在前一篇文章中，我們討論了如何為打造爆品做好前期準(zhǔn)備，如何洞察市場(chǎng)風(fēng)向，以及如何運(yùn)用工具深入挖掘客戶需求痛點(diǎn)。今天，讓我們更進(jìn)一步，站在跨境電商的角度，探討在找到突破口后，如何通過(guò)巧妙的組合營(yíng)銷將產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。

價(jià)值錨與信任狀之間的跨境電商智慧

在工業(yè)時(shí)代，品牌效應(yīng)是商家的重要支撐點(diǎn)，即“信任狀”。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高性價(jià)比產(chǎn)品成為了吸引消費(fèi)者的“價(jià)值錨”。這兩種觀念的轉(zhuǎn)變，反映了市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者購(gòu)物行為的演變。

對(duì)于當(dāng)今社會(huì)，品牌的影響力雖然不可小覷，但產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比以及消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)，正逐漸成為影響購(gòu)買決策的更重要因素。凡菲老總Michael的觀點(diǎn)深具洞見，他強(qiáng)調(diào)跨境電商人士應(yīng)更關(guān)注公司的營(yíng)業(yè)額和現(xiàn)金流，而品牌只是眾多影響因素中的一部分。

跨境電商的營(yíng)銷策略大揭秘

預(yù)熱與借勢(shì)營(yíng)銷是任何成功產(chǎn)品推廣的兩大法寶。小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷和電影放映前的密集宣傳就是最好的例證。除了這些眾所周知的策略外，還有哪些獨(dú)特的營(yíng)銷方式呢？

核心用戶群的培養(yǎng)至關(guān)重要。小米的“100個(gè)夢(mèng)想贊助商”計(jì)劃就凸顯了核心用戶群的重要性。在推出新品時(shí)，不應(yīng)立即進(jìn)行大規(guī)模宣傳，而是應(yīng)先找到精準(zhǔn)的用戶群體，培養(yǎng)核心小眾用戶，待站穩(wěn)腳跟后再進(jìn)行全面推廣。

打造流量產(chǎn)品并快速迭代是關(guān)鍵。定價(jià)策略是其中的重中之重。小米的產(chǎn)品以性價(jià)比高、高頻消費(fèi)為特點(diǎn)，這需要企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上具備強(qiáng)大的能力。快速響應(yīng)市場(chǎng)反饋，不斷更新迭代產(chǎn)品，也是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵。

站外引流成為不可或缺的推廣手段。在紅海般的平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)之外，跨境電商需要尋找其他的營(yíng)銷渠道。例如Google Adwords搜索引擎廣告、facebook社群營(yíng)銷、Youtube短視頻營(yíng)銷等都是當(dāng)前熱門的引流方式。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也逐漸嶄露頭角，通過(guò)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)、宣傳已成為一種新的趨勢(shì)。

工具助力跨境營(yíng)銷

在跨境電商的征途中，合適的工具能夠?yàn)槲覀兊墓ぷ鲙?lái)事半功倍的效果。例如在amazon平臺(tái)上，極客選品工具可以幫助我們了解自身產(chǎn)品的銷售情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；而在ebay平臺(tái)上，Terepeak則提供了近一年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析功能，幫助我們更好地把握市場(chǎng)脈搏。

結(jié)語(yǔ)

跨境電商的道路上充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。從價(jià)值錨到信任狀的轉(zhuǎn)變、核心用戶群的培養(yǎng)、流量產(chǎn)品的打造以及站外引流的策略，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們精心策劃與執(zhí)行。在這個(gè)快速變化的市場(chǎng)中，只有不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，才能掌握先機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功推廣與銷售。上述內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。