近日，亞馬遜秋季大促活動(dòng)遭遇冷遇的消息引起了廣泛關(guān)注。據(jù)某文章透露，一位網(wǎng)友的評(píng)論直戳心窩：“自從AI算法實(shí)施后，亞馬遜舊品的銷量日漸下滑。即便開發(fā)了新品，但在進(jìn)入FBA倉(cāng)庫(kù)后啟動(dòng)銷量的過程卻異常艱難。盡管綠標(biāo)Vine已經(jīng)啟用，詳情頁(yè)面也進(jìn)行了優(yōu)化，甚至開啟了ADS廣告，但銷量卻依然如牛拉車般難以動(dòng)彈?！边@段話無疑揭示了亞馬遜新品冷啟動(dòng)的困境。

對(duì)于亞馬遜的新品冷啟動(dòng)問題，我深有體會(huì)。眾所周知，新品期指的是在產(chǎn)品鏈接上庫(kù)存后的90天內(nèi)，亞馬遜會(huì)給予一定的流量?jī)A斜。在這關(guān)鍵時(shí)期，賣家都渴望快速提升產(chǎn)品排名，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。而新品冷啟動(dòng)正是一個(gè)涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、廣告投放及客戶評(píng)價(jià)等多方面的復(fù)雜過程。

談及亞馬遜的算法，不得不提的是COSMO算法與A9算法的區(qū)別。

關(guān)于A9算法，它主要關(guān)注關(guān)鍵詞的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，以及產(chǎn)品的銷售速度。這一算法通過分析產(chǎn)品標(biāo)題、描述、要點(diǎn)以及后端搜索詞中的關(guān)鍵詞，判斷產(chǎn)品與買家搜索的相關(guān)性。它結(jié)合轉(zhuǎn)化率和銷售歷史來決定產(chǎn)品的排名，并對(duì)帶來站外銷量的Listing給予權(quán)重獎(jiǎng)勵(lì)和流量推薦。通過站外推廣提高銷量和點(diǎn)擊率，可以提升產(chǎn)品在A9算法下的排名。

而COSMO算法則是一個(gè)基于大型語言模型的AI算法，它更加注重分析用戶的購(gòu)買行為和構(gòu)建用戶畫像，以提供更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。該算法不僅考慮搜索關(guān)鍵詞本身，還關(guān)聯(lián)到用戶特征與需求的行為，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推薦匹配。這意味著在站外推廣時(shí)，除了關(guān)注關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，還需深入分析用戶行為和購(gòu)買記錄，以提升產(chǎn)品的推薦機(jī)會(huì)。

對(duì)于站外推廣渠道和策略，社交媒體營(yíng)銷仍是關(guān)鍵。通過Facebook、Instagram、Twitter等平臺(tái)，與行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖（KOL）或影響者合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和用戶互動(dòng)，能有效吸引潛在客戶。但關(guān)鍵在于要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群組，確保推廣群體與產(chǎn)品定位相契合。利用Woot網(wǎng)站的Deal活動(dòng)，結(jié)合亞馬遜的BD和DOTD營(yíng)銷方法，也能有效提高新品銷量和獲得更適合算法的用戶畫像。

內(nèi)容營(yíng)銷同樣不可忽視。通過TK、視頻、播客等形式提供有價(jià)值的內(nèi)容，不僅能吸引目標(biāo)客戶，還能引導(dǎo)用戶到亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。而電子郵件營(yíng)銷則能直接觸達(dá)現(xiàn)有客戶，利用個(gè)性化推薦提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）和聯(lián)盟營(yíng)銷也為新品推廣提供了有效途徑。

值得注意的是，站外流量和銷售額已成為COSMO算法排名的重要因素之一。通過站外渠道引流和產(chǎn)生銷售，可以提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。賣家應(yīng)綜合運(yùn)用多種站外推廣策略，以實(shí)現(xiàn)新品的快速啟動(dòng)和市場(chǎng)的快速認(rèn)可。

今日的分享就到這里，更多跨境站外的小知識(shí)和工具分享，敬請(qǐng)關(guān)注我，讓我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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（來源：小牛跨境-E姐）

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