跨境賣家的春季“流量包”

2025年春節(jié)結(jié)束，3月將至，跨境賣家們迎來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，一年的生意就此真正展開！在海外市場，3月可謂是節(jié)日云集，不僅有圣帕特里克節(jié)和復(fù)活節(jié)這樣盛大的宗教文化節(jié)日，還有國際婦女節(jié)、英國母親節(jié)、白色情人節(jié)、世界睡眠日、國際小狗日等引發(fā)購物熱潮的節(jié)日，全球?qū)⒂写罅咳巳簠⑴c到新春與換季的購物潮流之中。

據(jù)Google Trends顯示，2月初，與復(fù)活節(jié)相關(guān)的搜索熱度便開始不斷上升，依照以往的規(guī)律，該熱度將在節(jié)日前的一周達(dá)到峰值。告別節(jié)后綜合癥，把握開春流量，下面為大家?guī)硇【幙偨Y(jié)的春季“流量包”。

3月17日/圣帕特里克節(jié)

圣帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）起初是為紀(jì)念愛爾蘭守護(hù)神的宗教節(jié)日，之后演變?yōu)閻蹱柼m文化的慶?；顒?dòng)，如今在全球多個(gè)國家和地區(qū)廣泛流行，包括美國、加拿大、歐洲、澳大利亞、阿根廷、巴西甚至日本。此節(jié)日的傳統(tǒng)包含節(jié)日游行、身著綠色服裝、圣帕特里克精靈/綠矮妖、愛爾蘭音樂以及隨處可見的三葉草葉子，人們認(rèn)為這些元素會(huì)帶來好運(yùn)。

倘若賣家打算為圣帕特里克節(jié)策劃主題促銷活動(dòng)，建議考慮選取派對(duì)用品、綠色物品、具有三葉草圖案、綠矮妖元素或凱爾特圖案的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品能夠體現(xiàn)圣帕特里克節(jié)的節(jié)日精神，從而吸引對(duì)愛爾蘭文化感興趣的買家。

熱門選品如下：

主題家居裝飾和餐具：

★ 綠色或節(jié)日主題橫幅、旗幟、地毯、掛飾、庭院擺件

★ 帶有節(jié)日主題元素的壁畫、桌布、毛毯、貼紙

★ 床上用品、抱枕、沙發(fā)套

綠色服裝及配飾：

★綠色或節(jié)日主題的服飾，黑色腰帶

★相關(guān)主題配飾，如項(xiàng)鏈、珠寶、發(fā)卡、身體彩繪、美甲等

帶有三葉草、綠矮妖和凱爾特元素的物品：

戶外/派對(duì)用品：

★帳篷

★野餐墊，野餐籃，保溫飯盒

★綠色或節(jié)日主題的桌面布置、派對(duì)裝飾，充氣裝飾

寵物品類選品推薦：

★綠色或節(jié)日主題元素的寵物服飾、項(xiàng)圈、飾品

3月31日/復(fù)活節(jié)

復(fù)活節(jié)(Easter)象征著耶穌基督的復(fù)活，是基督教中僅次于圣誕節(jié)的重要節(jié)日，不過世界上許多無宗教信仰的人也會(huì)慶祝該節(jié)日。人們將其視為一個(gè)充滿歡樂且萬物復(fù)蘇的春季節(jié)日，是裝飾房屋和為孩子們組織趣味活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)特色是彩蛋和復(fù)活節(jié)兔子，它們是重生和生育的古老象征。在復(fù)活節(jié)假期/春假期間，世界各地的許多人會(huì)用花環(huán)、花圈，以及其他以蛋籃、兔子和鮮花為特色的裝飾品來裝扮房子。正值春日，淡色服裝是參加復(fù)活節(jié)聚會(huì)的首選，而女性通常會(huì)穿著花卉圖案的連衣裙并佩戴裝飾有鮮花的復(fù)活節(jié)帽子。

整個(gè)3月，復(fù)活節(jié)在海外市場的熱度和流量將持續(xù)高漲，建議賣家在節(jié)日來臨的前幾周更新自己的店鋪和產(chǎn)品，設(shè)計(jì)特別活動(dòng)，與消費(fèi)者一同迎接萬物更新。例如，打造具有節(jié)日氛圍的店鋪裝飾和商品詳情頁，開展折扣促銷、組合商品等活動(dòng)都是有效的營銷手段。對(duì)于沒有相關(guān)商品的賣家而言，將已有商品通過兔子、彩蛋等形狀包裝成禮盒，同樣是能夠有效刺激銷售的方法。

