這篇文章講述了關(guān)于亞馬遜賣家選品的話題，由于選品對(duì)于賣家來說極為重要且千人千面，因此很難用一篇文章詳盡闡述。我能做的是從個(gè)性化的選品過程中提煉出一些共性的東西，為迷茫的賣家提供指引。俗話說：“授人以魚，不如授人以漁”，所以我不會(huì)推薦具體的產(chǎn)品。

我之前在文章中也強(qiáng)調(diào)過，出現(xiàn)在公共文章中的產(chǎn)品推薦，在推薦的那一刻就已經(jīng)失去了運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品的意義。對(duì)于新賣家來說，成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)看到了同樣的選品推薦，競(jìng)爭(zhēng)壓力極大。我將在本文中結(jié)合我之前的文章，從多角度對(duì)選品流程進(jìn)行詳細(xì)梳理，希望能給無從下手的朋友一些思路。

一、確定選品思維

選品思維是我個(gè)人總結(jié)的，也得到了許多朋友的認(rèn)可。一位賣家朋友告訴我，他參加了一個(gè)付費(fèi)培訓(xùn)課程，課程PPT中竟然也引用了我的文章內(nèi)容和圖片。看來這篇文章也得到了不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)注。對(duì)于大多數(shù)新手賣家來說，研發(fā)產(chǎn)品需要一定的資金和供應(yīng)鏈支撐，這是難以達(dá)到的階段。我將選品的思維分為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造、產(chǎn)品差異化開發(fā)、普通選品三個(gè)等級(jí)，這需要不同的賣家實(shí)力來支撐。

二、確定選品方式

在選品思維確定后，你就大致明白了自己所處的選品階段。你是有實(shí)力去研發(fā)產(chǎn)品？還是尋找一些產(chǎn)品進(jìn)行差異化？還是都不具備，只能復(fù)制市面上的現(xiàn)成產(chǎn)品？如果你是研發(fā)產(chǎn)品的話，下面的內(nèi)容可能不太適合你。因?yàn)榻酉聛淼姆椒ㄖ饕轻槍?duì)差異化選品和普通化選品的朋友。亞馬遜的選品方式有很多種，這些方法之間并不是孤立的。一個(gè)成功選品往往經(jīng)過多個(gè)層級(jí)和多個(gè)維度的考量。經(jīng)過多種選品方法驗(yàn)證的產(chǎn)品，其上市后的成功率會(huì)更高。如果你找不到選品的具體方向，可以參考我之前寫的文章。也有人傾向于數(shù)據(jù)化選品，認(rèn)為數(shù)據(jù)不會(huì)騙人。數(shù)據(jù)化選品的工具有很多，每種工具都有其特點(diǎn)。還有其他選品方式如榜單選品、從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站倒推選品等。這些方法并不孤立，每種方法都有共性，可以相互驗(yàn)證。

三、選品要考慮的因素

選品要考慮的因素眾多，選出備選產(chǎn)品后，下一步是驗(yàn)證這些產(chǎn)品。我們要考察產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、供應(yīng)數(shù)量、銷量大小、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)制難度、需求大小等因素。這些因素疊加起來，我們才能選出最優(yōu)的產(chǎn)品。

四、初期選品要避開的坑

對(duì)于亞馬遜新手賣家的選品來說，“安全”是非常重要的。因?yàn)樾率仲u家在運(yùn)營(yíng)第一批貨時(shí)往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足給店鋪帶來風(fēng)險(xiǎn)就得不償失了。新手賣家的初期選品不僅要考慮前景，更要注重安全。以上就是亞馬遜賣家選品的整個(gè)流程。在閱讀本文后，記得閱讀文中粘貼的文章鏈接，這些文章讀完后，相信你對(duì)亞馬遜的選品會(huì)有更深的理解。以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。