這個圣誕季節(jié)，Lengow法國樂售分享了一些針對亞馬遜商城產(chǎn)品目錄優(yōu)化的訣竅。本文將指導大家如何撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品表，共有五個技巧。

一、吸引消費者點擊你的產(chǎn)品頁

亞馬遜正成為越來越多網(wǎng)上消費者的選擇。據(jù)CPC Strategy的最新研究，近80%的美國網(wǎng)上消費者在節(jié)日期間會訪問亞馬遜，特別是在黑色星期五和圣誕節(jié)期間。這種趨勢也在歐洲蔓延。

為了吸引消費者的眼球，商家需要制定清晰、有意義的標題來優(yōu)化產(chǎn)品列表。產(chǎn)品的標題應(yīng)以品牌開頭，尤其是知名品牌。接下來，添加產(chǎn)品類型、特征及其屬性。內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，最好不超過200個字符，方便消費者閱讀。例如，對于網(wǎng)絡(luò)上售賣的一雙Nike耐克女士運動鞋，可以這樣設(shè)置標題：Nike，Women's Running Sneakers，Roshe Run，37，Gray。

二、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

圖片是產(chǎn)品頁面的重要組成部分。商家需要花時間改善產(chǎn)品頁面上的展示圖。產(chǎn)品展示圖至關(guān)重要，因為它是消費者查看產(chǎn)品搜索結(jié)果時首先看到的內(nèi)容。商家應(yīng)確保產(chǎn)品照片清晰真實，亞馬遜要求商家必須使用白色背景上的產(chǎn)品圖片。

當消費者點擊產(chǎn)品后，商家應(yīng)展示更多的圖片來說服他們購買。相較于產(chǎn)品首頁展示圖，亞馬遜對其他產(chǎn)品展示圖的要求更為靈活。商家可以添加背景、場景、以及其他相關(guān)產(chǎn)品和信息。例如，在銷售男士剃須套裝時，可以展示套裝中的每個單品，以及男模使用產(chǎn)品前后的效果。

三、在競爭中脫穎而出

圣誕節(jié)是線上零售商的關(guān)鍵時刻。商家需要做好充分準備，確保在類似產(chǎn)品中吸引消費者購買你的產(chǎn)品。為了應(yīng)對銷售高峰，商家可以使用亞馬遜FBA解決物流限制問題，并利用此銷售高峰期解決交付成本的難題。這不僅可以提高銷售額，還可以滿足亞馬遜Seller Fulfilled Prime的要求。

商家還可以利用亞馬遜的自動定價功能為客戶提供更優(yōu)惠的價格。此功能會根據(jù)亞馬遜收集的數(shù)據(jù)自動調(diào)整商家的定價。商家只需在平臺上設(shè)置一個參考價作為管理規(guī)則。這些步驟將幫助商家增加獲得“Buy Box黃金購物車”的機會。

四、改進產(chǎn)品要點

雖然亞馬遜并沒有強制要求使用產(chǎn)品要點這個功能，但強烈建議商家使用。這個功能能為消費者提供產(chǎn)品的主要組成和優(yōu)勢的概述。

理想的產(chǎn)品要點數(shù)量應(yīng)為3到5個，在產(chǎn)品頁面上展示。值得注意的是，亞馬遜平臺會自動添加項目符號，商家無需手動添加。例如，對于一件雨衣的產(chǎn)品要點可以包括：法國制造、防水、100%透氣、多種顏色可選以及可機洗等。

五、刪除與產(chǎn)品無關(guān)的信息

在優(yōu)化產(chǎn)品表時，商家應(yīng)刪除與產(chǎn)品無關(guān)的信息。亞馬遜建議商家提供盡可能多的產(chǎn)品信息以優(yōu)化銷售和參考情況。但請注意，某些信息不應(yīng)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上，如供應(yīng)商信息、聯(lián)系方式、競爭對手的信息以及任何促銷信息。

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