D2C品牌Allbirds聚焦亞馬遜戰(zhàn)略發(fā)展2025新篇章
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近期，時尚鞋服企業(yè)Allbirds公布了一個季度的盈利疲軟狀況。為了加強與消費者的緊密聯(lián)系，該公司選擇了與電商巨頭亞馬遜建立新的合作伙伴關系。
在最近的電話會議上，Allbirds承認其正在積極調整策略，糾正因偏離核心業(yè)務和過度關注非核心產品所帶來的影響。盡管面臨這些挑戰(zhàn)，該公司仍計劃在年終旺季實現(xiàn)大幅增長。
亞馬遜在零售業(yè)的領先地位不斷擴大，特別是在與沃爾瑪?shù)母偁幹?。報告顯示，亞馬遜在美國消費者零售總額中的份額已經擴大至8.2%，超越了沃爾瑪。這一優(yōu)勢并非一夜之間形成，而是在過去幾年的市場競爭中逐漸累積。早在2020年底，亞馬遜的零售額才追上沃爾瑪。但在接下來的幾年里，亞馬遜的市場表現(xiàn)逐漸超越對手，特別是在關鍵的品類如服裝、家具家居、電器、體育用品等中，其市場份額均超過了沃爾瑪。
對于Allbirds來說，選擇在此時與亞馬遜合作并非偶然。早在2023年3月，Allbirds在上市后便開始經歷一段尋求增長的艱難時期。面對銷售額的下滑和市場壓力的增大，Allbirds不得不重新思考其策略。偏離核心業(yè)務和過度關注非核心產品導致了其在市場中的定位模糊。與此亞馬遜作為一個強大的電商平臺，為Allbirds提供了一個巨大的市場機會。通過與亞馬遜的合作，Allbirds有望擴大其客戶群體，并加強品牌曝光度。盡管面臨著銷售壓力和挑戰(zhàn)，但Allbirds與其他零售商如REI、Public Lands和Zalando的合作也在不斷推進。
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