有時(shí)，事情的延期并不全是壞事。對(duì)于Prime Day而言，避開(kāi)疫情期間的需求低谷，選擇在疫情好轉(zhuǎn)的時(shí)期重啟，或許能再次創(chuàng)造銷售奇跡。當(dāng)大眾開(kāi)始報(bào)復(fù)性購(gòu)物時(shí)，或許能再次見(jiàn)證Prime Day的歷史銷售記錄。

眾多賣家早已躍躍欲試，準(zhǔn)備在促銷季大展身手。若想在Prime Day來(lái)臨之際讓品牌大放異彩，廣告策略的設(shè)置顯得尤為關(guān)鍵。

一、善用商品推廣，增強(qiáng)站內(nèi)引流

流量即銷量。Prime Day意味著巨大的流量，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員將在此日下單。對(duì)于賣家而言，把握這一時(shí)段的巨大流量是提升銷售量的關(guān)鍵。

多數(shù)賣家認(rèn)為，站內(nèi)引流是最根本、最直接且最精準(zhǔn)的流量提升方法。影響站內(nèi)流量的因素眾多，包括產(chǎn)品頁(yè)面的各個(gè)元素、站內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量等。在Prime Day前夕，使用亞馬遜的“商品推廣”功能，可以在短時(shí)間內(nèi)顯著提升商品的站內(nèi)流量。

即使產(chǎn)品未入選Prime Day的秒殺活動(dòng)，通過(guò)商品推廣仍可在亞馬遜整體流量提升的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和銷量。在使用此功能時(shí)，關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要時(shí)間，因此賣家應(yīng)提前規(guī)劃，并在Prime Day前適當(dāng)增加投入，以最大化提升業(yè)績(jī)。

二、提前布局廣告，尋找最佳策略

時(shí)間就是金錢，這句話在Prime Day的廣告策略上也同樣適用。對(duì)于即將在7月初到來(lái)的Prime Day，購(gòu)物者早在5月底、6月初就已經(jīng)開(kāi)始瀏覽亞馬遜網(wǎng)站。

以過(guò)去的賣家數(shù)據(jù)為例，提前規(guī)劃并投放廣告是備戰(zhàn)Prime Day的有效方法。比如，2017年的賣家從第36周開(kāi)始增加廣告投入以備戰(zhàn)第四季度，通過(guò)預(yù)判關(guān)鍵字和季節(jié)相關(guān)性來(lái)制定策略。

提前設(shè)置好廣告的好處在于，可以根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略，以達(dá)到最佳的廣告效果。

三、合理把控預(yù)算，確保持續(xù)曝光

Prime Day當(dāng)天的高轉(zhuǎn)化率離不開(kāi)整體預(yù)算的大幅提升。賣家需要根據(jù)關(guān)鍵字及時(shí)調(diào)整預(yù)算，以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

例如，2017年某些類別的關(guān)鍵詞每點(diǎn)擊成本增長(zhǎng)迅速，如玩具、相機(jī)和鞋類。對(duì)這些類別的商品，賣家需要出更高的價(jià)格以獲得更好的廣告位置。開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能可以進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

建議賣家提前兩周設(shè)置好廣告活動(dòng)，并考慮不設(shè)置廣告活動(dòng)的結(jié)束日期，這樣即使在Prime Day之后，購(gòu)物者仍能發(fā)現(xiàn)賣家的商品，從而持續(xù)帶來(lái)銷售額。

（文章內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)和商品特性進(jìn)行調(diào)整。）