雖然它的模式和國(guó)內(nèi)的淘寶直播、天貓直播類似，但AliExperss Live的定位是面向全球消費(fèi)者的國(guó)際化版本。目前采用的直播內(nèi)容更多是預(yù)先安排好的劇本式直播秀，而非大家熟悉的個(gè)人直播。

對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谟^看直播的可以直接在下方找到并購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，這種新模式大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

目前，AliExpress Live已經(jīng)推出了60個(gè)直播視頻，覆蓋7種語(yǔ)言，收獲了超過(guò)400萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，并吸引了眾多知名品牌入駐，如國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌李寧、俄羅斯本土內(nèi)衣品牌Ardi、新興海外品牌Simplee和Brassiriana等。合作的網(wǎng)紅包括去年的阿里速賣通網(wǎng)紅爭(zhēng)霸賽冠軍Katya Konasova、西班牙健美冠軍Manolo Luque和意大利知名烹飪博主Marta-Streghettaincucina等。

AliExpress Live的推出并非偶然，去年速賣通就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到直播，尤其是網(wǎng)紅直播在出口電商中的價(jià)值。在海外也有一批喜歡中國(guó)產(chǎn)品的網(wǎng)紅消費(fèi)者，他們會(huì)在社交平臺(tái)上向粉絲推薦各類商品。為此，阿里速賣通舉辦了全球網(wǎng)紅爭(zhēng)霸賽，這場(chǎng)比賽不僅捧紅了一群網(wǎng)紅，也讓品牌贊助商喜笑顏開(kāi)。

活動(dòng)期間，中國(guó)自主品牌的銷量實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。網(wǎng)紅大賽的順利舉行讓速賣通認(rèn)識(shí)到可以通過(guò)鼓勵(lì)洋網(wǎng)紅和國(guó)內(nèi)賣家合作的方式，引導(dǎo)中國(guó)制造更好地走向海外市場(chǎng)。

在去年雙十一期間，阿里速賣通加大了網(wǎng)紅直播的力度，通過(guò)邀請(qǐng)全球頂級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行海外直播，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中就能贏取優(yōu)惠券和贈(zèng)品。

直播對(duì)于出口電商的意義在于：

1. 解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，提高消費(fèi)者信任度。直播可以消除產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的信息壁壘，使產(chǎn)品的介紹不再局限于圖文信息為主的詳情頁(yè)，提高自然轉(zhuǎn)化率。

2. 拓展新渠道，收獲新用戶。作為一個(gè)新興業(yè)態(tài)，直播模式自身的話題性和關(guān)注度可以有效地吸引大量潛在用戶與品牌接觸。

3. 增加消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)性，拉近中國(guó)品牌與海外消費(fèi)者的距離。企業(yè)可以通過(guò)直播模式設(shè)計(jì)一些有趣的節(jié)目來(lái)吸引海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，逐漸培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

關(guān)于未來(lái)“直播+出口電商”的可能發(fā)展方向：

1. 推動(dòng)全球消費(fèi)者參與直播。嘗試讓全球消費(fèi)者一起來(lái)玩直播，降低直播門(mén)檻，讓普通消費(fèi)者的玩法更接地氣。

2. 將直播作為大型營(yíng)銷的引爆點(diǎn)。結(jié)合其他營(yíng)銷方式，以直播為引爆點(diǎn)，在各大社交平臺(tái)同步推送話題，增強(qiáng)互動(dòng)性和有趣性。

3. 建立IP化的直播綜藝節(jié)目。結(jié)合知名跨境電商網(wǎng)紅，打造屬于品牌自己的娛樂(lè)內(nèi)容，保持與粉絲的緊密聯(lián)系。

不管“直播+出口電商”是不是偽命題，作為一個(gè)新的嘗試，它對(duì)出口電商的提升效果是顯而易見(jiàn)的。接下來(lái)，“直播+出口電商”還需要在品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品銷量上發(fā)力。究竟它會(huì)走向何方，讓我們拭目以待。