新手賣家們，你們是否對(duì)產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)與推廣感到疑惑？別擔(dān)心，我根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為你們梳理了從調(diào)研到推廣的實(shí)踐分享。記住，真正的技巧是通過(guò)不斷的摸索和經(jīng)驗(yàn)的積累而成的。希望這些建議能幫助你們?cè)趤嗰R遜上扶搖直上、自我發(fā)展。

### 產(chǎn)品的調(diào)研與開(kāi)發(fā)

1. 產(chǎn)品調(diào)研：

- 你們可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，比如社交平臺(tái)、B2C、B2B及自營(yíng)平臺(tái)。

- 也可以借助第三方產(chǎn)品分析軟件進(jìn)行調(diào)研，但請(qǐng)記住，分析工具只能作為參考，不可依賴。

2. 產(chǎn)品選擇：

- 建議從自己的興趣出發(fā)，深入了解產(chǎn)品。畢竟，做亞馬遜需要面對(duì)大量同類產(chǎn)品，保持興趣才能保持動(dòng)力。

- 學(xué)會(huì)垂直深挖，通過(guò)親自使用產(chǎn)品來(lái)了解其優(yōu)缺點(diǎn)，從而改善模具，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

- 初期，可以選擇與多家工廠合作，廣撒網(wǎng)地拿貨。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，再逐漸考慮貼牌戰(zhàn)略。

- 始終記住，亞馬遜的核心是產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品是關(guān)鍵。

### 選品的改善

1. 市場(chǎng)認(rèn)可度：

- 先銷售有市場(chǎng)認(rèn)可度的產(chǎn)品，隨著銷量提升，考慮對(duì)銷量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌。

- 亞馬遜上最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和曝光度，做好站內(nèi)描述和促銷是關(guān)鍵。

2. 新品開(kāi)發(fā)：

- 通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上沒(méi)有賣的產(chǎn)品，比如改良模具或功能，推出自己的新產(chǎn)品。

- 需要注意的是，改良的是直接關(guān)系到功能的部分，而不是簡(jiǎn)單換個(gè)模具或樣子。

### 銷售與推廣的技巧

1. 銷售方案改進(jìn)：

- 建議多方面的獲取信息，以幫助銷售方案的改進(jìn)。比如收藏并分析優(yōu)秀的和差的店鋪，找出差距并改善情況。

2. 推廣方式：

- 推廣可以分為站內(nèi)付費(fèi)推廣和站外引流推廣。站內(nèi)付費(fèi)推廣包括廣告（產(chǎn)品廣告和展示廣告）和促銷活動(dòng)；站外引流推廣則依靠社交圈傳播。

- 也可以采取外包的方式來(lái)進(jìn)行推廣，比如構(gòu)圖渲染、站內(nèi)引流、站外推廣等。但FBA建議賣家自己多學(xué)習(xí)并嘗試。

希望這些建議能幫助你們?cè)趤嗰R遜上取得更大的成功！