TikTok是一個全球性的短視頻社交平臺，于2017年5月上線，隸屬于字節(jié)跳動公司。它的愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”，為全球200多個國家和地區(qū)的用戶提供服務(wù)。

許多人喜歡將TikTok稱為“海外版抖音”或“抖音國際版”，但實際上，TikTok和抖音是字節(jié)跳動旗下兩款獨立的產(chǎn)品。抖音主要服務(wù)中國市場，而TikTok則覆蓋全球。

這兩款產(chǎn)品在數(shù)據(jù)存儲、運營管理以及內(nèi)容審核上都是相互獨立的，因此TikTok并非抖音的海外或國際版本。

TikTok商家可以通過綁定TikTok達(dá)人賬號，直接在達(dá)人賬號上進(jìn)行銷售，無需支付傭金。TikTok賬號分為官方賬號和渠道賬號兩種。那么這兩種賬號之間有什么區(qū)別？綁定規(guī)則又是怎樣的？如何解綁？下面將詳細(xì)說明。

一、TikTok賬號概述

1. TikTok Shop官方賬號：代表店鋪官方身份的TikTok賬號稱為TikTok Shop官方賬號。該賬號享有與店鋪一體化的權(quán)益，并即將擁有店鋪自運營相關(guān)功能的權(quán)限，如店鋪裝修。

2. TikTok Shop渠道賬號：與店鋪綁定的非官方賬號稱為TikTok Shop渠道賬號。

二、官方賬號和渠道賬號的優(yōu)勢

1. TikTok Shop官方賬號：

(1) 建立信任感，提升購買意愿：綁定店鋪官方TikTok賬號后，該賬號將成為您的官方經(jīng)營賬號，其profile頁將展示店鋪頁，有助于建立消費者與店鋪之間的關(guān)系認(rèn)證，提高購買意愿。

(2) 積累店鋪粉絲，提高回購率：綁定官方賬號后，可打通官方號和店鋪的粉絲用戶群體，幫助店鋪引流和提升回購率。

(3) 提升店鋪曝光：用戶在TikTok上可通過搜索功能找到您店鋪里的商品，增加曝光機(jī)會。

2. TikTok Shop渠道賬號：可通過綁定多個渠道賬號為店鋪建立流量矩陣，通過不同的賬號形象和內(nèi)容推廣，為店鋪商品帶來更多曝光。

三、官方賬號和渠道賬號的規(guī)則和差異

1. 官方賬號規(guī)則：每個店鋪只能綁定一個官方賬號；用戶名和昵稱需與店鋪名稱保持一致；成功綁定后24小時方可解綁；同一個賬號不能同時被綁定為官方賬號和渠道賬號。

從成功建立并優(yōu)化TikTok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌便開始踏上了品牌發(fā)展的新征程。企業(yè)賬戶可以通過主頁窗口功能，拉近與消費者的交易距離，進(jìn)而改善電子商務(wù)的交易場景。

若TikTok Shop暫時無法正常使用，我們?nèi)钥赏ㄟ^在主頁上掛載獨立站點鏈接，將流量引導(dǎo)至品牌平臺，從而大幅增強(qiáng)品牌的曝光機(jī)會。

賬戶主頁上精心挑選的三個視頻，無論是點贊數(shù)最高的、評論最火熱的，還是時段內(nèi)最受歡迎的，亦或是與網(wǎng)紅合作的視頻，都是品牌形象的生動展示。

二、深度洞察市場：

通過TikTok，企業(yè)能以全面多樣的形式，如信息、視頻、圖片和直播等，與粉絲開展互動。我們還可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實時洞察市場數(shù)據(jù)，更深入地吸引和鞏固粉絲群體。

三、用戶服務(wù)與互動：

除了通過主頁添加官方網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并希望進(jìn)一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對于提升品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

四、商業(yè)轉(zhuǎn)化與粉絲價值：

考慮到TikTok月活躍用戶規(guī)模已達(dá)十億之巨，品牌所有者的營銷投資將持續(xù)積累，形成龐大的粉絲社區(qū)和忠誠客戶群體。這些忠實的粉絲流量為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了有力支持。

五、借助TikTok網(wǎng)紅營銷的力量：

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系，網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實上，全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，KOL行業(yè)持續(xù)增長，企業(yè)在網(wǎng)紅營銷上的投資回報率逐年上升。

在TikTok上，我們與紅人合作是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。初期階段，我們需借助中長尾網(wǎng)紅（至少10位）的合作來擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。這種合作有助于創(chuàng)造更廣泛的品牌勢頭，覆蓋更多目標(biāo)群體。隨后，我們會通過TikTok品牌廣告等方式獲取更多用戶流量。

之所以要在有用戶流量的基礎(chǔ)上繼續(xù)與網(wǎng)紅合作，是因為網(wǎng)紅能夠幫助我們建立信譽(yù)，讓消費者產(chǎn)生信任感，從而增加產(chǎn)品的黏性。覆蓋中長尾KOL并通過用戶評價建立聲譽(yù)，深化用戶品牌意識，提高轉(zhuǎn)化率。

六、TikTok廣告策略：

廣告與KOL營銷并非相互替代，而是相輔相成。廣告在營銷策略中同樣占據(jù)重要地位。由于不同國家的人對事物的理解存在差異性，廣告內(nèi)容需要基于本地化的思維方式來制作，才能讓觀眾產(chǎn)生共鳴。

優(yōu)秀的廣告能事半功倍，因此品牌需注重廣告的創(chuàng)意與本地化相結(jié)合。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏，我們的品牌實力才能不斷提升。

對于跨境電子商務(wù)賣家而言，通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料，形成完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要舞臺。