圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

關(guān)于受眾的分類，主要包括核心受眾、自定義受眾以及類似受眾。接下來(lái)，我們將詳細(xì)解釋這三個(gè)概念。

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一、核心受眾：

核心受眾是根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像來(lái)定義的，主要根據(jù)年齡、興趣、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等條件來(lái)設(shè)定。詳細(xì)來(lái)講，從以下五大板塊進(jìn)行研究和定位：

1.地區(qū)：在目標(biāo)開展業(yè)務(wù)的國(guó)家、城市和社群進(jìn)行廣告投放。

2.行為習(xí)慣：根據(jù)用戶畫像中針對(duì)的用戶行為來(lái)定位廣告受眾，例如購(gòu)物歷史和設(shè)備使用情況。

3.興趣：根據(jù)用戶的興趣愛好，如有機(jī)食品或動(dòng)作電影等，來(lái)設(shè)定廣告目標(biāo)受眾，以提高廣告的精準(zhǔn)度和相關(guān)性。

4.人口數(shù)據(jù)：根據(jù)年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)等條件篩選受眾。

5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：將自然營(yíng)銷中的粉絲用戶相關(guān)聯(lián)，或排除在目標(biāo)受眾之外，以尋找新的潛在受眾。需要注意的是，雖然fb廣告投放工具中的受眾分析網(wǎng)站可能不夠精準(zhǔn)，但仍可提供一定的參考。

二、自定義受眾：

自定義受眾主要幫助我們找到相關(guān)客戶，如業(yè)務(wù)相關(guān)性高、產(chǎn)生較大興趣或?yàn)g覽過(guò)網(wǎng)站的人群。我們主要通過(guò)以下三個(gè)方面與他們進(jìn)行聯(lián)系互動(dòng)：

1.聯(lián)系人名單：利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)或郵箱聯(lián)系人名單中的信息，在Facebook找到您的客戶與聯(lián)系人，吸引他們關(guān)注您的業(yè)務(wù)。您還可以根據(jù)實(shí)體店收集的信息，在線投放廣告向相關(guān)人群進(jìn)行再度營(yíng)銷。

2.2 網(wǎng)站訪客策略：通過(guò)在網(wǎng)站上設(shè)置Facebook Pixel像素代碼，我們可以追蹤用戶的瀏覽行為，包括他們查看的商品和點(diǎn)擊等。這些數(shù)據(jù)有助于我們優(yōu)化商品推廣策略，確保展示給更多潛在用戶。

2.3 應(yīng)用用戶體驗(yàn)優(yōu)化：如果您是一位開發(fā)者，建議您安裝Facebook SDK，以便根據(jù)用戶體驗(yàn)創(chuàng)建更精準(zhǔn)的廣告推廣內(nèi)容。

三、擴(kuò)大受眾范圍：在經(jīng)過(guò)核心受眾和自定義受眾的篩選后，我們可以進(jìn)一步拓展受眾范圍，將廣告投放給類似或有相關(guān)性的其他人群。簡(jiǎn)而言之，這就是類似受眾的核心思路。

如何操作？我們可以使用Facebook官方提供的免費(fèi)工具——受眾分析工具。這個(gè)工具能夠幫助我們了解受眾的見解，通過(guò)喜愛相關(guān)度進(jìn)行排序。舉個(gè)例子，如果我們想測(cè)試“櫻桃小丸子”在美國(guó)的受歡迎程度，可以通過(guò)這個(gè)工具來(lái)查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)結(jié)果中，我們可以得知以下幾點(diǎn)：

1. 年齡方面：25-34歲的受眾群體中，男性對(duì)“櫻桃小丸子”的喜愛度最高。

2. 婚姻狀況：已婚人群對(duì)“櫻桃小丸子”的喜愛度最高。

3. 教育程度：具有大學(xué)教育程度的人群對(duì)“櫻桃小丸子”的喜愛度最高。這些信息對(duì)于我們進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放非常有價(jià)值。圖片來(lái)源：fecabook受眾分析工具數(shù)據(jù)截圖。

通過(guò)上述步驟和數(shù)據(jù)解讀，我們可以更加有效地進(jìn)行廣告推廣，將產(chǎn)品展示給最有可能感興趣的受眾群體。這樣的策略不僅能提高廣告的轉(zhuǎn)化率，還能提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。做下面還有很多細(xì)化的選項(xiàng)可以選擇，那么你所選擇的受眾會(huì)更加精準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：fecabook受眾分析工具數(shù)據(jù)截圖

