前言

看似微小的充電插頭和充電寶，其實(shí)隱藏著巨大的能量。作為DTC品牌的佼佼者，Anker安克在全球范圍內(nèi)獨(dú)占鰲頭，是數(shù)碼充電領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。即使在亞馬遜封號潮中，許多昔日的大賣品牌紛紛倒下，Anker依然屹立不倒，甚至成為出貨量最大的中國出海品牌之一。那么，是什么讓Anker保持如此強(qiáng)勁的增長勢頭？其獨(dú)特的營銷手段又是什么呢？讓我們一起來探討。

一、品牌IP知名度打造與社媒營銷矩陣

Anker的成功離不開其精明的營銷策略，其中重點(diǎn)打造品牌IP知名度和社媒營銷矩陣是兩大關(guān)鍵。早在2012年，KOL、KOC營銷在海外興起，創(chuàng)始人敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，積極在Facebook、Twitter等社交媒體平臺發(fā)展，運(yùn)用KOL、KOC及論壇營銷，吸引私域流量。品牌邀請網(wǎng)紅KOL撰寫開箱測評博客，為官網(wǎng)引流的同時(shí)提升品牌知名度。Anker還會推出分銷計(jì)劃，與博主合作撰寫推薦性文章并貼上店鋪鏈接，為產(chǎn)品賺取提成。

在社媒平臺上，Anker涉及的TikTok、Instagram、YouTube等平臺均取得顯著成績。#Anker話題在TikTok上擁有四千多萬曝光，Instagram上有超過18萬粉絲和28.4萬條帖子，YouTube上也有4.78萬粉絲和超過一萬條視頻。除此之外，Anker還與眾多KOL達(dá)人合作聯(lián)動(dòng)，通過論壇類KOL引發(fā)討論和讓頭部KOL為產(chǎn)品種草兩種方式來進(jìn)行社交媒體的推廣。隨著社交媒體的興起，Anker全面布局社交媒體渠道，讓品牌產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的海外消費(fèi)者群體。

二、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造價(jià)值

Anker一直秉持著以消費(fèi)者為中心的理念，從創(chuàng)業(yè)之初便在亞馬遜上挖掘用戶需求量大但尚未有知名品牌的產(chǎn)品，然后尋找供應(yīng)商生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品并貼上Anker標(biāo)簽銷售。例如，筆記本電池品類的產(chǎn)品就曾迅速在亞馬遜上走紅。為了最大限度滿足消費(fèi)者需求，Anker十分重視用戶反饋，以消費(fèi)者的“不滿意”為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化、突破和創(chuàng)新。

三、注重多元化研發(fā)與高品質(zhì)把控

Anker十分注重研發(fā)投入和產(chǎn)品品質(zhì)把控，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)，在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域形成多項(xiàng)核心技術(shù)，擁有境內(nèi)外專利519項(xiàng)。除了品質(zhì)上的精益求精，Anker也堅(jiān)持開發(fā)多元化的產(chǎn)品系列，形成充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大產(chǎn)品系列，為消費(fèi)者帶來創(chuàng)新型產(chǎn)品和豐富的購物體驗(yàn)。公司的研發(fā)費(fèi)用整體呈上升趨勢，顯示出Anker對于研發(fā)與創(chuàng)新的重視。

四、堅(jiān)定執(zhí)行DTC模式與品牌戰(zhàn)略

Anker成立于跨境電商蓬勃發(fā)展時(shí)期，并沒有采取鋪貨模式，而是堅(jiān)持通過自營品牌店直接面向消費(fèi)者。DTC模式的發(fā)展戰(zhàn)略讓Anker逐漸樹立起品牌形象，如今又重點(diǎn)打造品牌獨(dú)立站來進(jìn)一步深化品牌戰(zhàn)略。成功的關(guān)鍵在于選擇后是否能夠堅(jiān)定執(zhí)行落地，Anker在選擇以產(chǎn)品力為首的商業(yè)邏輯和人才戰(zhàn)略后，堅(jiān)定地圍繞產(chǎn)品力前進(jìn)，最終鑄就了獨(dú)有的護(hù)城河。

Anker的成功并非偶然，而是憑借其精明的營銷策略、以消費(fèi)者為中心的理念、注重研發(fā)與品質(zhì)把控以及堅(jiān)定的DTC模式與品牌戰(zhàn)略等多方面因素共同作用的結(jié)果。創(chuàng)始人陽萌強(qiáng)調(diào)，“無論一個(gè)公司選擇以產(chǎn)品力、品牌力還是渠道力作為其核心戰(zhàn)略，都是可行的選擇。營銷是推動(dòng)這一切的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。對于中國品牌而言，掌握海外營銷的節(jié)奏至關(guān)重要。”他進(jìn)一步補(bǔ)充說。

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