圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意庫(kù)

在經(jīng)歷了亞馬遜封號(hào)潮的洗禮后，跨境賣家紛紛開始探索新的銷售渠道，以規(guī)避過(guò)度依賴單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立站作為一種新的趨勢(shì)正在崛起，但對(duì)于許多中小型賣家來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)的主要關(guān)注點(diǎn)仍然是現(xiàn)金流和立竿見影的效益。京美科技的CEO周美伋在接受風(fēng)口星跨境的采訪時(shí)表示：“品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而目前中小賣家更需關(guān)注短期內(nèi)的收益，獨(dú)立站的投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，因此暫時(shí)將有限的資源和資金放在第三方平臺(tái)上更為實(shí)際。”

周美伋深入解讀了賣家們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，并為中小賣家在當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)環(huán)境下提供了實(shí)用的建議。針對(duì)風(fēng)口星跨境提出的關(guān)于亞馬遜封號(hào)潮的影響及應(yīng)對(duì)策略的問(wèn)題，周美伋表示，京美科技在封號(hào)潮中確實(shí)受到了一定影響，并不得不調(diào)整策略。他強(qiáng)調(diào)了跨境電商的不同階段特點(diǎn)，建議新手賣家在起步階段可以使用一些黑科技手段來(lái)積累和提高評(píng)價(jià)質(zhì)量。然而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工廠型賣家打造品牌出海時(shí)必須走正規(guī)途徑，不能依賴黑帽手法。不同階段的賣家應(yīng)因地制宜，選擇適合自己的發(fā)展策略。

談到品牌出海的成功案例越來(lái)越多時(shí)，周美伋認(rèn)為品牌化應(yīng)該根據(jù)具體情況而定。對(duì)于一些在亞馬遜等平臺(tái)上難以生存的產(chǎn)品，獨(dú)立站成為了一個(gè)收納這些產(chǎn)品的平臺(tái)。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，具備品牌化的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多年的沉淀和積累的產(chǎn)品線來(lái)吸引客戶。但他也強(qiáng)調(diào)不是所有公司都適合做品牌，基因很重要。對(duì)于貿(mào)易型公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品多樣化是其優(yōu)勢(shì)之一，可以通過(guò)多樣化的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶。關(guān)于DTC品牌出海的熱門話題，周美伋建議中小賣家暫時(shí)將重心放在第三方平臺(tái)上，因?yàn)槠放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，獨(dú)立站短期內(nèi)難以看到明顯的現(xiàn)金流回報(bào)。但對(duì)于擁有獨(dú)特或稀缺產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以通過(guò)站外推廣吸引客戶關(guān)注。至于海外市場(chǎng)表現(xiàn)出色的電子產(chǎn)品和玩具等多品類產(chǎn)品，周美伋表示玩具品類是季節(jié)性的且能解決現(xiàn)金流問(wèn)題，而電子產(chǎn)品則面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力和物流挑戰(zhàn)。成本上漲問(wèn)題是行業(yè)普遍面臨的困擾，京美科技通過(guò)控制成本和提高產(chǎn)品利潤(rùn)率來(lái)應(yīng)對(duì)。未來(lái)發(fā)展方向上，京美科技計(jì)劃在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫并參考國(guó)內(nèi)淘寶的發(fā)展趨勢(shì)。至于亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘問(wèn)題不如去年火熱的問(wèn)題，周美伋認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的正常波動(dòng)但人才始終稀缺，未來(lái)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才在不同平臺(tái)都有發(fā)揮的空間。

京美科技正在積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變化和挑戰(zhàn)尋求新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據(jù)自身情況選擇合適的銷售渠道和策略以穩(wěn)健發(fā)展。 （來(lái)源：楊旭峰）