2020年，全球零售電商市場呈現(xiàn)出龐大的規(guī)模，大約為5萬億美元，而中國以外的海外市場接近4萬億美元。這一巨大的市場藍海為DTC獨立站的發(fā)展注入了新的動力。到了2021年，隨著疫情的持續(xù)蔓延，DTC品牌出海成為了電商領域中備受矚目的焦點。那么，究竟什么是DTC品牌出海？它為何如此引人關注？

一、何為DTC品牌

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫，它是一種通過獨立的互聯(lián)網線上銷售渠道（也稱為“獨立站”或“自建站”）直接向消費者銷售商品或服務的商業(yè)模式。簡單來說，DTC品牌就是直接與消費者建立聯(lián)系的品牌。這種品牌由同一公司設計、生產、營銷和銷售，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短供應鏈，DTC品牌能夠以更低的成本為消費者提供設計更美、質量更好、服務更佳的產品。

（附圖：傳統(tǒng)品牌的運營路徑圖）

（附圖：DTC品牌與消費者關系的圖解）

二、為何選擇DTC品牌出海

（1）掌握主權，積累私域價值

舉例來說，以往商家在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺上銷售商品時，不僅受到平臺規(guī)則的制約，而且每賣出一件商品后便與消費者失去聯(lián)系。商家還需與其他賣家競爭有限的平臺資源，“內卷”現(xiàn)象日益嚴重。相較之下，DTC獨立站能夠砍去中間環(huán)節(jié)，憑借高性價比產品吸引消費者，并掌握與消費者溝通的主動權。通過第一手數(shù)據快速迭代產品和營銷方式，并建立自己的私域池，不斷累積、激活、沉淀、轉化和復購，顯著提高復購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。

（2）政策支持與市場藍海

中國品牌的出海也得到了政策的支持。例如，深圳市商務局鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)通過獨立站開拓海外市場，并給予資金支持。DTC獨立站也逐漸成為眾多國內品牌出海的首選。

三、如何進行DTC品牌出海

成功實施DTC模式的企業(yè)具備哪些特點？主要體現(xiàn)在“三力”——產品力、運營力和品牌力。圍繞這三力，我們需要找到以下問題的答案：如何突出產品的可持續(xù)性和競爭力？如何通過數(shù)字營銷和海外引流擴大產品知名度？如何建立品牌的護城河并提升品牌壁壘？

（1）產品層面

在選品時，重要的是思維而非方法。建議不要盲目追求熱門產品，而是要思考某款產品熱銷背后的邏輯，并在這個過程中不斷優(yōu)化產品路徑。

（2）運營層面

在運營角度上，首先要注重品牌化推廣，包括素材、主頁和內容等方面。要確保廣告素材和頁面的相關性，關注購買、物流和售后等層面的受眾體驗問題。將客戶體驗和內容精細化，這是有效的推廣邏輯。

（3）品牌層面

中國DTC企業(yè)在講述品牌故事方面普遍不足。在面對海外不同市場和文化背景時，企業(yè)需要提高塑造品牌故事的能力。建議樹立長遠眼光，向成熟的DTC品牌學習，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，以有效方式傳達給消費者，持續(xù)推進品牌建設。

BrandZ全球總裁王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中對中國品牌的國際化價值給予了高度評價。他表示中國品牌在國際市場上不僅銷售產品和服務，還通過宏大的“改造”運動重塑全世界對中國的印象和評價。期待更多中國品牌能夠乘風破浪！

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