相信從去年開始，跨境賣家都感覺到了跨境電商行業(yè)的紅利正在消失，只是由于疫情這只黑天鵝的突降，才讓這個紅利消失的過程被減速和拉長。如劉潤在2022跨境電商（東南）峰會上所說的，跨境電商進入了加時賽。

回首過去，中國企業(yè)經(jīng)歷跨境電商發(fā)展的黃金十年后取得了長足的進步，尤其在新冠疫情下，中國制造的優(yōu)勢更加明顯?！军c擊申請入駐】

一、從產(chǎn)品出海到品牌出海

長江以南數(shù)以萬計的柔性制造廠，催生出了營收超1000億人民幣的 SHEIN。這讓大家得到一個共識，培養(yǎng)出下一個SHEIN，中國供應(yīng)鏈非常有潛力。而安克創(chuàng)新的成功，為跨境賣家提供了新思路。

品牌出海成為了跨境電商的重要議題。不論從資本、企業(yè)實力、政策，以及國內(nèi)市場大環(huán)境的角度來看，中國企業(yè)出海都勢在必行。但要做品牌，獨立站是唯一的渠道嗎？

對現(xiàn)階段的中小賣家來說，連亞馬遜這種自帶流量的平臺都做不好，就更別提能在獨立站殺出一條血路了。獨立站運營并非想象中那么簡單，在資金周轉(zhuǎn)方面也會遇到困難，流量獲取方面也是燒錢的巨坑。

除了亞馬遜這類主流平臺，把有限的精力跟資金放在第三方平臺上，選擇一個對中國賣家友好、入駐門檻低、回款有保證、試錯成本低的小眾藍海平臺做切入口，才是中小賣家們現(xiàn)階段最好的選擇。

二、從立足中國到立足世界

國內(nèi)市場競爭激烈，“人口紅利”“流量紅利”逐步消退，中國企業(yè)在龐大市場基數(shù)中，磨煉了出較為成熟的商業(yè)模式和技術(shù)，出海至待開發(fā)的海外市場，借助海外時間窗口，把握全球市場的機遇。

我國跨境出口電商的主要目的地為美國、俄羅斯、法國、英國等發(fā)達國家市場，而國際局勢的動蕩，讓跨境賣家們挑戰(zhàn)的海外市場，更像是一個充滿未知的黑匣子。

拉美、俄羅斯、印度等新興經(jīng)濟體跨境電商雖然發(fā)展迅速，用戶數(shù)量快速增長，具備較大潛力，但其在物流清關(guān)，市場規(guī)范和法律法規(guī)等方面和歐美發(fā)達經(jīng)濟體仍有較大差距。

短期來看，電商滲透率逐年升高的歐洲，因其市場發(fā)展比較完善，依然是出口電商的主要戰(zhàn)場，也是賣家們拓展跨境電商業(yè)務(wù)不可忽視的一片市場。根據(jù)法國統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，法國2021年的GDP相比2020年回彈了7%。雖然還未完全回歸疫情前，但相比德國的2.8%回升率，還是給了市場一定的信心。

三、從制造紅利到設(shè)計紅利和品牌紅利

品牌是一個長線的過程，特別是在亞馬遜封號潮后，不少賣家開始意識到多渠道布局以及品牌的重要性。亞馬遜等主流平臺運營政策收緊，內(nèi)卷也愈發(fā)嚴重，賣家面臨轉(zhuǎn)型難題。但新的高潛力賽道與目的亦不斷涌現(xiàn)。

在法國有不少網(wǎng)絡(luò)電商平臺，本土的也好，跨境的也好，基本都以收取商家的服務(wù)費和廣告費盈利。但是像法國樂天這樣，通過給消費者返點來助力商家營銷的，只此一家。

Club R是法國樂天繼承樂天傳統(tǒng)，在法國實施的忠實會員回饋計劃，會員數(shù)在去年封城期間得到了突飛猛進的增長，雙十一時更是突破了800萬大關(guān)。會員每一次在平臺購物，都能獲得其消費金額不超過20%的積分，作為下次消費的電子貨幣抵用。

這樣能夠有效提高平臺會員的回購率和購物車額度，以此來刺激忠實會員不斷回來消費，正向循環(huán)，最終達到幫助賣家提升營業(yè)額的終極目的。

4月14日，北京時間下午三點到晚上七點，法國樂天聯(lián)合風口星跨境，隆重舉辦2022年度招商峰會。

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（編輯：江同）（來源：法國樂天）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。