敲重點!亞馬遜旺季流量爭奪策略揭秘:爆單攻略助力商家搶占市場先機(2025版)
亞馬遜年終旺季又來了,這是賣家們一年中最期待的時刻。亞馬遜上的黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)是每年最大的三個促銷節(jié)點。
關(guān)于亞馬遜黑五、網(wǎng)一及圣誕促銷時間,兩周前亞馬遜就已經(jīng)公布了今年黑五促銷活動的時間表,從11月22日星期五的00:01開始,一直持續(xù)到11月29日星期五的23:59。值得注意的是,雖然官方規(guī)定的黑五時間是29日(感恩節(jié)的后一天),但實際上,亞馬遜美國、歐洲站等站點的促銷活動已經(jīng)從22日就已經(jīng)開始了。據(jù)船長BI觀察到,日本站今年也首次參與黑五活動,活動時間從上周五的22日至24日結(jié)束?;顒悠陂g將推出數(shù)萬種商品,涵蓋視頻、日用品、服裝、電器、廚具和冬季戶外用品等品類。而且日本站還推出了特別的“黑色促銷”計劃,包括推出以顏色、價格、名字中含有“黑色”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品分類,極具特色。
隨著旺季的來臨,賣家們需要調(diào)整自己的運營重點。為此,船長為大家整理了一些成功的賣家分享的旺季運營策略,幫助大家沖刺年終旺季。
Q4旺季大賣策略:
1. 產(chǎn)品策略:增強產(chǎn)品內(nèi)容展示。在列出產(chǎn)品時,確保每個產(chǎn)品都有關(guān)鍵詞豐富的標題、賣點和描述??梢蕴砑蛹偃栈蚣竟?jié)性的關(guān)鍵字,如“Holiday”、“Christmas”、“gift”等。如果產(chǎn)品與這些關(guān)鍵詞相關(guān),甚至可以將它們添加到“bullet points”中。豐富產(chǎn)品描述的信息越多,客戶購買的可能性就越大。賣家還可以參與“Lightning Deals”等促銷活動。
2. 定價策略:重新定價以保持競爭優(yōu)勢。在旺季尤其是如此,產(chǎn)品定價是影響賣家銷售的重要因素。要確保合理的利潤,并根據(jù)產(chǎn)品排名、銷量以及競爭對手的庫存和定價來調(diào)整產(chǎn)品價格。如果是FBA專業(yè)賣家且產(chǎn)品定價做得好,還有機會贏得Buy Box,此時可以適當提高價格以最大化利潤。
3. 銷售策略:捆綁或組合銷售。通常買家只將想購買的產(chǎn)品添加到購物車中,這使得推銷額外產(chǎn)品變得困難。通過將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品捆綁在一起或以組合形式銷售,可以讓買家看到不同的購買選擇。例如,圣誕樹和圣誕樹裝飾品可以以組合形式銷售,實現(xiàn)互補銷售并提高銷售轉(zhuǎn)化率。
4. 廣告策略:優(yōu)化亞馬遜廣告重點。買家更傾向于購買已有評論的產(chǎn)品,因此廣告應(yīng)集中在這些產(chǎn)品上。在旺季期間,廣告優(yōu)化的重點包括調(diào)整廣告預(yù)算、創(chuàng)意策略、關(guān)鍵詞精準度、競價設(shè)置以及l(fā)isting優(yōu)化與廣告文案相匹配。具體來說,可以加大投入對轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞,降低效果不好的關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算;以節(jié)日禮物為主題設(shè)計廣告內(nèi)容;根據(jù)流量的時段智能設(shè)置廣告出價;優(yōu)化listing內(nèi)容以與廣告文案相匹配等。除此之外還可以通過郵件推廣產(chǎn)品折扣優(yōu)惠等促銷活動信息以便刺激消費購買欲望提升銷售業(yè)績額等等方法提升銷量。需要注意發(fā)送郵件要遵循渠道規(guī)則否則賬號會受到波及甚至封號風(fēng)險需要重視這個風(fēng)險性以免影響自身利益會受到巨大損失風(fēng)因素格不可不慎要理智客觀保持警惕才可以發(fā)展下去積累資金資產(chǎn)更上一層樓……文章來源為船長建議僅供參考請以官方消息為準發(fā)布未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載否則承擔相應(yīng)法律責任!最后預(yù)祝各位賣家年終旺季都能如愿爆單!
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