越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始關(guān)注他們?cè)贔acebook上的影響力，希望通過這一平臺(tái)側(cè)面或直接影響用戶的購(gòu)買行為。不論是代運(yùn)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)部員工還是招聘新人，F(xiàn)acebook操作能力已成為一項(xiàng)重要的加分項(xiàng)。今天環(huán)新整理出了一套全面系統(tǒng)的Facebook廣告投放教程，對(duì)學(xué)習(xí)或想了解Facebook廣告的人群會(huì)有所幫助。

要明確投放Facebook廣告的目的。廣告都是以盈利為目的的，企業(yè)和個(gè)人在投放Facebook廣告時(shí)也有各自的目標(biāo)，例如為了獲取詢盤、增加下載量、旺季促銷等。在投放廣告前，我們需要明確廣告的具體目標(biāo)，例如某農(nóng)業(yè)機(jī)械公司希望在Facebook上創(chuàng)建專業(yè)的主頁，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)粉絲10萬，詢盤600。

除了具體的目標(biāo)設(shè)定，還有一些常見的目標(biāo)示例，如增加博客閱讀量、利用Facebook廣告進(jìn)行網(wǎng)站引流、增加應(yīng)用下載量、增加帖文參與度、增加視頻觀看量、增加購(gòu)物車購(gòu)買人數(shù)和參加活動(dòng)的人數(shù)等。需要注意的是，在設(shè)置重點(diǎn)目標(biāo)時(shí)一定要具體，否則很難達(dá)到預(yù)期效果。

要想投放Facebook Ads，必須擁有Facebook公共主頁和廣告賬戶。公共主頁是廣告活動(dòng)的載體和基石。如何建立專業(yè)的Facebook主頁可以參考以前的相關(guān)文章。

廣告目標(biāo)的選擇也是非常重要的一步。打開Facebook，點(diǎn)擊右上角的倒三角下拉菜單，就可以看到我imp們建好的主頁和廣告的商務(wù)管理平臺(tái)?；A(chǔ)的廣告賬戶搭建完成后，就可以進(jìn)入廣告管理中心投放廣告了。Facebook Ads系統(tǒng)和Google Ads的廣告系統(tǒng)類似，分為廣告系列、廣告組和廣告。首先我們要打開廣告系列層級(jí)，在這里有兩種創(chuàng)建廣告的模式：導(dǎo)覽式和快速創(chuàng)建。導(dǎo)覽式適合新手創(chuàng)建廣告，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都展示得非常清楚。

在導(dǎo)覽式里我們可以看到很多的廣告目標(biāo)，我們需要依據(jù)第1部分所設(shè)置的營(yíng)銷目標(biāo)來選擇廣告形式。Facebook將廣告目標(biāo)分為三部分：品牌意識(shí)、購(gòu)買意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化。品牌意識(shí)主要是為了人們對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，不求轉(zhuǎn)化，只要能讓別人看到印象就可以；購(gòu)買意向是讓人們考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)并獲得更多相關(guān)信息；行動(dòng)轉(zhuǎn)化是鼓勵(lì)目標(biāo)人群購(gòu)買或使用你的產(chǎn)品和服務(wù)。每種廣告目標(biāo)都有相應(yīng)的具體目標(biāo)，如訪問量、互動(dòng)率、應(yīng)用安裝量等。選擇適當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)是成功投放Facebook廣告的關(guān)鍵之一。

對(duì)于上文提到的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，他們要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，重點(diǎn)要選擇的廣告系列就是互動(dòng)率增加主頁粉絲和潛在客戶開發(fā)帶來詢盤。當(dāng)然還可以輔助使用訪問量和消息互動(dòng)量來增加詢盤。在這里一次只能選擇一個(gè)廣告目標(biāo)，之后為這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行命名，以便同其他的廣告系列進(jìn)行區(qū)分。在廣告組層級(jí)我們可以設(shè)置預(yù)算、受眾、展示版位等。其中受眾的選擇是Facebook廣告成功的關(guān)鍵因素之一，只有選擇了精準(zhǔn)的受眾，我們的廣告才能取得良好的效果。可以根據(jù)位置、年齡、性別、語言、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行受眾的精準(zhǔn)定位。

