在智能清潔家電市場(chǎng)上，像科沃斯、云鯨、石頭科技和小狗等品牌是大家耳熟能詳?shù)摹＿@些品牌在智能清潔領(lǐng)域深耕多年，憑借其創(chuàng)新技術(shù)和卓越的用戶體驗(yàn)在市場(chǎng)上占有一席之地。市場(chǎng)遠(yuǎn)不止這些知名品牌，還有許多新銳品牌在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。這些新銳品牌面臨著許多挑戰(zhàn)，如洞察本地消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷和精準(zhǔn)獲取流量等。為了更好地理解這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們將深入探討這些品牌的定位策略和發(fā)展路徑。

一、本地消費(fèi)者趨勢(shì)洞察定位

清晰的全球化戰(zhàn)略、有效的本土落地和高效的協(xié)同管控是品牌成功的關(guān)鍵。孫子兵法中提到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這同樣適用于跨境出海的企業(yè)。了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者需求是品牌發(fā)展的第一步。例如，科沃斯等品牌通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能，打造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。像SHEIN這樣的品牌通過(guò)與消費(fèi)者的直接對(duì)話，建立起了強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。品牌需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、文化背景和消費(fèi)習(xí)慣等，以便更好地滿足他們的需求。

二、本地化運(yùn)營(yíng)定位

品牌出海不僅要具備硬實(shí)力，還需要具備商業(yè)能力的自適應(yīng)能力。這意味著品牌需要在策略上實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。以追覓為例，其通過(guò)產(chǎn)品本地化、團(tuán)隊(duì)本地化和線上線下全域運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，追覓的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)出色，其成功的關(guān)鍵在于深入了解歐洲消費(fèi)者的需求并提供了符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。石頭科技和云鯨也通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)取得了顯著的成績(jī)。品牌需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品本地化設(shè)計(jì)、營(yíng)銷本地化和服務(wù)本地化等。

三、精準(zhǔn)獲取流量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍定位

品牌出海的時(shí)代，如何讓海外消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)、記住和喜歡品牌成為關(guān)鍵任務(wù)。這需要品牌通過(guò)社交娛樂(lè)營(yíng)銷、KOL合作、內(nèi)容營(yíng)銷等方式獲取流量。追覓通過(guò)社媒深度營(yíng)銷、與KOL合作和體育營(yíng)銷等方式提升了品牌知名度和影響力。云鯨則注重用戶為中心，提供創(chuàng)新的解決方案滿足用戶需求。品牌需要借助多元化的營(yíng)銷手段獲取流量，提升品牌知名度和影響力。品牌還需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷手段，以便更好地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

智能清潔家電品牌需要洞察本地消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)獲取流量等策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，品牌需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)和營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。云鯨選擇了Google作為流量中介，并采用Shopify搭建品牌獨(dú)立站平臺(tái)。Google通過(guò)將搜索關(guān)鍵詞與品牌相結(jié)合，加深了用戶對(duì)品牌的印象。而Shopify則提供了一套完整的解決方案，幫助云鯨建立電商獨(dú)立站點(diǎn)。

在云鯨CMO Alex看來(lái)，“全球化是品牌與當(dāng)?shù)赜脩粝嗷ダ斫獾倪^(guò)程”，用戶始終放在首位。Alex表示，持續(xù)學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)，一方面是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的重新認(rèn)知，另一方面則是為了積累全新市場(chǎng)的進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)。

科沃斯：提升消費(fèi)者代入感的本地拍攝

科沃斯采取了本土化品牌營(yíng)銷策略，重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳片和廣告都在海外本地拍攝，以保證內(nèi)容輸出的本土化，與消費(fèi)者產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系，提高消費(fèi)者的場(chǎng)景代入感?？莆炙箛?guó)際跨境電商總監(jiān)嚴(yán)琛透露，除了在亞馬遜成熟站點(diǎn)布局外，科沃斯還積極拓展了亞馬遜澳洲、印度、中東等新興市場(chǎng)，整體銷量顯著增長(zhǎng)。

小狗：KOL助力品牌發(fā)展

創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器，已在吸塵器領(lǐng)域深耕23年。小狗吸塵器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人蔡俊表示，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳疃群献?，開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、短視頻、長(zhǎng)視頻以及用戶互動(dòng)活動(dòng)等，利用KOL賦能品牌，推動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。

品牌全球化的進(jìn)程

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在品牌意識(shí)成熟的海外市場(chǎng)，大部分消費(fèi)者認(rèn)為品牌重要性超過(guò)價(jià)格。科沃斯、追覓、石頭科技、云鯨以及小狗電器等案例均強(qiáng)調(diào)了傾聽(tīng)海外市場(chǎng)消費(fèi)者聲音的重要性。要成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，必須尊重當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣和功能需求，并進(jìn)行有效的本地化闡釋與落地。

對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，海外本土化是必經(jīng)之路

海外本土化不僅包括產(chǎn)品的本地化，還涉及產(chǎn)品力、渠道力、供貨力以及服務(wù)力的本地化。這要求中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)建立當(dāng)?shù)氐目头F(tuán)隊(duì)和售后體系，與全球主流品牌和銷售渠道建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以及與全球的物流倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融體系展開(kāi)合作。在這個(gè)過(guò)程中，安克創(chuàng)新等頭部企業(yè)的全渠道、多市場(chǎng)布局和品牌運(yùn)營(yíng)能力值得學(xué)習(xí)。

守住市場(chǎng)，長(zhǎng)期主義的中國(guó)品牌出海策略

國(guó)貨品牌出海需具備長(zhǎng)期主義精神，“把市場(chǎng)攻下來(lái)，還得守得住”。正如小狗電器蔡俊所說(shuō)，中國(guó)制造跨境出海要做好產(chǎn)品做好服務(wù)，建立長(zhǎng)期的價(jià)值觀。在全球智能家電市場(chǎng)即將進(jìn)入新時(shí)期的當(dāng)下，無(wú)論是已經(jīng)取得商業(yè)成功的品牌還是正在努力進(jìn)入新興市場(chǎng)的中小賣(mài)家，都在積極“造船出海”，尋求更廣闊的發(fā)展空間。

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