讓我們探討成功的亞馬遜賣家所共有的特征。

1. 研究：亞馬遜網(wǎng)站及其競爭對手，特別是TOP100賣家。

2. 優(yōu)化：重視排名位置、搜索結(jié)果、關(guān)鍵詞、標題和圖片的優(yōu)化。

3. 搶占BuyBox，這是提高銷售的關(guān)鍵。

4. 獲取有價值的好評。

接下來，我們深入探討關(guān)鍵詞優(yōu)化：

一、提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率

1. 提升從曝光到點擊的轉(zhuǎn)化率：

關(guān)注產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的信息，如產(chǎn)品圖片、標題和屬性，強化這些信息的吸引力。分析點擊率高的產(chǎn)品，以及同行TOP100產(chǎn)品的曝光原因。

2. 提升從點擊到反饋的轉(zhuǎn)化率：

產(chǎn)品描述要完整、有重點和特色。突出一個核心賣點，而不是羅列所有賣點。商品名稱要精確涵蓋關(guān)鍵詞，體現(xiàn)最核心的賣點。還要注意商品的品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量等信息。在search terms中寫單詞，而不是短語，并確保英文拼寫無誤。了解不同國家買家的關(guān)鍵詞使用習慣，并不斷優(yōu)化和調(diào)整商品關(guān)鍵詞。

二、提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜使用分類樹指南中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點。商品的分類信息越精確具體，亞馬遜越容易將其放入相關(guān)商品分類節(jié)點中。從分類樹指南中選擇最具體的商品分類，并使用兩個分類編號，以確保商品恰當?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中。

三、參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有助于商品選擇和促銷搭配。

四、瀏覽商品排名

按新品、價格、評分排序，爭取更好的賣家和產(chǎn)品評分。

五、優(yōu)化產(chǎn)品描述

激發(fā)購買欲的商品圖片是非常重要的。評估圖片質(zhì)量，確保真實反映商品信息、清晰可辨、是商品照片而非繪圖、拍攝角度適宜、聚焦清晰、光線充足等。除此之外，還要提供不可抗拒的商品價格和清晰簡明的分點介紹。精心設(shè)計分點介紹可提高商品銷量，強調(diào)商品的重要信息或獨特之處。激發(fā)想象的商品描述也是關(guān)鍵。加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢等信息，激發(fā)買家的想象力。

六、改善反饋評級

負面反饋通常是由商品或訂單問題引起的，因此售后關(guān)系處理至關(guān)重要。

以上觀點純屬個人看法，不代表任何官方立場！