在TikTok上做好品牌營銷，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，更重要的是根據(jù)潛在客戶的需求來制定內(nèi)容策略。通過構(gòu)建營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從吸引力廣泛的內(nèi)容逐步轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)性強(qiáng)的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

談?wù)劮簝?nèi)容。這類視頻大約占視頻帖子的70%，主要針對(duì)廣泛受眾，具有較強(qiáng)的傳播能力，能提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。雖然這些視頻的轉(zhuǎn)化率較低，但它們卻在建立品牌知名度和影響力方面起到關(guān)鍵作用。為了創(chuàng)建這些內(nèi)容，需要首先了解品牌受眾，換位思考理解他們想要什么、需要什么、對(duì)什么感興趣、還追隨誰以及哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)。理清思路后，可以通過TikTok搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何利用TikTok的。例如，搜索相關(guān)產(chǎn)品類別或行業(yè)的關(guān)鍵字，過濾出“最喜歡”和“所有時(shí)間”段內(nèi)的視頻進(jìn)行觀看和筆記整理，分析這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)階段主要為品牌提供創(chuàng)建泛內(nèi)容的創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾的認(rèn)知度。需要考慮如何讓視頻接觸到更廣泛的受眾群體，讓更多人看到內(nèi)容。例如，展示有趣的技巧或有用工具的視頻，解釋品牌所在領(lǐng)域的熱門話題等通常都能獲得不錯(cuò)的播放量。帶上TikTok話題趨勢(shì)的視頻文案，也是一種增加視頻熱度的方法。

是精內(nèi)容。這部分內(nèi)容雖然僅占視頻總量的20%，卻是品牌營銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系，了解品牌。視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，以建立用戶對(duì)你的喜愛和信任。在這個(gè)階段，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的幾個(gè)類別，在每個(gè)類別下提出若干個(gè)信息點(diǎn)，然后制作視頻查看哪些主題最受觀眾歡迎，再持續(xù)深入創(chuàng)作。例如，如果品牌屬于健康飲食類，可能會(huì)選擇靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等類別，然后為每一個(gè)信息點(diǎn)制作若干個(gè)視頻進(jìn)行測(cè)試。

是轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這部分內(nèi)容約占10%，是引起營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。需要明確知道目標(biāo)用戶希望做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購買。無論是什么，都需在視頻中有一個(gè)非常清晰的信息，告訴觀眾品牌能提供什么產(chǎn)品、他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品以及如何輕松獲得它。在TikTok上，最直接的引流方式通常是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。需要優(yōu)化個(gè)人簡介中的推廣內(nèi)容，并使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons來引導(dǎo)用戶。

為了策劃好內(nèi)容，需要研究TikTok的關(guān)鍵指標(biāo)來幫助完善視頻內(nèi)容。觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等都是非常重要的指標(biāo)。TikTok的算法會(huì)根據(jù)這些指標(biāo)來評(píng)判內(nèi)容的質(zhì)量并進(jìn)行推薦。當(dāng)建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok的算法將會(huì)向目標(biāo)用戶展示更多賬號(hào)內(nèi)容，逐漸形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

賣家需要與營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作，以確保充分了解目標(biāo)受眾的三大關(guān)鍵點(diǎn)：

了解受眾關(guān)注的利益點(diǎn)，這包括他們關(guān)心的產(chǎn)品特性和優(yōu)惠。探討受眾可能遇到的常見問題以及是否有相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)可以提供解決方案。挖掘受眾希望達(dá)成的目標(biāo)，以確保營銷內(nèi)容能夠助其實(shí)現(xiàn)愿望。

簡潔明了是TikTok視頻描述的關(guān)鍵原則。由于TikTok視頻描述有字符限制，賣家需精煉有趣且富有實(shí)際意義的文案。建議將最重要的信息置于文案前部，并在多次修改中排除冗余錯(cuò)誤。我們的目標(biāo)應(yīng)是只提供關(guān)鍵信息。

實(shí)際案例能增強(qiáng)TikTok視頻的吸引力。與生活相關(guān)的視頻容易獲得病毒式傳播，例如展示一個(gè)人如何克服現(xiàn)實(shí)生活中的難題，這時(shí)賣家對(duì)受眾的研究就派上了用場(chǎng)。以TikTok網(wǎng)紅艾弗里·賽勒斯為例，她通過展示一系列產(chǎn)品來展示她的健身穿搭選擇過程，精準(zhǔn)捕捉了情境的核心問題，引發(fā)了觀眾的共鳴和興趣。

這些指標(biāo)是展現(xiàn)TikTok營銷效果的關(guān)鍵所在，有助于賣家實(shí)時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。舉例來說，在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，賣家的粉絲數(shù)量和互動(dòng)數(shù)據(jù)如果迅速上升，這說明他們發(fā)布的內(nèi)容吸引了眾多觀眾的關(guān)注。基于此，賣家的策略應(yīng)當(dāng)是提高制作類似內(nèi)容的頻率和效率，以確保持續(xù)吸引流量并保持活力。賣家還需要密切關(guān)注其他指標(biāo)，如觀看次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)等，這些都能反映出觀眾對(duì)內(nèi)容的反應(yīng)和喜好。賣家需要根據(jù)這些指標(biāo)的變化及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略，以實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和觀眾需求也是非常重要的，以確保自己的內(nèi)容始終與當(dāng)前趨勢(shì)保持一致，從而更好地滿足觀眾的需求和期望。通過這樣的努力和改進(jìn)，賣家一定能在TikTok上實(shí)現(xiàn)更加出色的營銷成果。