抖音經(jīng)歷了多次停頓整改，甚至遭遇過無理由的封殺和抄襲搬運，然而其國內(nèi)外活躍用戶數(shù)量仍然持續(xù)增長。這充分說明了抖音短視頻具有獨特的魅力。

以往海外產(chǎn)品的推廣方式較為粗放，沒有固定的章法。然而隨著時間的推移，推廣方式不斷演變升級，從文字、圖片到精美圖案，再到短視頻?，F(xiàn)在，大多數(shù)成交的產(chǎn)品都依賴于視頻營銷。

短視頻已成為海外內(nèi)容營銷的一種必然趨勢。

全屏浸入式視頻廣告形式，以用戶興趣為導(dǎo)向進行交互式傳播。

早期海外推廣渠道，如谷歌、Facebook和Youtube，在短視頻營銷方面已經(jīng)相當(dāng)成熟。商家通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅展示產(chǎn)品或者創(chuàng)意概念，投放視頻廣告通常會獲得不錯的轉(zhuǎn)化率。Facebook上成交量較高的產(chǎn)品也主要是視頻廣告帶來的結(jié)果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和移動設(shè)備的普及，用戶習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)向手機端。內(nèi)容承載界面變小，用戶時間也碎片化，這意味著用戶的瀏覽行為已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。

匯量科技營銷專家王瑞指出，商家需要在短暫的時間和狹窄的渠道內(nèi)展示產(chǎn)品給受眾，而抖音這類短視頻廣告正好滿足這些需求。

從廣告形式上看，全屏浸入式視頻廣告注重聲音與畫面的配合，結(jié)合當(dāng)下平臺熱點和真人互動元素。相較于跨境電商賣家以往的圖片廣告和信息流視頻廣告，這種動態(tài)視頻廣告形式是一種重大的變革。

從廣告內(nèi)容上看，抖音等短視頻平臺更注重表達產(chǎn)品的內(nèi)容和與用戶的興趣交互點。出口賣家需要思考如何有趣且創(chuàng)意地呈現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容，同時弱化商品的屬性。

不可否認的是，像抖音這樣以用戶興趣為導(dǎo)向的短視頻平臺能夠幫助跨境電商賣家觸達更多用戶以及用戶背后的標簽和屬性。所謂的營銷瓶頸不在于新平臺的出現(xiàn)，而在于電商賣家營銷理念的僵化。王瑞強調(diào)，廣告內(nèi)容的產(chǎn)出需要全面品牌化，從營銷理念到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的設(shè)計都需要貫穿。通過生產(chǎn)貼近用戶需求和興趣的內(nèi)容來幫助客戶做出選擇。

對此，Shopify推廣專家John指出：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不懂營銷的業(yè)務(wù)員”。部分賣家過度依賴某個營銷渠道，紅利過后便陷入僵局。這主要是因為賣家缺乏系統(tǒng)思維，沒有建立起自己的營銷體系。為了順應(yīng)短視頻廣告這一趨勢，出口賣家需要做到以下幾點：迎合趨勢，做好本土化內(nèi)容；增加故事性和誘導(dǎo)式元素；利用病毒式傳播屬性。

主流的媒體流量平臺仍有大量空間值得營銷人員去研究和運作。專注于產(chǎn)品、內(nèi)容和平臺應(yīng)用的基本功，任何新平臺都能得心應(yīng)手。 (文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：董小玲)