當(dāng)大型商場和網(wǎng)絡(luò)商店無法提供小眾商品時，消費(fèi)者便會轉(zhuǎn)向小型網(wǎng)絡(luò)零售商。小型網(wǎng)絡(luò)零售商在銷售小眾產(chǎn)品方面具有顯著優(yōu)勢，如更廣泛的選擇、更深刻的市場理解和更低的成本。

根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從外媒的報道中的了解，像亞馬遜和沃爾瑪?shù)却笮途W(wǎng)絡(luò)商店雖然提供了數(shù)以萬計的產(chǎn)品，其商品種類的豐富度足以讓消費(fèi)者以為他們在銷售所有產(chǎn)品。但實際上，事情并非如此簡單。實際上，廣泛的商品選擇是消費(fèi)者轉(zhuǎn)向小型零售商購買的主要原因之一。

獨(dú)特且稀有的產(chǎn)品是消費(fèi)者選擇小型零售商的主要驅(qū)動力。最近的一項調(diào)查由UPS和comScore公司聯(lián)合進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)高達(dá)61%的受訪者曾從小型電商購買過產(chǎn)品，因為他們提供了大型電商無法提供的獨(dú)特產(chǎn)品。另有49%的人表示他們在大型購物網(wǎng)站上找不到所需的產(chǎn)品，因此選擇從小型網(wǎng)絡(luò)賣家那里購買，而產(chǎn)品多樣化則是另外26%的人選擇小型零售商的另一個原因。

小型零售商在銷售小眾產(chǎn)品方面如魚得水，因為他們擁有多種優(yōu)勢，包括產(chǎn)品的垂直細(xì)分化、深刻了解產(chǎn)品行業(yè)以及較低的成本。

優(yōu)勢一：產(chǎn)品的垂直細(xì)分化

從產(chǎn)品數(shù)量上看，小型零售商無法像大型或中型零售商那樣大量存貨。他們可以在特定的商品范圍內(nèi)提供更加廣泛和垂直化的選擇。以一家專注于釣魚用品的網(wǎng)絡(luò)商店為例，他們可能提供上百種不同的魚餌，這樣的廣泛性吸引了消費(fèi)者。特定產(chǎn)品種類的廣泛性和垂直化使得小型零售商能夠與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。

優(yōu)勢二：深刻了解產(chǎn)品行業(yè)

有時候，重要的不僅僅是產(chǎn)品的數(shù)量，更重要的是提供了哪些產(chǎn)品。這也是小型零售商擁有的獨(dú)特優(yōu)勢。以摔跤服為例，小型運(yùn)動用品零售商可以針對高中或大學(xué)摔跤手的需求，儲存最受歡迎的摔跤服類型和圖案。他們深入了解消費(fèi)者的需求，為他們提供豐富多樣的選擇。

優(yōu)勢三：成本優(yōu)勢

小型零售商在管理和庫存費(fèi)用方面也有優(yōu)勢。大型零售商受制于倉庫空間和資金，可能只能提供有限的產(chǎn)品種類。而小型零售商則可以在有限的預(yù)算內(nèi)提供更多種類的商品，因為他們不需要像大型企業(yè)那樣投入大量的資金來擴(kuò)大產(chǎn)品線。他們能夠以更低的成本提供更多的選擇，滿足消費(fèi)者的需求。

小型零售商在銷售小眾產(chǎn)品方面具有顯著的優(yōu)勢。他們能夠提供更廣泛的選擇、更深刻的市場理解和更低的成本，這些都是他們在與大型零售商的競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）