在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的大背景下，品牌競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手已經(jīng)轉(zhuǎn)向了廣告運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理。那么，對(duì)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)，我們?nèi)绾卧诓淮_定中尋找確定性呢？或許我們可以從以下的分享中獲得一些啟示。

一、旺季洞察下的運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)

賣(mài)家們可以依據(jù)三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)，以指導(dǎo)日常的廣告投放工作：

1. Prime Day的整體數(shù)據(jù)趨勢(shì)：通過(guò)對(duì)兩天內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，我們可以洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化后續(xù)的廣告策略。

2. Prime Day的出單高峰期：了解高峰時(shí)段，可以幫助我們更精準(zhǔn)地把握廣告投放的節(jié)奏，提高廣告效果。

3. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析：了解哪些產(chǎn)品在Prime Day期間表現(xiàn)優(yōu)異，能夠?yàn)榇筚u(mài)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2023年P(guān)rime Day數(shù)據(jù)回顧

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年P(guān)rime Day期間，CPC（每次點(diǎn)擊成本）漲幅顯著，增加了37%。盡管單次點(diǎn)擊的成本有所上升，但由于Prime Day帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量增加，ACoS（廣告花費(fèi)占銷(xiāo)售額的比例）卻出現(xiàn)了顯著下降，下降幅度達(dá)到了-14%。與此消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望在Prime Day期間得到充分釋放，轉(zhuǎn)化率提升了23%。

2023年P(guān)rime Day出單高峰時(shí)段分析

以太平洋時(shí)間為參考，我們發(fā)現(xiàn)Prime Day第一天的出單高峰主要集中在早上七點(diǎn)到十點(diǎn)，以及晚上五點(diǎn)到七點(diǎn)。這一信息對(duì)于我們調(diào)整廣告策略、優(yōu)化廣告投放時(shí)間具有重要意義。而到了第二天，雖然消費(fèi)者的熱情有所減退，但晚上仍然是抓住最后優(yōu)惠機(jī)會(huì)的高峰時(shí)段。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)的分享，旨在為亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)提供一些思路和策略。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并注明出處。在跨境電商的道路上，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。希望這篇分享能夠?yàn)槟鷰?lái)一些啟發(fā)和幫助。記住，任何策略的實(shí)施都需要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。?

注：本文所涉及的數(shù)據(jù)和觀(guān)點(diǎn)均來(lái)自原作者個(gè)人觀(guān)察和分析，不代表任何官方立場(chǎng)。在實(shí)際應(yīng)用中，請(qǐng)根據(jù)自身情況進(jìn)行決策。