江同）（本文僅代表作者觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場）