據(jù)亞馬遜日本站的數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚品類(lèi)具有巨大的市場(chǎng)潛力。為此，亞馬遜推出了一系列扶持政策，鼓勵(lì)中國(guó)賣(mài)家拓展日本市場(chǎng)，進(jìn)軍時(shí)尚品類(lèi)。本文將為大家整理時(shí)尚品類(lèi)的選品建議以及亞馬遜日本站的官方優(yōu)惠政策，助力各位賣(mài)家在日本站取得佳績(jī)。

時(shí)尚品類(lèi)選品建議

在眾多品類(lèi)中，服飾、鞋靴、箱包以及珠寶手表是主要的時(shí)尚品類(lèi)，其中服裝占比最大。在具體的類(lèi)目中，男士西裝、毛衣、外套、大衣等占比較大。而從銷(xiāo)售旺季來(lái)看，年底的Q4季節(jié)是重要的銷(xiāo)售時(shí)段，需要提前3-4個(gè)月備貨。

細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)分析

對(duì)于女裝類(lèi)，居家服是一個(gè)高增長(zhǎng)高競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家占比高。而內(nèi)衣則是高增長(zhǎng)低競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于男裝類(lèi)，總體占比更高，成長(zhǎng)空間也更大。

亞馬遜日本站優(yōu)惠政策

1. 時(shí)尚品類(lèi)物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用減免：亞馬遜為時(shí)尚品類(lèi)提供了物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的減免，幫助賣(mài)家降低運(yùn)營(yíng)成本。

2. 輕小計(jì)劃：輕小計(jì)劃適用于所有時(shí)尚品類(lèi)，商品金額要求較低，一般為1000JP或更少。商品需滿(mǎn)足重量、尺寸等要求，并且不能是、危險(xiǎn)品等。亞馬遜還提供了貼標(biāo)服務(wù)等付費(fèi)服務(wù)供賣(mài)家選擇。

3. 高客單價(jià)商品傭金優(yōu)惠：即日起至2022年2月28日，部分銷(xiāo)售傭金低至5%，針對(duì)高客單價(jià)的商品提供了傭金優(yōu)惠。

亞馬遜還推出了物流新選品計(jì)劃3.0，針對(duì)歐美日都有相應(yīng)的計(jì)劃，其中日本站的計(jì)劃提供了FBA物流時(shí)效優(yōu)惠、退貨處理費(fèi)和月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)福利以及庫(kù)容限制福利等。新賣(mài)家在前90天可以使用亞馬遜的官方功能來(lái)幫助其更快上手并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些功能包括FBA等核心功能，并且招商經(jīng)理也會(huì)給出建議。雖然新賣(mài)家90天沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的硬性扶持，但它是亞馬遜核心賣(mài)家優(yōu)選計(jì)劃的門(mén)檻之一。

《關(guān)于新賣(mài)家做優(yōu)惠券的探討及其他相關(guān)事項(xiàng)》

第一部分：針對(duì)新賣(mài)家的建議

對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，推出優(yōu)惠券（coupon）是一個(gè)十分有效的策略。相較于直接打折（deal），優(yōu)惠券的效果可能更為顯著，因?yàn)楹笳呔哂懈嗟牟淮_定性和不可預(yù)測(cè)性。特別是在前90天，新賣(mài)家可以根據(jù)一些數(shù)據(jù)參考進(jìn)行初步規(guī)劃。具體可以參照一份專(zhuān)門(mén)為新手準(zhǔn)備的規(guī)劃表格。值得注意的是，日本站點(diǎn)的賣(mài)家在備案品牌之前就已經(jīng)可以使用A+頁(yè)面進(jìn)行推廣了。同時(shí)需要注意，以上內(nèi)容僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和自身情況靈活調(diào)整。

第二部分：關(guān)于亞馬遜核心賣(mài)家優(yōu)選計(jì)劃介紹

接下來(lái)要向大家介紹的是亞馬遜的優(yōu)選賣(mài)家計(jì)劃——“2021核心賣(mài)家優(yōu)選計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃面向的是那些在近期注冊(cè)的新賣(mài)家。想要獲得亞馬遜的重點(diǎn)扶持，這些新賣(mài)家需要滿(mǎn)足一定的條件。只有滿(mǎn)足這些條件的賣(mài)家才有可能成為亞馬遜眼中的潛力賣(mài)家，享受以下四大定制福利。首先福利為獨(dú)家培訓(xùn)資源；其次為新商家促銷(xiāo)活動(dòng)和專(zhuān)屬支持；再者會(huì)有定制化流量扶持政策；最后享有定向市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)等福利。而成為優(yōu)選賣(mài)家后，不僅能夠獲得這些福利的支持，更有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這些觀點(diǎn)來(lái)源于Amy聊跨境的觀點(diǎn)分享，不代表任何官方立場(chǎng)。若轉(zhuǎn)載此文，請(qǐng)務(wù)必征得原作者的授權(quán)同意。