優(yōu)化廣告秘法：資深大賣如何駕馭關(guān)鍵詞之術(shù)（揭秘版）
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在某種情境下，如果ACOS表現(xiàn)良好，可以適當降低競價以獲取價格較低的廣告位。相反，當ACOS不佳且廣告預算緊張時，可以考慮暫停廣告投放。
對于出單多但排名不佳的情況，我們應這樣處理：若轉(zhuǎn)化率理想，可以單獨建立手動廣告進行精準匹配，以提升該類詞的排名，同時采用中等或高等競價策略；若轉(zhuǎn)化率不佳但ACOS尚可，則可以維持現(xiàn)狀；若兩者都不理想，建議暫停相關(guān)廣告。
在不出單的情況下，如果某個關(guān)鍵詞在累積超過20-30個點擊后仍然沒有出單，我們可以采取精準否定的處理方式。
現(xiàn)階段的重點詞和大詞具有精準匹配和流量優(yōu)勢，需要我們重點關(guān)注。表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞主要看點擊率、轉(zhuǎn)化率、自然排名和廣告排名四個方面。若點擊率達標，則無需過多擔憂；若轉(zhuǎn)化率良好，可以加大推廣力度，使用高、中、低三種精準匹配競價廣告，分別獲取不同的廣告位置，并持續(xù)監(jiān)控該詞的排名，保持上升趨勢。
若關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，特別是排名在50名之外，我們需要考慮主圖、價格、評價等因素對點擊率的影響。廣告位對廣告點擊率也有影響，我們可以通過提高競價或采用競價+模式，以獲取更靠前的廣告位置。短期內(nèi)，ACOS可能會有所上升，但只要轉(zhuǎn)化率能夠接受，就可以繼續(xù)投放。
相關(guān)詞的流量大且擴展空間大，但推廣效率相對較低。對于出單多、占有率高的情況，我們可以通過搜索量、占有率和實際占有流量來篩選關(guān)鍵詞進行投放，但不宜一次性投入過多。對于出單多但占有率低的情況，說明產(chǎn)品在這類詞中的優(yōu)勢不明顯，需關(guān)注ACOS指標，并根據(jù)實際情況決定投放策略。
以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞廣告的技巧分享。除了掌握這些技巧，使用廣告工具提升運營效率也是非常重要的。4KMILES運營系統(tǒng)包含廣告自動化、廣告重構(gòu)、關(guān)鍵詞監(jiān)控等眾多功能，可幫助賣家高效管理和優(yōu)化廣告，提升廣告效果。
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