對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家而言，除了年末的“黑五”和“網(wǎng)一”購(gòu)物狂歡節(jié)之外，年中7月的亞馬遜會(huì)員日“Amazon prime Day”是他們特別期待的大促時(shí)刻。作為亞馬遜平臺(tái)上最早且最為完善的市場(chǎng)之一，美國(guó)自然而然地成為中國(guó)賣(mài)家最為熱衷參與prime day的市場(chǎng)。那么，如何更為有效地提高prime day期間的轉(zhuǎn)化率和成交率呢？一方面需要掌握亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的技巧，另一方面則需要對(duì)你的目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行深入研究。每年曬單時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)的身影總是不可或缺，但你對(duì)美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的了解，尤其是prime會(huì)員的分布情況又是如何呢？

最近，亞馬遜包裹箱供應(yīng)商Prime Mailboxes進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于1500名美國(guó)客戶(hù)的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，這1500名受訪者中，超過(guò)半數(shù)（即51.7%）的人是亞馬遜的prime會(huì)員。在所有受訪的州中，擁有最多亞馬遜prime會(huì)員的前五個(gè)州分別是密西西比州、西弗吉尼亞州、威斯康星州、緬因州和南達(dá)科他州；而擁有會(huì)員人數(shù)最少的五個(gè)州則是懷俄明州、俄克拉荷馬州、羅德島州、阿肯色州和猶他州。

據(jù)該調(diào)查顯示，近三分之二的家庭每個(gè)月至少會(huì)收到一個(gè)來(lái)自亞馬遜的包裹，而約18%的家庭每月能收到至少五個(gè)亞馬遜包裹。相比之下，擁有亞馬遜prime會(huì)員的家庭收到的包裹數(shù)量明顯多于非會(huì)員家庭。在擁有亞馬遜prime會(huì)員的家庭中，近30%的家庭每月能收到五個(gè)或以上的包裹，而對(duì)于非prime會(huì)員家庭，這一比例僅占5%。

這些數(shù)據(jù)無(wú)疑為賣(mài)家們提供了寶貴的市場(chǎng)洞察。要想在prime day大促中取得更好的業(yè)績(jī)，賣(mài)家們不僅要熟悉亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還需深入了解他們的目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)，特別是像prime會(huì)員這樣的重要消費(fèi)群體。畢竟，只有真正了解你的用戶(hù)，才能為他們提供更符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。