在亞馬遜“封店潮”之后，越來越多的跨境賣家開始關(guān)注獨立站，希望通過Facebook、TikTok等站外引流+獨立站的打法，獲得更多的流量和更多的銷售量。那么，什么是獨立站呢？

獨立站，也被很多賣家稱為“自建站”。顧名思義，它就是賣家通過服務(wù)器+域名+網(wǎng)站模板搭建出來的，在海外注冊和運營的網(wǎng)站。賣家可以在網(wǎng)站上出售自己的商品，還可以掛自己的品牌文化等附加信息。

通俗來講，可以把獨立站想象成一個官網(wǎng)，只不過在此基礎(chǔ)上加入了商品線上推廣、銷售、售后等電商功能。那么，為什么跨境賣家選擇做獨立站呢？

1. 自主決策：獨立站讓賣家能全權(quán)控制自己的網(wǎng)站，包括域名、服務(wù)器、網(wǎng)站頁面、商品、價格和營銷，不受任何第三方平臺的規(guī)則和限制影響，產(chǎn)品不會被下架或者降權(quán)。

2. 品牌價值：賣家可以通過獨立站來更有效地塑造和提升自己的品牌形象，通過網(wǎng)站的設(shè)計、內(nèi)容和服務(wù)等方式增強自己的品牌價值和影響力。

3. 利潤最大化：獨立站脫離了第三方平臺，避免消費者比價，減少競爭，那么賣家就有更高的自主定價權(quán)力，并且因為不用支付平臺的高額傭金和推廣費用，利潤相對就會比較高。

4. 站外引流：在國外的社交平臺上，例如TikTok（海外版抖音）、YouTube（相當(dāng)于國內(nèi)B站）、Instagram（相當(dāng)于國內(nèi)小紅書），都可以放上自己的獨立站鏈接，買家點擊就可以跳轉(zhuǎn)到賣家的獨立站上去。

目前市面上存在可供選擇的開源軟件有Magento、WordPress和WooCommerce等。該類網(wǎng)站充分利用了開源的特點，提供了相關(guān)的代碼庫的開發(fā)，容易和第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫連接，能夠滿足大部分相關(guān)運營者所期待的要求。而基于SaaS系統(tǒng)開發(fā)的獨立站是目前最普遍使用的，例如Shopify、店匠Shoplazza等都屬于該類建站平臺。此類獨立站后臺操作便捷，使用率較為普及，同時與部分社交平臺有合作，有利于推廣。

獨立站的運營模式主要分為一件代發(fā)、鋪貨、垂直精品和品牌4種。其中，一件代發(fā)模式相當(dāng)于將產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)都外包給其他人，一旦有訂單后，將訂單和裝運細節(jié)提交給供應(yīng)商，由供應(yīng)商將貨物直接發(fā)送給終端消費者。鋪貨模式則是雜貨鋪或爆款店的模式，通過Facebook、TikTok等廣告投放獲取獨立站訂單轉(zhuǎn)化。垂直精品模式則是在某個行業(yè)或細分市場深化運營的模式，可以滿足某一領(lǐng)域的用戶需求，定位更準確。品牌模式則是建立自己的獨立站品牌。

那么，入駐獨立站用境外公司還是境內(nèi)公司呢？我們以行業(yè)大賣賽維時代為例：賽維時代在招股說明書當(dāng)中有說明Shopify等自建站的店鋪，都是用的境內(nèi)店鋪子公司來進行運營及管理。自營網(wǎng)站店鋪所屬的店鋪子公司應(yīng)向美國州繳納的銷售稅目前由香港蘭瑪特通過該等子公司的稅號向美國州統(tǒng)一代為繳納。

獨立站在跨境電商中扮演著越來越重要的角色。對于想要建立自己電商平臺的跨境賣家來說，選擇獨立站是一個不錯的選擇。