熱門選品有：

復(fù)活節(jié)相關(guān)節(jié)日元素：

★與節(jié)日直接相關(guān)的元素：彩蛋，Easter文字圖飾，Mardi Gras文字圖飾

★可持續(xù)銷售的節(jié)日素材：兔子，花草，百合花，十字架，蠟燭

★主題顏色：綠色，金色，紫色

復(fù)活節(jié)主題裝飾和家居用品：

★小擺件，掛件，裝飾畫，花瓶，桌布，餐墊，地墊，廚房小家電等。

任何帶有小雞、雞蛋、兔子或花朵的東西：

以柔和的色彩或花卉圖案為特色的春季服飾：

★歐美人在復(fù)活節(jié)有穿新衣的習(xí)慣，復(fù)活節(jié)主題服飾頗受青睞。此外，換季后的春季服飾銷量也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

復(fù)活節(jié)賀卡：

雞蛋裝飾套件：

其它3月份重要營銷節(jié)點(diǎn)

國際婦女節(jié)

時(shí)間：3月8日

地區(qū)：全球

選品：涵蓋女性日常消費(fèi)的品類，像是女裝、時(shí)尚品類、珠寶首飾類、化妝護(hù)膚類、美妝品類、母嬰等。健康養(yǎng)生用品、智能電子產(chǎn)品等也是婦女節(jié)的熱門禮物。

英國母親節(jié)

時(shí)間：3月10日

地區(qū)：英國

選品：蛋糕模具、鮮花、服飾、護(hù)膚品等女性用品。賣家還可以提供個(gè)性化定制產(chǎn)品、DIY包裝或定制禮盒等創(chuàng)意服務(wù)，以提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競爭力。

世界睡眠日

時(shí)間：3月15日

地區(qū)：全球

選品：睡眠音箱、睡眠耳機(jī)、解壓玩具、抱枕，床墊等與睡眠相關(guān)的家紡用品。

國際小狗日

時(shí)間：3月23日

地區(qū)：全球

選品：包括寵物用品、寵物食物、寵物玩具等。另外，針對(duì)狗主人的T恤、沙灘褲、襯衫、襪子，也可以作為重點(diǎn)選擇的方向。

5個(gè)春季營銷方案 流量銷量上春山

在整個(gè)春季，春天本身就是最大的“頂流”！賣家完全可以在各個(gè)具體的節(jié)日、紀(jì)念日中融入春天的元素與意義，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷創(chuàng)意與銷售活動(dòng)。需要注意的是，春天本身也是一個(gè)獨(dú)立的可營銷主題，接下來為大家分享5個(gè)春季營銷方案，助力大家在美好春光中讓流量與銷量一同“上春山”~

提供春季限量版產(chǎn)品、紀(jì)念產(chǎn)品：

結(jié)合當(dāng)季流行趨勢(shì)與消費(fèi)者喜好，設(shè)計(jì)并推出一些季節(jié)性紀(jì)念商品，例如帶有清新明媚花朵圖案的限量版春裝、圍巾、帽子等；印制勵(lì)志名言、社交媒體熱門口號(hào)的手提袋和手機(jī)殼、文創(chuàng)產(chǎn)品；還有蘊(yùn)含輕松愉悅信息的水杯、畫框、相框等。

開展春季主題營銷活動(dòng)：

在店鋪設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)和商品信息中傳遞春天所代表的新生和活力，如盛開的鮮花、綠色植物、明媚的天空、富有生機(jī)與希望的話語等，吸引消費(fèi)者的注意力，強(qiáng)化品牌記憶，進(jìn)而促進(jìn)銷售，同時(shí)為店鋪與品牌形象增添令人愉悅的春天氣息。

推出季節(jié)性銷售：

在店鋪的顯眼位置突出季節(jié)性優(yōu)惠，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，增加店鋪流量?？梢钥紤]將捆綁折扣與春季節(jié)日或主題相結(jié)合，使產(chǎn)品更具吸引力，提高消費(fèi)者的參與度和銷售額。

推送春季營銷主題電子郵件：

更新電子郵件模板，例如采用明亮清新的顏色、鮮花盛放的圖片，并且要提及與春天有關(guān)的產(chǎn)品。針對(duì)不同的細(xì)分客戶群體（郵件列表），提供個(gè)性化的促銷活動(dòng)，提高顧客的參與度。

重視社交媒體春季營銷：

在社媒運(yùn)營中突出春季，增加與春天相關(guān)的內(nèi)容描述與元素設(shè)計(jì)，創(chuàng)建吸引人的互動(dòng)活動(dòng)，或提供以春天為主題的獎(jiǎng)勵(lì)等。比如，推出“春日照片挑戰(zhàn)賽”等互動(dòng)活動(dòng)，讓買家分享“產(chǎn)品+戶外場景”的照片。為該活動(dòng)添加特定的標(biāo)簽，以跟蹤參與情況并提高知名度。另外，賣家和品牌還可以分享幕后內(nèi)容，展示春季主題產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作過程。這些都是在整個(gè)春季提升知名度、擴(kuò)大客戶群（尤其是年輕客戶群體）和提高銷售額的有效方式。

（來源：eBay）

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