在不同的品牌發(fā)展階段，廣告策略的選擇顯得尤為重要。為了更好地理解并應用廣告策略，我們首先需要深入了解亞馬遜廣告的多種分類及其特點。

一、亞馬遜廣告的多樣化分類

對于賣家而言，廣告是一種主動行為，旨在將適當?shù)纳唐穬热菡故窘o相應的消費者，以促成轉化。廣告主要包括三個要素：場景、內容和人群。

1. 根據(jù)人群劃分，廣告策略需要考慮消費者所處的不同階段，如初次接觸產品的人群、看過類似產品但未接觸到您產品的人群、已了解您產品但未購買的人群以及已購買您產品的復購或購買其他產品的人群。展示型廣告如DSP和SD廣告適用于整個消費漏斗的每個層級，而搜索型廣告如SP、SB和SBV在消費者搜索關鍵詞時展示，主要針對研究或瀏覽過類似產品的人群。

2. 按內容劃分，廣告內容不僅包括產品主題、標題、評論和價格，還包括落地頁。落地頁的作用是向消費者展示更詳細的內容，以說服其購買。圖片類廣告價格相對較低但點擊率可能較低，而視頻類廣告更具吸引力，點擊率相對較高但價格也可能更高。

3. 根據(jù)場景劃分，購物場景包括搜索和瀏覽，非購物場景則是指在非亞馬遜平臺上展示產品廣告。搜索場景中的廣告通常針對具有明確購買意向的消費者，而瀏覽場景則更注重隨機性和大量曝光。站外廣告主要通過SD和DSP兩種形式進行投放，其中SD廣告可以按人群投放。

二、不同品牌階段的廣告策略選擇

了解各種廣告的特點后，針對不同品牌發(fā)展階段，我們應如何選擇合適的廣告組合來提升績效呢？

1. 初創(chuàng)期：在品牌初創(chuàng)階段，內容至關重要。優(yōu)質內容可以吸引并承接各種流量。初期不必追求全面覆蓋所有流量，而應先定位到目標購買人群，結合站內搜索和流量場景進行精準投放。首選的廣告方式是SBV，以關鍵詞投放為主；其次是SP廣告；再者是SB廣告；最后是SD廣告，針對瀏覽同類產品的人群。

2. 上升期：在品牌上升期，如果類目跨度過大可能導致品牌定位不清。建議將跨度大的類目產品放在不同的品牌下運營。旗艦店是傳達品牌理念的重要窗口，因此需要重點關注。在廣告策略上，可以加大SB廣告的比重；其次是通過SBV融入品牌元素；最后是SP和SD廣告。由于站內競爭激烈，也可考慮站外的DSP廣告和OTT廣告。

3. 成熟期：品牌進入成熟期后，需要考慮多平臺運營。對于成熟期品牌來說，雖然廣告只占品牌運營的小部分，但仍需堅持強化品牌理念和持續(xù)創(chuàng)新。站內外廣告都應長期進行，吸引更多新消費者并加深品牌影響力。隨著產品的增多，需要更精細的廣告管理，這可能帶來壓力。此時可考慮增加人手或使用先進的智能化工具提升管理效率。

每個階段的品牌都需要根據(jù)自己的實際情況選擇合適的廣告策略。深入了解并利用亞馬遜廣告的多種分類和特點，能夠幫助我們更好地制定和執(zhí)行廣告策略，從而提升品牌績效。（來源：小K說跨境）以上內容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！轉載需經原作者授權同意。