許多賣家在推出新品時(shí)，會(huì)立即開始應(yīng)對(duì)評(píng)論和廣告推廣。在幾周的廣告投放后，若感覺(jué)訂單量不理想，他們往往會(huì)選擇降價(jià)策略。隨后，他們嘗試尋找站外推廣的方式，如五折清倉(cāng)優(yōu)惠或虧本清貨。這種現(xiàn)象你是否有同樣的感觸？我也有過(guò)類似的經(jīng)歷，特別是對(duì)于找我做FB站外推廣的賣家中，很大一部分是這樣的操作。我并不排除有些類目確實(shí)存在推廣難度。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)重要的方面是關(guān)注分享系統(tǒng)和細(xì)節(jié)的把握。對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥可能很難做好這項(xiàng)工作。當(dāng)初我剛開始做亞馬遜時(shí)，對(duì)站內(nèi)流量的理解并不深入，主要關(guān)注秒殺和站外推廣。當(dāng)時(shí)公司資金充裕，沒(méi)有利潤(rùn)指標(biāo)，只追求銷量。我對(duì)站外推廣和發(fā)布廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣。因?yàn)椴蛔稣就馔茝V時(shí)，每天的訂單量只有20單，而做了站外推廣后，訂單量可以增加到60-100單。我也發(fā)現(xiàn)ACoS飆升到40%時(shí)，我并不知道如何處理這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)我逐漸意識(shí)到，過(guò)度依賴站外推廣并不是一個(gè)好的策略，因?yàn)轭l繁地在同一平臺(tái)發(fā)布相同的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致效果逐漸下降，而且為了維持銷量，價(jià)格折扣必須一次次降低。

我個(gè)人認(rèn)為站外推廣的目的主要有三個(gè)：推出新品、穩(wěn)定排名和清理庫(kù)存。站外推廣只能作為輔助手段來(lái)提升銷量，而不是主導(dǎo)銷量的因素。關(guān)于這個(gè)話題的深入討論，這里就不再展開了。

接下來(lái)讓我們聊聊如何最大限度地利用亞馬遜的站內(nèi)流量。亞馬遜站內(nèi)流量的入口和分布是多種多樣的。搜索流量是一個(gè)重要的來(lái)源，包括關(guān)鍵詞搜索自然流量和關(guān)鍵詞搜索廣告流量（如SP廣告詞、視頻廣告詞、品牌廣告詞等）。還有標(biāo)簽流量，如AC標(biāo)簽流量（也稱為黑標(biāo)）、Deal標(biāo)簽流量（包括LD、BD、DOTD等，涉及產(chǎn)品進(jìn)入秒殺池）、Coupon標(biāo)簽流量（產(chǎn)品進(jìn)入折扣池）等。還有關(guān)聯(lián)流量，如新產(chǎn)品推薦、經(jīng)常一起買的產(chǎn)品、四星推薦、相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品比較等。

這些站內(nèi)流量的展現(xiàn)方式非常豐富，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何有效利用這些流量是一個(gè)需要深入研究的問(wèn)題。值得注意的是，這些流量的排列都是亞馬遜智能系統(tǒng)根據(jù)自身的算法和權(quán)重計(jì)算的，一般人很難去干預(yù)，只能通過(guò)不斷的測(cè)試來(lái)找到合適的方法。每個(gè)類目和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的實(shí)現(xiàn)難度都有所不同。

為了更好地分析站內(nèi)流量，我給大家推薦一個(gè)工具。通過(guò)這個(gè)工具，你可以輸入要分析的產(chǎn)品ASIN，查看搜索流量詞和關(guān)聯(lián)流量詞的占比情況，判斷該產(chǎn)品的流量分布。該工具還提供了流量詞列表和關(guān)聯(lián)流量列表等功能，幫助你更好地優(yōu)化廣告和關(guān)鍵詞策略。

以Anker的產(chǎn)品為例，他們?cè)谒阉髁髁磕K中基本上都是自然流量，廣告流量占比很低。這表明他們?cè)谡緝?nèi)流量的利用上非常合理。對(duì)于新入局的賣家來(lái)說(shuō)，不要一開始就盯著類目第一，壓力會(huì)很大?？梢韵冗M(jìn)入top100，再逐步追趕top50、top10等位置。這個(gè)過(guò)程需要在三個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)完成并不是易事。為什么站內(nèi)流量如此重要？因?yàn)闉g覽亞馬遜網(wǎng)站的消費(fèi)者通常有購(gòu)買意圖。如果他們看到了你的產(chǎn)品并點(diǎn)擊了進(jìn)去那么購(gòu)買的可能性遠(yuǎn)大于站外流量的購(gòu)買者。

希望今天的分享能對(duì)你有所幫助！內(nèi)容來(lái)源于大姐夫的站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享不代表我個(gè)人的立場(chǎng)僅供參考。（來(lái)源：作者個(gè)人分享）

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