亞馬遜成本20元，亞馬遜消費者到手18美元。運營成本13元，退貨售后成本6元，平臺傭金19元，推廣費用20元，倉儲物流成本18元（含F(xiàn)BA）。凈利潤32元，凈利率25%。

Temu成本20元，供貨價27.9元，temu消費者到手價9美元。運營成本1.4元（占比5%），運費（到廣州倉，承擔一半）0.3元，退貨成本（從廣州倉退貨，從國外退貨）2.3元（占比5%~8%）。凈利潤4元，凈利率13~14%。

什么是全托管和半托管

全托管：平臺為賣家提供從產(chǎn)品上架、運營、物流、售后等一系列的服務，賣家只需要專注于供貨這一環(huán)節(jié)。

半托管：平臺只負責推廣、售賣產(chǎn)品和一些基礎的客服服務，賣家負責供應鏈和售后問題。無論是全托管還是半托管，平臺都不收取傭金！

全托管和半托管的區(qū)別

半托管相比原來的全托管，可以跳過選品、寄樣、審版等環(huán)節(jié)，具有一定的定價權，但不能比亞馬遜的高。倉儲物流的選擇上，半托管不再是平臺全權負責，而是可以自由地選擇倉庫物流服務稅，根據(jù)自己的需求選擇更合理的物流方案。

全托管和半托管分別適合什么賣家？

半托管更適合在跨境電商領域發(fā)展相對成熟、擁有倉儲物流能力的賣家，有多余庫存或需清庫存的賣家可以嘗試；全托管更適合新手賣家，但需有一定的供應鏈整合能力且拿得到的低價，包括一些工貿(mào)一體、工廠型或貿(mào)易商。

半托管模式的入駐要求

半托管模式對于品牌沒有限制，全品類都可以入駐，但一些特殊產(chǎn)品需要提供對應的資質(zhì)。另外需要注意，入駐的產(chǎn)品不能有其它平臺標識或LOGO，如帶有亞馬遜標志的貨品包裝就不可以。美國本土必須有貨。發(fā)貨時效要能滿足平臺要求，會有官方考核。目前是與TK差不多，3天內(nèi)上傳物流單號，7天內(nèi)送達。需要大陸、香港或美國的主體，要有公司或個體營業(yè)執(zhí)照。Temu資質(zhì)審核不太高，但長期來看還是需要注意合規(guī)。需要繳納一定的保證金，具體多少還未定，但預計會比全托管模式的高。售后的能力，比如說買家需要退換貨等需要賣家自己解決。目前入駐端口還沒有開放，各方媒體說是3月15日，但官方?jīng)]給具體時間。現(xiàn)在可聯(lián)系官方做一個意向登記。

半托管模式的流程

開店不管之前是否有經(jīng)營全托管Temu店，如果想經(jīng)營半托管的話都需要重新開店。如果是國內(nèi)一些大牌電商，或者是亞馬遜商城里的大牌，Temu官方會有一些綠色通道。你可以在價格上有一些定制服務，或者獲得一些流量扶持。選品上架品類這塊的話，Temu還是支持做垂直類目。如果你的店鋪是賣寵物用品的話，你就需要都和寵物用品相關，你不可以說既賣寵物用品又賣服裝用品。如果想賣多個類目，可以多申請開幾家店。審核（不需要）這個模塊只有全托管有，半托管不需要，也就是說你不需要寄樣去審核核價后臺經(jīng)常有人問到平臺扣傭的問題，這其實是很多新人的誤區(qū)。在Temu上，你的利潤和售價無關，取決于你的供貨價和其它成本，如包裝，頭程，尾程，倉儲等下首單（不需要）只有全托管才需要，半托管不存在售賣這個是平臺去操作，去推廣發(fā)貨給買家當平臺出了訂單之后，需要創(chuàng)建訂單發(fā)貨給買家。因為半托管主要主要做的是美國本土，需要本土發(fā)貨給本土買家，因此對時效的考核會比較嚴格，避免受到處罰售后買家的售后問題，如貨品破損或不會使用，都需要賣家去解決。損失需要賣家承擔，但對于使用問題平臺會以工單的方式反饋到后臺，賣家一定要定時去檢查后臺要注意平臺會有考核機制，如果產(chǎn)品長期處于低分會自動下架。

關于退款和回款 目前，半托管是否支持買家僅退款，還是待定。但回款周期和全托管一樣T+1，即買家確認收貨后的第二天就可以提款了。提款金額的話是與主體是相關的，如果是中國大陸身份，那么就是RMB；如果是香港或美國身份，則是美元。（來源：艾凡咨詢公眾號）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。