齋月旺季下的電商抉擇：中東市場VAT提升至15%，商家如何權衡得失？
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此前，由于沙特疫情急劇惡化，導致跨境物流通道受到擠壓，簽收率低下，加上非生活必需品銷量下滑等因素影響，許多深耕中東市場的中國賣家面臨運營困境。近日，沙特計劃從6月終止當?shù)厝罕姷纳罱蛸N，并在7月將增值稅從5%提高至15%，這一消息引起了跨境電商賣家對中東市場的高度關注。
要開拓中東電商市場，首先需要具備“抗風險”能力。2020年全球經(jīng)濟預計萎縮3.2%，許多企業(yè)陷入現(xiàn)金流緊張狀態(tài)。中東市場也嚴重依賴石油經(jīng)濟，如沙特在疫情期間出現(xiàn)預算赤字。
合聯(lián)物流信息科技有限公司總經(jīng)理蔣延峰表示，許多早期進入中東市場的企業(yè)都遇到了一定的運營難題，特別是資金鏈問題。他認為這些事件的誘因多元，主要是以下幾點：
1、企業(yè)發(fā)展過程中都會遇到瓶頸。中東的回款渠道有限，當?shù)貙ν赓Y企業(yè)的資金流入流出管控嚴格。外資企業(yè)不僅需要有強大的資金吸引力，還需有能力將資金留存下來。同時這也反映出當?shù)貙ν赓Y企業(yè)的態(tài)度，企業(yè)需要充分考慮潛在風險。
2、中東電商市場主要集中在GCC六國，人口總量不高。當?shù)刂髁麟娚唐脚_主要依賴沙特獲取訂單。例如，Jollychic近年來的迅速發(fā)展，基本上已經(jīng)覆蓋了沙特的潛在客戶，后期增長放緩是必然現(xiàn)象。
蔣延峰強調(diào)，不論是產(chǎn)品供貨商還是物流提供商，都需要提升自身的風險意識與產(chǎn)品質(zhì)量。“只有自身本領過硬，才能應對風險?！彪S著齋月的來臨以及中東國家逐漸復工復產(chǎn)，市場將恢復生產(chǎn)和購買力。例如，埃及、以色列、突尼斯、土耳其和伊朗等國家都在逐步放寬防疫措施并恢復經(jīng)濟活動。
在齋月期間，3C類、烹飪工具類、玩具類商品的需求激增。對于想要進入中東市場的賣家來說，既要抓緊時間備貨，也要側重于當?shù)氐谋匦杵?。賣家需要注意選擇合適的方式進入市場，如直發(fā)小包Cod貨到付款模式、海外倉一件代發(fā)的Cod模式等。
蔣延峰建議，當前中東市場是新興藍海，物流供應鏈能力是進入該市場的關鍵。選擇有實力的物流供應鏈公司可以大大減少風險。
中東市場在經(jīng)歷一系列變動后仍然充滿機遇，但也需要賣家具備敏銳的洞察力和應變能力。（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）
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