當(dāng)初新手賣家入駐亞馬遜平臺(tái)時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往難以確定如何選擇熱銷產(chǎn)品。這是一個(gè)普遍存在的問題。

亞馬遜平臺(tái)的特殊性在于，它并不像其他電商平臺(tái)那樣公開顯示具體的銷量數(shù)據(jù)。對(duì)于非內(nèi)部員工的新手賣家來說，獲取這些信息并不容易。那么，該如何估計(jì)產(chǎn)品的銷量并做出決策呢？這確實(shí)是擺在新手賣家面前的一大挑戰(zhàn)。

今天，我們來共同探討一下如何預(yù)估產(chǎn)品的銷量?？梢酝ㄟ^以下四個(gè)方面的結(jié)合來進(jìn)行評(píng)估：

可以根據(jù)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量（Review數(shù)量）來進(jìn)行初步估計(jì)。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，在亞馬遜平臺(tái)上獲取客戶評(píng)價(jià)是非常困難的，真實(shí)銷售100個(gè)產(chǎn)品未必能收到一個(gè)評(píng)價(jià)。盡管如此，我們可以通過合理的推測和假設(shè)，例如假設(shè)每80個(gè)訂單可能產(chǎn)生一個(gè)評(píng)價(jià)，來大致估算產(chǎn)品的銷量。在調(diào)研產(chǎn)品時(shí)，統(tǒng)計(jì)該產(chǎn)品的Review數(shù)量是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

通過觀察購物車的使用情況也能提供一些線索。將目標(biāo)產(chǎn)品添加到購物車，通過設(shè)定最大購買數(shù)量來觀察平臺(tái)的提示，可以了解產(chǎn)品的當(dāng)前庫存情況。通過連續(xù)幾天的測試，可以大致掌握該產(chǎn)品的日平均銷量。但需要注意的是，如果賣家設(shè)置了最大訂單數(shù)量（Max Order Quantity），這種方法可能會(huì)失效。

利用第三方工具也是有效的途徑。這些工具通常利用爬蟲技術(shù)來準(zhǔn)確核算產(chǎn)品的銷量。例如，某些工具可以輕松地查看產(chǎn)品在近30天內(nèi)的銷量。選擇一款好的工具可以大大提高工作效率。

可以根據(jù)店鋪的反饋數(shù)量（Feedback數(shù)量）來輔助判斷。相比Review，刷Feedback的賣家較少，因此Feedback數(shù)量更接近真實(shí)數(shù)據(jù)。通過觀察店鋪的Feedback數(shù)量并結(jié)合其他因素，如產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的位置、Review數(shù)量的評(píng)估等，可以粗略估算產(chǎn)品的銷量。

重要的是能夠運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析，從而提高自己的運(yùn)營判斷能力。亞馬遜賬戶運(yùn)營并非難事，選擇合適的產(chǎn)品、遵守平臺(tái)規(guī)則、優(yōu)化產(chǎn)品和選擇合適的供應(yīng)商及物流公司是關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。 （來源：K哥聊出海）