右下方表格還會(huì)統(tǒng)計(jì)對(duì)櫻桃小丸子喜歡相關(guān)性比較高的職業(yè)。

表格中灰色表示的是使用fb的用戶中，該職業(yè)喜歡櫻桃小丸子的幾率。

圖片來(lái)源：fecabook受眾分析工具數(shù)據(jù)截圖

38%指的是櫻桃小丸子這個(gè)受眾，在FB整個(gè)喜歡櫻桃小丸子的用戶中，屬于該職業(yè)的幾率是38%。

圖片來(lái)源：fecabook受眾分析工具數(shù)據(jù)截圖

在文藝、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)媒體這個(gè)范圍內(nèi)，是喜歡櫻桃小丸子的概率在18%，其中有13%是fb用戶。

[不過(guò)由于Facebook在創(chuàng)建受眾時(shí)是模糊創(chuàng)建，所以在受眾分析中你能夠大概確定一些方向，但是不能夠很準(zhǔn)確。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

比如我輸入【cat food】，搜索框的下面就會(huì)自動(dòng)推薦相關(guān)的10個(gè)常用搜索詞。這些詞就是你可以使用測(cè)試的關(guān)鍵字，并且在你整個(gè)網(wǎng)站做SEO優(yōu)化時(shí)，這些詞都會(huì)給你很好的方向。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

圖片來(lái)源說(shuō)明：

本文中的圖片主要來(lái)源于谷歌趨勢(shì)搜索截圖、Facebook廣告截圖以及Facebook后臺(tái)投放截圖。

一、通過(guò)谷歌趨勢(shì)搜索了解內(nèi)容來(lái)源

當(dāng)你在谷歌趨勢(shì)搜索中看到相關(guān)的內(nèi)容，可以通過(guò)點(diǎn)擊右上方的“為什么我會(huì)看到此內(nèi)容”選項(xiàng)，進(jìn)一步探究?jī)?nèi)容推薦背后的原因。

二、Facebook廣告中的“為什么我會(huì)看到此廣告”功能

當(dāng)你在Facebook上看到同行的廣告時(shí)，可以點(diǎn)擊右上角的“為什么我會(huì)看到此廣告”按鈕。進(jìn)入此功能后，你可以看到關(guān)于受眾定位的一些方向，了解同行是如何選擇其目標(biāo)受眾的。這對(duì)于你后續(xù)的廣告投放策略有很大的參考價(jià)值。

三、通過(guò)廣告投放工具中的廣告組建議查看

進(jìn)入Facebook的廣告后臺(tái)，點(diǎn)擊廣告組。在興趣詞部分輸入關(guān)鍵詞，如“貓食”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一系列相關(guān)詞匯，這些都是潛在的受眾群體。如果你在選擇受眾時(shí)不確定具體方向，可以直接選擇建議，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)你的歷史行為、定位等為你提供許多建議受眾詞。

四、利用Facebook頁(yè)面搜索收集受眾詞

在Facebook個(gè)人主頁(yè)的左上方的搜索欄里輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如“cat food”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦熱搜詞，這些都是關(guān)于你產(chǎn)品或者服務(wù)的熱門話題，可以為你后續(xù)的推廣策略提供參考。

通過(guò)對(duì)以上幾個(gè)方面的深入了解和分析，你可以更加精準(zhǔn)地定位你的目標(biāo)受眾，優(yōu)化你的廣告投放策略，提高廣告效果。七、 通過(guò)Similarweb搜索統(tǒng)計(jì)

這個(gè)網(wǎng)站是非常好用的，對(duì)于關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站，包括你的關(guān)鍵字都有個(gè)完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，你能夠很直觀的了解到你的類目的一些情況。當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞之后，他會(huì)出現(xiàn)一些熱搜相關(guān)的詞。

圖片來(lái)源：Similarweb平臺(tái)搜索截圖

選擇一個(gè)你想查看的詞，就會(huì)顯示和這個(gè)詞相關(guān)的數(shù)據(jù)。例如搜索量，相關(guān)流量最高的幾個(gè)網(wǎng)站排名，相關(guān)詞組推薦排名，搜索國(guó)家城市排名。包括和谷歌廣告相關(guān)的最佳搜索廣告之類等等，能給你提供很多信息。

圖片來(lái)源：Similarweb平臺(tái)搜索截圖

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受眾的獲取方式非常多，需要花費(fèi)的收益也大，在Facebook中一個(gè)好受眾必須通過(guò)跑廣告進(jìn)行測(cè)試，所以我們需要不斷地測(cè)試才能積累好的受眾以及數(shù)據(jù)，需要花些耐心去進(jìn)行。今天推薦的方法，不會(huì)的趕快操作起來(lái)呀?