對(duì)于Prime Day這個(gè)大型電商狂歡節(jié)，相信大家都不會(huì)陌生。雖然7月份通常是跨境電商的淡季，但亞馬遜為了刺激買(mǎi)家的消費(fèi)情緒，會(huì)在此時(shí)期舉辦Prime Day活動(dòng)。今年受到疫情影響，Prime Day的日期已經(jīng)推遲到了十月份。在這一特殊購(gòu)物日，買(mǎi)家的購(gòu)物熱情高漲，認(rèn)為此時(shí)能夠購(gòu)買(mǎi)到更實(shí)惠的產(chǎn)品。

亞馬遜擁有眾多流量入口，其中關(guān)鍵詞排名和品類(lèi)排名是主要的引流方式。關(guān)鍵詞與品類(lèi)大小也有關(guān)聯(lián)。除此之外，平時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)、秒殺等也是重要的流量來(lái)源。還有一種特殊的流量叫做關(guān)聯(lián)流量，這主要依賴(lài)于店鋪內(nèi)產(chǎn)品之間的關(guān)系或是你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系。

針對(duì)Prime Day，這里有一些引流技巧分享給大家。

一、備足貨源至關(guān)重要。Prime Day期間，如果庫(kù)存不足導(dǎo)致斷貨，將會(huì)造成兩方面的損失：一是錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，二是鏈接的排名可能因斷貨而下降。

二、確保關(guān)鍵詞被收錄。有些賣(mài)家會(huì)將產(chǎn)品放在較小的品類(lèi)下，這種情況下務(wù)必檢查關(guān)鍵詞是否已被收錄。如果關(guān)鍵詞沒(méi)有被收錄，廣告將無(wú)法推出，也將失去關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)。

三、重視關(guān)鍵詞的匹配性。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際效果來(lái)選擇關(guān)鍵詞，避免過(guò)度夸大或誤導(dǎo)消費(fèi)者，否則可能導(dǎo)致退貨率增加，影響鏈接的排名。產(chǎn)品數(shù)據(jù)應(yīng)全面、真實(shí)地填寫(xiě)，以便亞馬遜更好地識(shí)別產(chǎn)品。

四、利用自動(dòng)廣告引流。自動(dòng)廣告在電商推廣中占據(jù)重要地位，特別是在Prime Day這樣的特殊購(gòu)物日。通過(guò)自動(dòng)廣告，可以獲取關(guān)聯(lián)流量，這些流量在買(mǎi)家沖動(dòng)消費(fèi)時(shí)的轉(zhuǎn)化率非常高。

五、操作關(guān)聯(lián)流量。除了自動(dòng)廣告帶來(lái)的關(guān)聯(lián)流量，還可以通過(guò)一些操作手法將產(chǎn)品與熱門(mén)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，吸引更多流量。例如，通過(guò)跟賣(mài)自己的產(chǎn)品并使用貨代單號(hào)發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)在“買(mǎi)了又買(mǎi)”中的關(guān)聯(lián)。在QA和review中嵌入產(chǎn)品鏈接也是一種引流方式，但需注意鏈接必須是亞馬遜內(nèi)部的，以避免違規(guī)。

六、利用主打產(chǎn)品導(dǎo)流。如果你的店鋪有主打產(chǎn)品和非主打產(chǎn)品，可以利用主打產(chǎn)品來(lái)為非主打產(chǎn)品導(dǎo)流。例如，在主打產(chǎn)品的鏈接中嵌入非主打產(chǎn)品的鏈接，通過(guò)Prime Day的特殊購(gòu)物日效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)非主打產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

七、關(guān)注購(gòu)物車(chē)和心愿單的引流效果。對(duì)于不太熱門(mén)的品類(lèi)，可以提前加入購(gòu)物車(chē)和心愿單，提升鏈接的權(quán)重和流量。這種行為可能讓亞馬遜認(rèn)為這是一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，從而帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。

關(guān)聯(lián)流量的運(yùn)用是提升銷(xiāo)量的有效手段，但需要注意合規(guī)操作，避免違規(guī)行為帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。希望大家能夠活學(xué)活用這些方法，提升店鋪的流量和銷(xiāo)量。