#### 第一步：自己聯(lián)系

可以通過網(wǎng)站或社交媒體上的折扣群組找到聯(lián)系人進(jìn)行合作洽談，達(dá)成合作后輸送產(chǎn)品折扣信息。

#### 第二步：找服務(wù)商

也可以通過找站外deal服務(wù)商，通過付費(fèi)讓他們來負(fù)責(zé)做站外deal。目前普遍付費(fèi)模式有兩種：固定推廣費(fèi)用和效果付費(fèi)。

### 選擇服務(wù)商的一些注意事項(xiàng)

1. 選擇服務(wù)商：不要只看重對(duì)方展示的爆單案例，前幾次合作就是測(cè)試。站外deal投放是一種服務(wù)，有完整的售前、售中、售后流程的服務(wù)商才是最佳的合作伙伴。

2. 篩選服務(wù)商：不是看出單量，而是看他數(shù)次推廣后，平均帶來的流量變化。

### 亞馬遜站外deal爆單渠道在哪里？

1. 有門檻：Deal網(wǎng)站曾經(jīng)是一個(gè)爆單渠道，但競(jìng)爭(zhēng)加劇，門檻提高，最終可能會(huì)趨近于站內(nèi)LD的相對(duì)成本。下一個(gè)高ROI的渠道，一定是當(dāng)時(shí)有一定門檻、需要有一定積累才能進(jìn)去的渠道。

2. 觸達(dá)更多的精準(zhǔn)人群：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)可以用流量-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化來概括。亞馬遜賣家少的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)少，意味著獲取自然排名、廣告位的成本較低。自然排名是免費(fèi)流量，廣告是付費(fèi)流量，而listing的自身優(yōu)化則是為了更好的獲得免費(fèi)的排名流量。從站外的角度來看，這個(gè)流量是人群，如何觸達(dá)人群、如何以更低的成本觸達(dá)更多的人群、如何以合適的成本觸達(dá)精準(zhǔn)的人群，需要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是粉絲觸達(dá)量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

3. 更加優(yōu)秀的內(nèi)容篩選及分化機(jī)制：鏈接是互聯(lián)網(wǎng)的最基本的特征之一。各個(gè)相隔很遠(yuǎn)的點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)連接到成了面，點(diǎn)線面之間的不斷的相互作用，造成了體的繁榮。比如說FB群組Deal的繁榮，Kol、賣家、Deal、消費(fèi)者、FB是基本的要素。賣家有Deal，Kol鏈接了消費(fèi)者，F(xiàn)B充當(dāng)了內(nèi)容分發(fā)的角色。最終存活下來的都是有社區(qū)投票機(jī)制、編輯篩選機(jī)制的網(wǎng)站。看上去這是渠道的對(duì)決，上網(wǎng)端口的變化，實(shí)際上是內(nèi)容篩選及分發(fā)機(jī)制的對(duì)決。FB群組由Kol篩選+FB算法推薦分發(fā)，在一定程度上加速了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，最終促成了FB群組Deal的繁榮。

### 總結(jié)

任何一個(gè)高ROI渠道，都會(huì)在一定時(shí)間后變成普通ROI渠道甚至低ROI渠道，這個(gè)時(shí)間取決于賣家的競(jìng)爭(zhēng)熱度、信息的公開程度。