干貨分享！獨立創(chuàng)業(yè)者小A的亞馬遜日本站賣鞋之旅

小A僅一人便在亞馬遜日本站賣鞋市場取得了年入百萬美元的佳績。上線僅兩年，他憑借銷售鞋靴品類產(chǎn)品便實現(xiàn)了驚人的銷售額。他對未來充滿信心，準備繼續(xù)深耕日本市場，專注于精品路線。春節(jié)前，他將聚焦于新品準備，正全身心投入春夏新款鞋的打樣工作。從鞋面到鞋底，每個細節(jié)都親自把關，確保產(chǎn)品能滿足消費者的需求。

時尚品類在全球電商市場中的表現(xiàn)十分亮眼，特別是在日本站，時尚品類的銷量增長迅猛?；诋斍盎馃岬某龊Ｐ蝿荩覀儊砩钊胩接懸幌聲r尚品類的熱門趨勢和選品策略。我們將為你解讀時尚品類的三大關鍵方面：常青款、季節(jié)款和新興款，并為你奉上實用的選品方法論，幫助你抓住商機。

對于常青款時尚品類產(chǎn)品，它們在一年中大部分時間都可以銷售，受眾廣泛、銷售占比大。要想做好這類產(chǎn)品，需要不斷打磨和迭代產(chǎn)品，以滿足顧客需求。在選品方面，要結合自身供應鏈優(yōu)勢，確定目標顧客和產(chǎn)品定位，開發(fā)選品時要突出特色設計，緊跟顧客需求變化，及時迭代產(chǎn)品。運營方面，要打造穩(wěn)固的供應鏈保障，優(yōu)化產(chǎn)品質量，降低成本，提前做好生產(chǎn)和備貨計劃。營銷方面，要打造品牌形象，增強顧客忠誠度和粘性。

季節(jié)款時尚品類的銷售受季節(jié)因素影響較大。要想做好這類產(chǎn)品，需要及時發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘時尚潮流的變化，將流行元素融入每季的新品中。選品要根據(jù)目標站點的季節(jié)特點和節(jié)日需求來選擇合適的產(chǎn)品。運營方面要提前進行研發(fā)設計、生產(chǎn)和備貨計劃，根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量靈活搭配頭程物流方式以提高庫存周轉效率。營銷方面要抓住季節(jié)性產(chǎn)品的銷售節(jié)奏及時布局廣告資源。

新興款的時尚品類產(chǎn)品則與新事件或新趨勢帶來的突增需求緊密相關。把握這類產(chǎn)品的商機關鍵在于“唯快不破”。選品要密切關注目標站點需求變化結合流行趨勢的變化進行產(chǎn)品設計保持品牌的定位與目標顧客需求的契合度。運營方面要建立柔性供應鏈以支持快速上新和補貨方式保持高效庫存周轉同時密切跟進顧客反饋調整產(chǎn)品短板。營銷方面要結合廣告進行站內(nèi)引流同時關注后臺推薦的促銷工具以迅速提升銷量和排名。

除了選品、運營和營銷方面的策略外賣家還需要關注海外各站點的大盤情況挖掘產(chǎn)品機會點并展望未來流行趨勢。在這個過程中既要關注市場大環(huán)境也要挖掘微觀的產(chǎn)品機會點如產(chǎn)品生命周期、消費者畫像、熱賣產(chǎn)品參數(shù)等同時還要關注前瞻性趨勢如潮流趨勢、搜索熱度趨勢等以便及時調整策略以適應市場變化。最后亞馬遜日本站時尚品類的促銷活動也值得關注特別是今年推出的促銷活動類型如鎮(zhèn)店之寶七天促銷秒殺優(yōu)惠券等還未參與的賣家朋友千萬不要錯過這一商機哦！提早準備為未來的爆單做好充分準備迎接好運的降臨！變遷時代中的跨境電商策略

隨著時代不斷演進，商業(yè)的核心要素始終穩(wěn)固。對于正在跨境電商領域拼搏的商家們，需以變應變，緊跟時代步伐。運用高品質、高性價比的產(chǎn)品，融合獨特自主設計，強化物流效率與周轉，巧妙布局營銷策略，并借助客戶與網(wǎng)紅效應，共同迎接充滿挑戰(zhàn)與機遇的2021年！

數(shù)據(jù)參考：

[1] 2021年將塑造時尚產(chǎn)業(yè)的十大趨勢，just-style分析，www.just-/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2] 2020年時尚電商報告，eMarketer發(fā)布，www./study/38340/ecommerce-report-fashion/

（資料來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS團隊整理）

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