《破碎太陽之心》：寵物品牌pidan的短片入選戛納電影節(jié)，引發(fā)海內(nèi)外關(guān)注

2022年4月，寵物品牌pidan的首支品牌短片《破碎太陽之心》在第75屆戛納電影節(jié)上大放異彩，吸引了全球的關(guān)注。該短片講述了一只黑貓的奇幻旅程以及愛與被愛的童話故事。pidan的這次成功也點燃了國內(nèi)寵物品牌走向海外的熱情。

從原釘釘CEO無招帶領(lǐng)的兩氫一氧團(tuán)隊在美國和日本市場推出的寵物獨立站HHOLOVE，到HHOLOVE首款產(chǎn)品智能貓砂盆在Kickstarter上的眾籌成功，都顯示出國內(nèi)寵物市場的火熱和巨大的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)前，寵物市場可以分為上游養(yǎng)殖及交易、中游寵物食品及寵物用品、下游寵物醫(yī)療及美容，以及垂類平臺等四大類別。

在出海的實際操作中，無論是跨境電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)，中游的寵物食品和寵物用品成為了兩大不可忽視的領(lǐng)域。其中，寵物食品行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革。美國的寵物食品市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，但國內(nèi)寵物食品行業(yè)正在經(jīng)歷從代工出海到品牌自主發(fā)展的轉(zhuǎn)變。乖寶寵物和福貝寵物是這一轉(zhuǎn)變的典型代表。

福貝寵物創(chuàng)始人汪迎春曾回憶道，福貝成立初期主要是一家規(guī)模初具的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)。但隨著國內(nèi)寵物消費意識的覺醒，市場需求不斷增長，福貝也開始推出自有品牌，并持續(xù)加碼國內(nèi)市場。乖寶寵物也通過推出自有寵物主糧品牌麥富迪，實現(xiàn)了從代工到品牌轉(zhuǎn)型的成功過渡。

寵物用品行業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。在亞馬遜北美站上，與貓相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞熱度持續(xù)高漲，反映了寵物用品市場的巨大潛力。致歐科技推出的寵物用品品牌Feandrea，通過同類目多鏈接布局的方式運營，實現(xiàn)了在亞馬遜上的可觀自然流量。而PETKIT小佩寵物則通過智能貓砂盆等創(chuàng)新產(chǎn)品，成為了市場的明星品牌。

小佩寵物的經(jīng)營情況正如其海外事業(yè)部副總裁Martin所說，其在亞馬遜上的平均價格比整個行業(yè)高出50%以上，但依然銷售得很好。這得益于其獨特的產(chǎn)品策略和全球化的市場布局。小佩通過推出智能貓砂盆等高科技含量的產(chǎn)品，成功吸引了消費者的關(guān)注，并通過全渠道的全球化品牌發(fā)展策略，實現(xiàn)了銷售規(guī)模的不斷擴大。

國內(nèi)寵物市場正在經(jīng)歷一場變革，從代工出海到品牌自主發(fā)展，從單一產(chǎn)品到多元化發(fā)展，國內(nèi)寵物品牌和海外市場的融合正在不斷加速。未來，國內(nèi)寵物品牌將在全球范圍內(nèi)發(fā)揮更大的影響力。（圖源：小佩獨立站官網(wǎng)截圖）

按照Martin的說法，“做品牌就需要有官網(wǎng)，因此我們選擇不把獨立站定義為獨立站，而是始終把它當(dāng)作是品牌的官網(wǎng)。而為了讓“官網(wǎng)”更像一個官網(wǎng)，有幾個很重要的因素：首先是UI，其次要有品牌的Slogan，同時也要有品牌的愿景?！?/p>

“這些東西都應(yīng)該在官網(wǎng)上呈現(xiàn)，今年的營銷主軸是什么，也跟品牌Slogan息息相關(guān)，有了這些開始以后我們才慢慢有了一些品牌的雛形”。

小佩寵物在海外市場的成功并不是一種百花齊放的常態(tài)。同為國內(nèi)市場聲量不小的寵物品牌Pidan，在亞馬遜北美站近30天的經(jīng)營情況卻乏善可陳。只有兩款產(chǎn)品近30天的銷售金額超過1萬美元，賣得最好的是一款貓用牽引繩。

Pidan其中一款貓砂售價15.99美元，F(xiàn)BA運費7.4美元，按照王浩的分析，這個Listing大概率是虧損的狀態(tài)，利潤被運費吞噬過半，似乎Pidan還沒有找到非常適合出海的產(chǎn)品和差異化的打法。

（pidan在亞馬遜北美站近30天銷售情況/圖源：風(fēng)口星跨境）

一位熟悉寵物智能硬件的從業(yè)者告訴風(fēng)口星跨境，“前幾年，國內(nèi)不少智能貓砂盆的結(jié)構(gòu)設(shè)計都在模仿海外寵物智能品牌Little Robot在2015年推出的一款智能貓砂盆，導(dǎo)致眾多國內(nèi)智能貓砂盆除了外觀不同以外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都非常類似。而Little Robot很早就在主要的寵物消費市場注冊了專利，這也是早期很少有國內(nèi)公司把產(chǎn)品推向海外的主要因素之一”。

隨著跨境電商的風(fēng)刮向?qū)櫸镔惖?，出海并不是單純多開一個銷售渠道，許多寵物品牌在國內(nèi)主打的寵物食品和貓砂等單品由于競爭激烈和跨境運費過高，并不適合出海。未來，國內(nèi)的寵物品牌需要持續(xù)挖掘全球化和本地化的平衡點。

（應(yīng)受訪者要求，文中王浩為化名）

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（來源：董昕毅）

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