受疫情影響，線下實(shí)體店以及傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的數(shù)量出現(xiàn)了大幅度的萎縮。買家的實(shí)際需求依然存在。這部分需求，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到了線上跨境電商平臺(tái)上。

許多賣家匆忙地選擇商品，上架銷售。他們卻不得不面臨高昂的空運(yùn)費(fèi)用，每公斤高達(dá)80多元。如果他們之前能仔細(xì)閱讀我關(guān)于跨境電商的勸誡文章，提前做好一些準(zhǔn)備工作，或許就能避免這種匆忙的情況。

回顧一下：亞馬遜等小型賣家應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)！而跨境電商賣家則永遠(yuǎn)都在解決問(wèn)題，不能佛系運(yùn)營(yíng)。我們需要認(rèn)識(shí)到，人與人、賣家與賣家之間都是存在差異的。切勿盲目跟從他人，否則就會(huì)成為跨境電商版的“東施效顰”。

談到發(fā)揮個(gè)人性格和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，這些都是較為空洞的說(shuō)法。我們可以從地域特征和不同體量的賣家來(lái)分析。例如，跨境電商基地位于深圳，許多福建、義烏及內(nèi)地的賣家都羨慕深圳的賣家擁有大量的資源、熟練的站內(nèi)實(shí)操方法和琳瑯滿目的產(chǎn)品資源。但事實(shí)上，每個(gè)地方都有其自身的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)。

在深圳，由于跨境電商產(chǎn)業(yè)非常成熟，到處都是做亞馬遜等跨境電商的人。甚至在過(guò)馬路、等紅綠燈的時(shí)候，都能聽到關(guān)于PPC等關(guān)鍵詞的討論。但在內(nèi)地，跨境電商可能還是一個(gè)相對(duì)新鮮的事物。不同類型、不同地區(qū)的賣家都有他們各自的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

新入行的小賣家看到幾美金的爆款包郵產(chǎn)品可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)，而中型賣家可能會(huì)面臨銷量和管理的雙重壓力。他們可能習(xí)慣了大量的鋪貨，想要轉(zhuǎn)向精品路線，但選品能力卻跟不上。而大型賣家雖然流水和體量非?？捎^，但可能為了上市而做出漂亮的流水?dāng)?shù)據(jù)，利潤(rùn)并不高。

再看這兩年崛起的內(nèi)地賣家，大部分是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和貨源的。他們看到做亞馬遜的賺錢效應(yīng)后就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。他們每天都會(huì)興奮地看到各大自媒體的報(bào)道，認(rèn)為深圳的賣家非常幸運(yùn)。但他們可能不知道，投資的錢很多都來(lái)自內(nèi)地傳統(tǒng)行業(yè)的老板，而且優(yōu)勢(shì)正在向內(nèi)地賣家靠近。

無(wú)論是哪種類型的賣家，都有他們自身的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。內(nèi)地賣家應(yīng)該站在行業(yè)的外部，思考自己有而深圳賣家沒(méi)有的東西。而深圳的賣家則應(yīng)該對(duì)比相同體量的賣家，找出自己的優(yōu)勢(shì)所在。以下六點(diǎn)，請(qǐng)各位賣家自行對(duì)號(hào)入座：是否有獨(dú)家私模產(chǎn)品？是否有萬(wàn)里挑一的選品能力？是否有高歌猛進(jìn)的運(yùn)營(yíng)能力？是否有秒殺其他賣家的資金優(yōu)勢(shì)？是否有專業(yè)技術(shù)的外語(yǔ)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？是否有異于常人、堅(jiān)持自律的思維和行動(dòng)優(yōu)勢(shì)？

（轉(zhuǎn)載自藏龍薈跨境電商）

以上內(nèi)容是作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)！本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需再次征得原作者同意。