同學(xué)反映給我，魏老師，您寫文章總以“有同學(xué)詢問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題”作為開(kāi)頭。確實(shí)如此，回復(fù)和解決大家遇到的問(wèn)題是我日常工作的一部分，包括節(jié)假日。我的文章主要是對(duì)一些我認(rèn)為典型、能激發(fā)我靈感的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)化的整理。

六年來(lái)，我主要圍繞亞馬遜運(yùn)營(yíng)問(wèn)題寫文章，使用與亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)的不同關(guān)鍵詞搜索，大多都能找到我的文章。之前，我曾按照主題和模塊來(lái)寫作，如關(guān)于Listing優(yōu)化的系列文章。但當(dāng)我寫完所有可歸納為模塊的內(nèi)容后，我發(fā)現(xiàn)重復(fù)寫相同的內(nèi)容讓我感到缺乏激情，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，如果已經(jīng)掌握了這些內(nèi)容，再次閱讀可能也不會(huì)有太大的提升和發(fā)現(xiàn)。

記錄和拆解案例則不同。每天遇到的不同賣家的不同提問(wèn)都是運(yùn)營(yíng)中的鮮活案例。這些案例可能并未發(fā)生在自己身上，但卻是真實(shí)存在的。它們可能是操作上的失誤引發(fā)的一系列思考，也可能是思維上的盲區(qū)導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn)。這些都是生動(dòng)的素材。只要設(shè)身處地地思考和代入，我們可能就能避免一個(gè)運(yùn)營(yíng)上的大坑。我喜歡從案例出發(fā)來(lái)撰寫文章。

但讀文章的人和寫文章的人在理解上確實(shí)會(huì)有很大的出入。作者腦海中可能有一個(gè)非常完整豐富的畫面，但受限于表達(dá)能力，文字只能呈現(xiàn)很少的一部分。讀者要想深入理解，必須從那有限的文字中腦補(bǔ)出相對(duì)完整的畫面。

這就像你看完一部電影后，把故事講給別人聽(tīng)。原本100個(gè)情節(jié)，你可能能講出60個(gè)細(xì)節(jié)，這已經(jīng)是很精彩的講述了。但要求聽(tīng)的人根據(jù)你的講述去寫出包含100個(gè)情節(jié)的劇本，那就太難了。

如果不進(jìn)行深度閱讀和思考，我們的閱讀和理解就會(huì)很淺薄，在運(yùn)營(yíng)技能上的提升也會(huì)很有限。那么怎樣才能打破這種限制呢？面對(duì)一篇文章，反復(fù)閱讀。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)技能的提升過(guò)程中，更應(yīng)該保持這種心態(tài)和姿態(tài)。

有位賣家在咨詢完一個(gè)問(wèn)題后，又提到了一些新的疑問(wèn)。我因此發(fā)出了一連串的詢問(wèn)，想要了解他是否閱讀了我之前的建議，是否從中感受到了什么，以及他打算如何將這些感受應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)中。我一直認(rèn)為，交流的過(guò)程是深度思考的機(jī)會(huì)。別人的提醒可能瞬間點(diǎn)亮我們的思路。只有這樣的交流才有意義。

但交流只是創(chuàng)造了深度思考的機(jī)會(huì)，如果缺乏自我反思和同理心，只是在自己的認(rèn)知范圍內(nèi)不斷重復(fù)和加強(qiáng)，對(duì)別人的提議全盤否定，那自然無(wú)法進(jìn)行深度思考。缺乏深度思考，人生可能就會(huì)失去很多成長(zhǎng)和突破的時(shí)刻。

我寫上述的這些看法，是希望與讀者共同思考：我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)、思考和成長(zhǎng)？寫下這些文字的過(guò)程，對(duì)我而言已經(jīng)是發(fā)揮作用的過(guò)程。希望你在閱讀的過(guò)程中也能有思考、有收獲。

接下來(lái)，繼續(xù)解答運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題。有同學(xué)反饋說(shuō)我的第一個(gè)產(chǎn)品使用螺旋式爆款打造方法后已經(jīng)排名在前20了（之前沖到前13名后因降低廣告和產(chǎn)品價(jià)格又跌到40名左右）。他詢問(wèn)在銷量不佳時(shí)逐步拉高價(jià)格的操作細(xì)節(jié)以及廣告調(diào)價(jià)導(dǎo)致銷量或排名下滑時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。針對(duì)這些問(wèn)題我給出了具體的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。比如逐步提價(jià)時(shí)每次小幅提升價(jià)格并觀察銷量的變化；在螺旋打造過(guò)程中要小幅提價(jià)并減少價(jià)格敏感性對(duì)銷量和權(quán)重的影響；當(dāng)廣告調(diào)價(jià)導(dǎo)致銷量下滑時(shí)可以通過(guò)適度降價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷量等。此外還分享了產(chǎn)品排名進(jìn)入前10名后的運(yùn)營(yíng)策略以及為什么要做亞馬遜等觀點(diǎn)看法。最后強(qiáng)調(diào)了我寫文章的特點(diǎn)和內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表其他立場(chǎng)并感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。