最近亞馬遜的IPI指標調(diào)整引起了跨境圈的廣泛關注，許多賣家面臨著巨大的壓力。在物流和市場形勢本就緊張的情況下，發(fā)貨到FBA變得更加困難，這對已經(jīng)生活不易的亞馬遜賣家來說無疑是雪上加霜。

面對這一困境，許多賣家開始尋求解決方案。一方面，他們努力提升賬戶IPI分數(shù)，以提高貨品管理水平。事實上，通過遵循之前的貨品管理邏輯，許多賣家已成功將IPI維持在較高水平。一些賣家考慮采用海外倉自發(fā)貨的方式，雖然這會影響各項權重和銷售，但仍然是一種快速解決問題的辦法。

今天，我要給大家介紹第三種應對方法——使用亞馬遜SFP來擺脫困境。讓我們回顧一下為什么亞馬遜的FBA服務如此受歡迎。

自Amazon Prime于2005年首次推出以來，它已經(jīng)徹底改變了亞馬遜在線購物的服務面貌。Prime會員可以享受無限量的兩天內(nèi)送貨到家的服務。在某些區(qū)域，甚至可以實現(xiàn)當日達。當消費者看到帶有Prime徽章的商品時，他們會獲得快速、免費和可靠的服務體驗。全球有超過1.5億的Amazon Prime會員更加關注帶有Prime資格的產(chǎn)品。

為了參與Prime紅利，大多數(shù)賣家通過將其庫存放入亞馬遜物流（FBA）計劃中來獲得Prime資格。盡管亞馬遜物流服務良好，但其價格昂貴，且對于部分非標品類來說退貨率不可控。許多賣家希望在不使用FBA的情況下仍然可以在Amazon Prime體系里銷售商品。

于是，亞馬遜發(fā)布了Seller Fulfilled Prime（SFP）計劃。通過SFP，企業(yè)可以在不使用FBA的情況下，在其銷售的產(chǎn)品上獲得Prime徽章。這無疑是給賣家們在亞馬遜平臺上提供了一條更加可控的致富之路。

那么，什么是Seller Fulfilled Prime呢？

Amazon Seller Fulfilled Prime是一項計劃，允許合格的賣家在其產(chǎn)品上獲得Prime徽章，并使用自己的運輸業(yè)務直接交付給Prime用戶。賣家必須承諾在兩天內(nèi)交付訂單，并使用亞馬遜認可的運輸公司。賣家必須遵守亞馬遜的高運輸服務要求，并且不能對消費者收取任何額外費用。如果賣家符合亞馬遜的標準并成功申請SFP計劃，他們將獲得與FBA相同的權益，包括產(chǎn)品上的Prime徽章、搜索權重及buybox的贏得率等。

使用SFP服務的賣家的反饋普遍表示：

1. SFP有利于賣家提升服務水平。

2. SFP計劃的誕生是為了在保持高水準運輸標準的緩解FBA服務的壓力。

3. 賣家需要在試用期結束后才能符合Amazon SFP的合格條件。

4. 與FBA不同，SFP要求賣家使用自己的運輸服務來配送產(chǎn)品。

5. 加入SFP的計劃包括按時交付99％的產(chǎn)品、使用亞馬遜的運輸服務并遵守其退貨政策。

6. 借助SFP，賣家必須提供免費送貨服務。是否加入該計劃不僅基于單向成本，還需要考慮綜合成本。

7. 目前，越來越多的賣家正在使用SFP，并在亞馬遜賣家社區(qū)中受到歡迎。

那么，SFP計劃適用于哪些業(yè)務呢？從品牌零售商到分銷商、白牌直銷、海量鋪貨等，亞馬遜跨境電商有多種商業(yè)模式。雖然所有這些模式都可以考慮使用SFP計劃，但品牌零售商通常受益最大。因為他們通常擁有大量的產(chǎn)品線及庫存，需要非常精細化的管理以確保庫存周轉。在其產(chǎn)品上擁有Prime徽章可以幫助他們快速增加銷售速度。很多賣家已經(jīng)在多個平臺甚至自建網(wǎng)站進行銷售，并擁有了完善的倉儲運輸體系。即使不使用FBA服務，他們也不愿意影響全局庫存管理體系。而Seller Fulfilled Prime正是為這些賣家提供了一個兩全其美的解決方案：在保持現(xiàn)有倉儲運輸體系的仍然可以獲得Prime徽章以享受其帶來的優(yōu)勢。

如果一切順利，訂單就會成功發(fā)貨，客戶也將按時收到所購買的產(chǎn)品。但如果訂單出現(xiàn)延遲、損壞或其他可能引起客戶投訴的情況，這些將由亞馬遜處理而非賣家。這種情況與賣家自行運輸?shù)辉赟FP計劃內(nèi)的賣家不同，因為SFP賣家需要自行處理所有和訴求。

那么，SFP和FBA究竟有何不同呢？

主要的區(qū)別在于運輸方式。雖然兩者都可以獲得Prime徽章和贏得購買選擇的優(yōu)勢，但在SFP計劃中，賣家需要自己負責訂單產(chǎn)品的發(fā)貨和支付運費。其中一個主要缺點在于賣方必須承擔運輸成本，以便為客戶提供免費運輸服務，讓客戶能夠快速收到購買的產(chǎn)品。這種服務的優(yōu)勢正是Prime的核心所在。而對于FBA賣家來說，運費則由亞馬遜承擔。雖然賣家需要向亞馬遜支付費用，但費用結構相對復雜，最終的費用可能會高于或低于賣家自行運送訂單的成本。對于體積大、重量重、形狀不規(guī)則或銷售速度較慢的商品來說，F(xiàn)BA的費用可能不太劃算。在這種情況下，實力雄厚的賣家可能會選擇建立自己的倉儲體系或使用第三方海外倉儲服務來解決問題。

本篇“（上篇）IPI導致FBA無法進貨怎么辦？SFP來幫忙”的分享到這里就結束了。關于下篇的內(nèi)容“IPI導致FBA無法進貨怎么辦？SFP來幫忙”，我們將在下周詳細講解。如果您有任何疑問或需要進一步的交流，請隨時與我聯(lián)系。感謝大家一直支持A-Lu跨境。感謝您的閱讀！更多精彩內(nèi)容，請關注我們的后續(xù)更新。（來源：A-Lu跨境分享）本文觀點純屬作者個人看法，不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權，本文得以轉載。