老陳之前在直播中，曾反復(fù)提及一個(gè)觀點(diǎn)，那就是在亞馬遜平臺(tái)上，工廠類型的賣家想要做大做強(qiáng)并不容易?？v觀整個(gè)亞馬遜平臺(tái)的賣家情況，老陳認(rèn)為工廠型賣家在亞馬遜平臺(tái)上取得一定成就的難度相對(duì)較大。這是為什么呢？

我們來(lái)分析一下工廠型賣家的優(yōu)勢(shì)。他們擁有產(chǎn)品的貨源，由于是工廠直接生產(chǎn)，因此能夠把控產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)方向和類型。在跨境電商，尤其是在亞馬遜這樣的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)是否就成為了決定運(yùn)營(yíng)成敗的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)呢？

其實(shí)不然。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，我們通過(guò)與工廠合作，同樣能夠生產(chǎn)出來(lái)。對(duì)于工廠型賣家來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品成本可能會(huì)略低于我們這種純貿(mào)易的第三方賣家。但這兩塊錢的價(jià)格差異，在跨境電商，特別是在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，真的能決定我們運(yùn)營(yíng)的成敗嗎？

事實(shí)上，價(jià)格差異對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響并不大。工廠型賣家有時(shí)會(huì)因局限于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，過(guò)于關(guān)注自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，導(dǎo)致以這種思維和邏輯去操作店鋪很難取得成功。因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并不只取決于價(jià)格，還包括其他多種因素。

那么，什么情況下工廠型賣家能獲得不可逆的優(yōu)勢(shì)呢？那就是當(dāng)你的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，只有你能生產(chǎn)，其他類型的賣家無(wú)法獲取這樣的貨源。這種情況下，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯，對(duì)運(yùn)營(yíng)的成敗產(chǎn)生重大影響。

如果產(chǎn)品沒(méi)有這樣的明顯優(yōu)勢(shì)，只是在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，那么作為工廠型賣家，可能就需要尋找其他出路了。長(zhǎng)期從事某一行業(yè)的工廠型賣家，在該行業(yè)應(yīng)有較深入的研究和發(fā)言權(quán)。但若要他們轉(zhuǎn)入新的行業(yè)運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪或跨境電商，即使他們?cè)谠袠I(yè)取得了很大成就，對(duì)新行業(yè)來(lái)說(shuō)他們?nèi)允切率帧?/p>

那么，工廠型賣家該如何選擇出路呢？代運(yùn)營(yíng)是否可行？老陳認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)并非是一條可靠的路徑。多年電商發(fā)展至今，很少有電商企業(yè)是依靠代運(yùn)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的。尋找懂跨境電商運(yùn)營(yíng)的合作伙伴可能是一個(gè)更好的選擇。

除了代運(yùn)營(yíng)和尋找合作伙伴外，老陳還推薦了一種方式：培養(yǎng)自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。你可以尋找一個(gè)信得過(guò)的親戚或朋友，讓他們?nèi)硇耐度氲娇缇畴娚踢@一行。借助你工廠的優(yōu)勢(shì)，如貨源和資金，支持他們的小團(tuán)隊(duì)在跨境電商中打拼。這樣，你就能掌握運(yùn)營(yíng)的核心，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

這種方式不僅可靠而且具有很強(qiáng)的操作性。老陳幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。培養(yǎng)一個(gè)懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)雖然需要一定的時(shí)間，但一旦他們掌握了這個(gè)技能，就能為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。對(duì)于工廠型賣家來(lái)說(shuō)，這是最靠譜、可操作性最強(qiáng)的方式。其他的方式風(fēng)險(xiǎn)較大，老陳并不推薦大家使用。

以上內(nèi)容是老陳的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。希望對(duì)大家在跨境電商的道路上有所幫助。（來(lái)源：老陳聊跨境）