近年來，跨境電子商務(wù)行業(yè)備受關(guān)注，僅2020年就有33家公司獲得了超過70.9億人民幣的融資。盡管當前賣家面臨平臺封號危機，但仍有大量資本涌入這一領(lǐng)域，尋找具有潛力的企業(yè)。那么，跨境企業(yè)如何在資本的助力下快速發(fā)展？賣家轉(zhuǎn)型DTC品牌需要避開哪些坑？什么樣的跨境企業(yè)才是資本市場的首選呢？

針對這些問題，我們邀請了幾位行業(yè)專家進行深入交流。他們來自不同的投資機構(gòu)，對跨境電商行業(yè)有著深入的理解和獨特的見解。

投資機構(gòu)如何看待跨境電商行業(yè)的巨變？行業(yè)風(fēng)向有何變化？孫鴻達表示，跨境電商行業(yè)的本質(zhì)并沒有改變，都是基于行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施變化而產(chǎn)生形態(tài)轉(zhuǎn)變。今年以來，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，行業(yè)從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?，部分站群玩法和精品DTC在社交媒體驅(qū)動下逐漸興起。未來2-3年，跨境電商行業(yè)將關(guān)注新流量平臺和新技術(shù)的出現(xiàn)。

顏偉華認為，跨境電商最大的變化是行業(yè)空間和通路的不斷打開，對跨境企業(yè)的要求也在日益提高。在投資人眼中，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈回歸本質(zhì)，流量維度也發(fā)生了變化，全渠道、全平臺、多維度流量的精細化運營成為必然趨勢。賣家還需要考慮品牌、多元化等商業(yè)模式。

周圣琳表示，在投資人眼中，并沒有哪個模式優(yōu)于另一個模式的說法，只有更好地服務(wù)于消費者的跨境企業(yè)才更受資本青睞。今年投資機構(gòu)更關(guān)注具備“順勢而為”能力且能將“中國制造”商品順利發(fā)往海外的跨境企業(yè)。

關(guān)于DTC品牌的理解，江倩表示，DTC品牌是去掉中間商、渠道商，直面消費者進行投放和銷售閉環(huán)的模式。今年以來，部分跨境賣家轉(zhuǎn)型DTC品牌的原因包括亞馬遜高壓政策下的營商環(huán)境尋求以及美國流量分布結(jié)構(gòu)與國內(nèi)的不同。部分品類更適合DTC模式。

王欣婷表示，亞馬遜封號潮和Facebook限流的影響進一步加速了部分站群玩家向DTC品牌遷移的趨勢?？缇迟u家越來越思考如何掌握物流方式、流量、客戶等更多資源。

那么，什么樣的DTC品牌更受投資人青睞呢？周圣琳表示，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量保障外，還需要有精神層面的文化價值認可。顏偉華表示，具備科技創(chuàng)新屬性的跨境企業(yè)和基于消費創(chuàng)新層面的企業(yè)更易受到投資人的關(guān)注。具備良好國際化教育背景、零售、運營和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗的團隊也更易成功。

關(guān)于賣家轉(zhuǎn)型DTC品牌的疑問，江倩建議聚焦并重視過程。大多數(shù)跨境賣家需要轉(zhuǎn)型的過程中從鋪貨模式轉(zhuǎn)型為長期價值模式的同時也要重新思考流量投放的過程和能力等等一系列問題。孫鴻達則表示未來國內(nèi)真正能夠做到DTC品牌出海的賣家不會太多并且需要從小眾市場切入。除了DTC品牌之外全渠道品牌和服務(wù)商領(lǐng)域也值得關(guān)注機會。投資機構(gòu)接下來也將更多關(guān)注服務(wù)板塊如服務(wù)性內(nèi)容出海文創(chuàng)內(nèi)容出海虛擬性產(chǎn)品出海等未來全球市場是一盤棋其中存在大量細分機會在未來三到五年中將涌現(xiàn)出新的巨頭企業(yè)這些機會不容忽視。文章的最后強調(diào)了對知識產(chǎn)權(quán)的尊重和保護以及轉(zhuǎn)載時的規(guī)范操作要求聯(lián)系觀察員并遵守版權(quán)法規(guī)以避免侵權(quán)風(fēng)險。

（來源：跨境電商行業(yè)報告）

（注：本文為原創(chuàng)作品任何個人或組織未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容）