每年到這個特定的時刻，各行各業(yè)都在回顧今年的業(yè)績成果。在今年的各個行業(yè)中，我們不難發(fā)現(xiàn)倒閉、裁員、降薪等字眼頻繁出現(xiàn)，然而跨境電商行業(yè)卻相對穩(wěn)健。身邊的一些中型賣家業(yè)績與去年持平，有的賬號業(yè)績甚至實現(xiàn)了增長，有的則有所下滑。

從整體數(shù)據(jù)來看，業(yè)績增長的listing主要是最近12個月內(nèi)新上架的產(chǎn)品，而業(yè)績下滑的listing大多是2017年上架的。這說明跨境電商的核心仍然是跨境零售，而零售的關鍵在于不斷推陳出新。

隨著平臺的快速發(fā)展，2020年的產(chǎn)品選擇標準也更為嚴格。本文旨在為你提供一些啟示，雖不能保證你選出爆款，但可助你更快踏上跨境之路。

許多人在選擇產(chǎn)品時感到迷茫，你可以打開亞馬遜前臺頁面，查看Today’s Deals的類目。這些產(chǎn)品都是當天參加秒殺的，通常只有銷量不錯的產(chǎn)品才有機會參與秒殺。

要了解亞馬遜平臺的熱銷產(chǎn)品，并不局限于特定的產(chǎn)品類目。你可以通過亞馬遜平臺，初步探索熱銷產(chǎn)品。如果你對某個類目有深入的研究，那么迅速找到相似產(chǎn)品將更為容易。

接下來，我們將通過具體的選品步驟來進一步了解如何選品。通過谷歌翻譯將產(chǎn)品名稱轉(zhuǎn)換為英文，然后在前臺頁面進行搜索。以旅行水瓶為例，我們開始探索。

在搜索結(jié)果中，有幾個關鍵指標需要注意：

1. 搜索結(jié)果的數(shù)量應少于5萬。在美國站，雖然部分搜索結(jié)果數(shù)據(jù)被隱藏，但我們依然需要依賴這些數(shù)據(jù)來做決策。這個5萬的搜索結(jié)果數(shù)值是一個中間參考值，超過這個數(shù)值的普遍競爭激烈，而低于這個數(shù)值的產(chǎn)品才值得我們進一步考慮。

2. 搜索結(jié)果中的產(chǎn)品評價數(shù)量不應過多。A9算法調(diào)整后，Amazon's Choice在搜索結(jié)果中的權(quán)重增加。我們要關注那些評價數(shù)量適中的產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品的評價星級應高于4星。平臺給的站內(nèi)廣告位、秒殺名額等很多活動都要求產(chǎn)品是4星以上。4星以下的產(chǎn)品在2020年可能很難成為爆款，因為可能存在致命的產(chǎn)品缺陷。但如果能聯(lián)系工廠改進產(chǎn)品缺陷，那么仍然有機會。

在Bestseller類目里，你還可以找到其他的排名入口，如新品、禮物、星愿排行榜等。特別值得關注的是New Releases排行榜里的產(chǎn)品，它們代表著當前的流行趨勢和新款產(chǎn)品方向。通過綜合分析這些排行榜中的產(chǎn)品，你可以更準確地確定你想要進入的市場和產(chǎn)品。

拿到這些數(shù)據(jù)后，再去1688尋找合適的供應商。記住，現(xiàn)在的目標是了解產(chǎn)品背后的供應鏈、主要產(chǎn)地和出口國家以及大型工廠的信息。不要盲目大量采購，應從多家供應商處采購樣品進行對比，最終選擇幾家質(zhì)量、包裝盒等方面都令人滿意的公司進行合作。

以上內(nèi)容雖只需幾分鐘閱讀完畢，但真正的執(zhí)行過程將貫穿整個2020年。本文作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。