#### 選品關(guān)鍵點(diǎn)

數(shù)據(jù)工具：充分利用TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)和第三方工具，如EchoTik.live，以快速了解市場(chǎng)容量、品牌占有率分布，再深入研究每個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)、供應(yīng)鏈成本對(duì)比和定價(jià)策略。

市場(chǎng)需求：選品前必須了解不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好和需求，進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，以更好地選擇熱門(mén)商品。

產(chǎn)品品質(zhì)：確保選品的產(chǎn)品品質(zhì)可靠，選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商，這是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

物流配送：選品時(shí)要考慮物流配送問(wèn)題，優(yōu)先易快速發(fā)貨、物流服務(wù)可靠的產(chǎn)品，以確保能及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)情況：選品時(shí)要分析所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況，若競(jìng)爭(zhēng)激烈，需提供更好的品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格以在市場(chǎng)中占得一席之地。

本地文化適應(yīng)性：選品時(shí)還需考慮商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗，以確保能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和認(rèn)同。

#### 選品工具與流程

工具：HypeAuditor、Tikstar、Analisa、Pentos、Tichoo數(shù)據(jù)、TikTok for business、GugeeData、Tiklog等。

流程：市場(chǎng)研究、使用選品工具、產(chǎn)品評(píng)估、測(cè)試銷(xiāo)售、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

#### 品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策略

泛內(nèi)容：針對(duì)廣泛受眾，增加品牌曝光度和影響力，但轉(zhuǎn)化率較低。

精內(nèi)容：與用戶(hù)建立聯(lián)系，分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高品牌信任度。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容：包含明確號(hào)召性用語(yǔ)，短視頻觀(guān)看次數(shù)低但轉(zhuǎn)化率較高。

#### 如何創(chuàng)建這3種類(lèi)型的TikTok內(nèi)容

泛內(nèi)容：了解品牌受眾，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻內(nèi)容，發(fā)布簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富或涉及熱門(mén)話(huà)題的視頻。

精內(nèi)容：發(fā)布專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、信息量大且能與觀(guān)眾建立聯(lián)系的視頻。

《關(guān)于TikTok內(nèi)容策略的深度解析》

在TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作中，需要注意的一點(diǎn)是，大約70%的內(nèi)容應(yīng)該屬于“泛內(nèi)容”類(lèi)別。為了確保內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出并且不過(guò)多消耗時(shí)間，我們必須尋找可持續(xù)且效率高的內(nèi)容來(lái)源。像之前提到的“假對(duì)話(huà)”形式雖然很有趣，但因?yàn)樾枰罅烤庉嫊r(shí)間，可能不適合小型品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的內(nèi)容生產(chǎn)。

當(dāng)“泛內(nèi)容”達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)后，我們可以逐漸向“精內(nèi)容”階段過(guò)渡。盡管這部分內(nèi)容占比只有20%，但其重要性不容忽視，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷(xiāo)的核心。我們需要投入更多時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作這部分內(nèi)容，確保每個(gè)信息點(diǎn)都能在30秒的視頻中得到完整呈現(xiàn)。我們可以根據(jù)品牌的特點(diǎn)，列出產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的幾個(gè)主要類(lèi)別，然后在每個(gè)類(lèi)別下提出若干個(gè)信息點(diǎn)，通過(guò)視頻形式進(jìn)行展示，并根據(jù)觀(guān)眾的反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

例如，如果我們的品牌屬于健康飲食類(lèi)，可以列出關(guān)于靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等主題，然后圍繞這些主題制作一系列的視頻來(lái)測(cè)試其受歡迎程度。我們還可以通過(guò)關(guān)鍵字研究和觀(guān)眾評(píng)論來(lái)挖掘潛在的主題，利用TikTok的算法推薦機(jī)制來(lái)提升視頻的曝光度。

最后剩下的10%是轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。我們需要明確知道我們希望觀(guān)眾在觀(guān)看視頻后做什么，并讓他們?cè)谝曨l中接收到清晰的指示。無(wú)論是提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話(huà)、下載贈(zèng)品還是進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我們都需要在視頻中清晰地傳達(dá)出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、用戶(hù)需求以及獲取產(chǎn)品的簡(jiǎn)便性。在TikTok上，我們可以通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因此我們需要優(yōu)化簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容，并利用一些工具如Linktree或Beacons來(lái)提升轉(zhuǎn)化的效率。

在進(jìn)行內(nèi)容策劃時(shí)，我們可以參考TikTok的一些關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)分析視頻的表現(xiàn)。例如，視頻觀(guān)看率、觀(guān)眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等都可以幫助我們了解視頻的效果并進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)我們建立起有效的內(nèi)容策略后，TikTok的算法會(huì)智能地將我們的內(nèi)容推薦給感興趣的觀(guān)眾，從而形成一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。