關(guān)于Facebook廣告投放的策略深度解析

通過Facebook的先進(jìn)系統(tǒng)及其合作伙伴，我們可以洞察個(gè)人的興趣喜好和關(guān)注話題。

在投放廣告時(shí)，行為模式、購(gòu)買意圖以及設(shè)備使用情況都是我們需要考慮的關(guān)鍵因素。我們還可以利用Facebook系統(tǒng)的拓展功能，進(jìn)一步拓寬受眾范圍。

以某農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌為例，除了核心受眾，F(xiàn)acebook廣告提供了兩種額外的受眾定位方式：自定義受眾和類似受眾。自定義受眾允許廣告主基于、Facebook參與度、網(wǎng)站或應(yīng)用訪問量等創(chuàng)建特定的受眾群體，并向其投放廣告。這種方式通常能取得較好的轉(zhuǎn)化效果，因?yàn)檫@些受眾已與我們的Facebook頁面、網(wǎng)站或應(yīng)用產(chǎn)生過互動(dòng)，F(xiàn)acebook已通過像素捕捉到了相關(guān)信息。

類似受眾可以理解為一種拓展受眾的方式，通過上傳已有資源，讓Facebook系統(tǒng)找到具有相似特征的人群。相似度可以從1%到10%調(diào)整，數(shù)值越低表示相似度越高。使用類似受眾時(shí)，需要注意避免廣告重復(fù)投放給相同的人，以免引起反感。

在選擇廣告展示位置時(shí)，建議使用Facebook推薦的默認(rèn)位置，以最低成本獲取最佳展示效果。還可以根據(jù)需要選擇其他特定的廣告位。

在設(shè)置預(yù)算和排期時(shí)，如果已在廣告系列中設(shè)置了預(yù)算，則無需在廣告組層面再次選擇。直接選擇投放時(shí)間即可。設(shè)置的預(yù)算是最大花費(fèi)金額，需留意不要混淆?？蛇x擇設(shè)置每日預(yù)算或廣告投放期間的總預(yù)算。

廣告組設(shè)置完成后，下一步是制作廣告。這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是創(chuàng)意內(nèi)容的設(shè)置。Facebook廣告是展示性廣告，因此需要在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力，創(chuàng)造出精彩的創(chuàng)意。

Facebook提供了兩種創(chuàng)建廣告的方式：使用現(xiàn)有帖子或創(chuàng)建新的廣告。使用現(xiàn)有帖子時(shí)，可以直接從Facebook Ads Manager中選擇要投放的廣告帖子或輸入帖子編號(hào)。小技巧是對(duì)比帖子的效果，選擇效果最佳的帖子進(jìn)行投放。

新建廣告帖子時(shí)，首先要選擇廣告的形式。Facebook提供了多種廣告形式，如單片廣告、視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告、即時(shí)體驗(yàn)和精品欄廣告等。選擇廣告形式后，添加標(biāo)題、描述和多媒體文件。對(duì)于這些元素，F(xiàn)acebook有嚴(yán)格的要求和規(guī)格。

注意，并非所有廣告系列都配備所有廣告形式，具體取決于所選的廣告系列。寫好廣告創(chuàng)意后，可以在不同的展示位置預(yù)覽效果。然后選擇相應(yīng)的行動(dòng)號(hào)召，開啟像素追蹤進(jìn)行審核和投放。

值得注意的是，一旦Facebook廣告建成，不建議進(jìn)行修改。因?yàn)樾薷膶⒅匦逻M(jìn)入審核期，可能影響廣告的成效。如確需修改，建議停掉原廣告，復(fù)制新建廣告進(jìn)行投放。

本文為Facebook廣告投放的詳細(xì)教程，如有任何疑問或問題，歡迎留言交流。（來源：外貿(mào)SEO英文推廣）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者同意。