這位賣(mài)家來(lái)自華北，其轉(zhuǎn)讓的店鋪在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)良好，吸引了眾多資本的關(guān)注。目前，由資本推動(dòng)的針對(duì)亞馬遜第三方優(yōu)質(zhì)店鋪的“收購(gòu)潮”正熱，已有超過(guò)40家海內(nèi)外公司參與，瞄準(zhǔn)亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣(mài)家，伺機(jī)而動(dòng)。行業(yè)人士分析，當(dāng)前收購(gòu)潮處于紅利期，但隨著平臺(tái)規(guī)則的變化，資本對(duì)中國(guó)項(xiàng)目的要求也在提高。

雖然商機(jī)看似觸手可及，但背后也隱藏著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。從資方介入到完成收購(gòu)，流程復(fù)雜，涉及的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域較多，包括前期資產(chǎn)估值、市場(chǎng)競(jìng)價(jià)、價(jià)格談判，中期盡職調(diào)查、收購(gòu)合同談判，后期資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和賬戶遷移等。如果沒(méi)有全面的知識(shí)儲(chǔ)備和操作經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家容易在其中的某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，造成損失。

在賣(mài)家與資本之間的收購(gòu)業(yè)務(wù)中，并非所有案例都如市面上報(bào)道的那樣順利。一些賣(mài)家在對(duì)接資方的過(guò)程中遇到了以下問(wèn)題：

一、虛高價(jià)格搶項(xiàng)目。一些資方在沒(méi)有詳細(xì)了解賣(mài)家品牌的情況下，給出虛高的價(jià)格，以搶下項(xiàng)目后進(jìn)行盡職調(diào)查。這種做法使得賣(mài)家在交易過(guò)程中顯得非常被動(dòng)。

二、盡職調(diào)查過(guò)程中的拖延戰(zhàn)術(shù)。一些資方宣稱能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成盡職調(diào)查，卻遲遲無(wú)法完成，導(dǎo)致交易流程延長(zhǎng)，擾亂賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。其原因包括資方同時(shí)開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)致精力分散、核心團(tuán)隊(duì)在海外導(dǎo)致的溝通困難以及缺乏亞馬遜相關(guān)的跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。

三、簽署收購(gòu)協(xié)議前的壓價(jià)行為。一些資方以各種理由壓低最終成交價(jià)，導(dǎo)致賣(mài)家遭受損失。

為了解決這些問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的并購(gòu)咨詢公司如FBAFlipper起到了關(guān)鍵作用。他們熟悉市場(chǎng)主流資方的交易流程和資源，擁有豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助賣(mài)家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)理想的交易價(jià)格。例如，華北賣(mài)家在遇到困難時(shí)，通過(guò)FBAFlipper的幫助，成功完成了收購(gòu)，獲得了應(yīng)有的交易款項(xiàng)。

這次“收購(gòu)潮”對(duì)賣(mài)家而言是打破發(fā)展瓶頸、增加現(xiàn)金流布局的重要機(jī)會(huì)，對(duì)資本而言則是加速滲透跨境電商行業(yè)的快捷方式。雙方之間存在的問(wèn)題也不容忽視。從賣(mài)家的角度看，他們不了解資方對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的定義和衡量標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法完美呈現(xiàn)自己的品牌。而從資方的角度看，作為外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，他們同樣面臨著文化沖突帶來(lái)的問(wèn)題，難以篩選出真正的優(yōu)質(zhì)品牌。

文化差異導(dǎo)致的誤解使得部分優(yōu)秀品牌錯(cuò)失機(jī)會(huì)，對(duì)此并購(gòu)咨詢公司FBAFlipper的負(fù)責(zé)人認(rèn)為非?？上?。如果咨詢公司能在資方和賣(mài)家之間搭建起溝通的橋梁，這樣的失誤將會(huì)減少很多。實(shí)際上，F(xiàn)BAFlipper的團(tuán)隊(duì)中有多位深通中西方文化差異及亞馬遜行業(yè)規(guī)則的美國(guó)華僑成員，他們不僅幫助賣(mài)家在收購(gòu)環(huán)節(jié)做好與資方的溝通，還深知如何完美呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)亞馬遜品牌給資方。

FBAFlipper提醒賣(mài)家，并購(gòu)雖然能快速獲取現(xiàn)金流，但也要借助專(zhuān)業(yè)咨詢公司在辨別市場(chǎng)中真正的資方中避免陷阱。符合并購(gòu)條件的亞馬遜賣(mài)家往往需要具有品牌優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)潛力等特征。如果想了解更多關(guān)于資本收購(gòu)的細(xì)節(jié)或?qū)で筚Y本對(duì)接，可以聯(lián)系FBAFlipper。

本文來(lái)源：呢喃。本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！