TikTok Shop跨境電商正式宣布啟動(dòng)全托管模式。目前，此模式已向沙特和英國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放招商。定于5月25日的TikTok Shop跨境電商全托管招商會(huì)，將深入探討這一新模式。

TikTok Shop全托管模式擁有顯著優(yōu)勢(shì)：支持本幣（人民幣或美金）結(jié)算，快速回款無(wú)匯率風(fēng)險(xiǎn)；平臺(tái)全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，包括全鏈路物流、進(jìn)出口清關(guān)和履約；商家僅需負(fù)責(zé)商品提報(bào)和供貨。該模式還實(shí)現(xiàn)了零平臺(tái)傭金、零保證金、零流量費(fèi)、零入駐費(fèi)以及零海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。

TikTok全球月活躍用戶(hù)達(dá)到10億，龐大的用戶(hù)群體觸發(fā)全行業(yè)消費(fèi)新需求。其高效的人群匹配能力能提升商品轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)商品溢價(jià)能力。話(huà)題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上買(mǎi)了好東西”吸引了全球消費(fèi)者的自發(fā)討論，截至2023年5月，相關(guān)視頻播放量已超過(guò)537億次。

TikTok Shop通過(guò)多場(chǎng)景賣(mài)貨，相比傳統(tǒng)貨架電商展現(xiàn)出更大的潛力。平臺(tái)提供一級(jí)入口流量保障，結(jié)合達(dá)人矩陣、直播和短視頻，打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步放大銷(xiāo)量。

在營(yíng)銷(xiāo)資源方面，TikTok Shop不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法，不僅限于新人折扣、秒殺專(zhuān)區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動(dòng)等。

對(duì)于想入局的商家，TikTok Shop全托管模式需要具備一定的條件，包括工貿(mào)一體、工廠(chǎng)型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)的新品上市和交付能力，以及具備跨境運(yùn)營(yíng)或跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將受到優(yōu)先歡迎。也歡迎有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家加入。

現(xiàn)在入駐的商家可以享受限時(shí)利好政策，包括一對(duì)一的對(duì)接培養(yǎng)計(jì)劃、新品定向扶持、權(quán)益、活動(dòng)提報(bào)和用戶(hù)補(bǔ)貼等。

此前，據(jù)億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，代號(hào)“S”（Store的簡(jiǎn)稱(chēng)）的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將啟動(dòng)類(lèi)自營(yíng)的“全托管”模式。在這種模式下，商家只需負(fù)責(zé)供貨，而平臺(tái)將解決流量和貨品運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種服務(wù)中，廣告主將廣告的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化工作委托給專(zhuān)業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。他們將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果。

具體而言，TikTok全托管服務(wù)通常包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告等內(nèi)容。選擇全托管服務(wù)的廣告主可以將繁瑣的廣告管理工作交給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)獲得專(zhuān)業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持。

TikTok跨境電商推出的全托管自營(yíng)模式引起了眾多商家的興趣。在這種模式下，商家只需負(fù)責(zé)供貨，而平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營(yíng)和流量方面，大大降低了商家在TikTok的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。這對(duì)于OBM商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的商機(jī)。并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式，因此了解入駐要求至關(guān)重要。

全托管模式的優(yōu)勢(shì)在于快速回款、躺平式經(jīng)營(yíng)以及無(wú)壓力銷(xiāo)售。TikTok Shop全托管模式還具備海量用戶(hù)、趨勢(shì)誕生地、多場(chǎng)景賣(mài)貨等資源優(yōu)勢(shì)。商家可以通過(guò)達(dá)人矩陣、直播和短視頻等內(nèi)容模式加持，利用營(yíng)銷(xiāo)資源賦能，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)。

TikTok Shop全托管模式為商家提供了一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，通過(guò)全托管的廣告和推廣策略，實(shí)現(xiàn)在TikTok平臺(tái)上的有效營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)。但商家在入駐前需要了解并滿(mǎn)足相應(yīng)的入駐要求，以確保能夠充分利用這一模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功?！拘挛恼隆?/p>

一、平臺(tái)管理資質(zhì)審核

為保障平臺(tái)運(yùn)營(yíng)秩序，相關(guān)管理資質(zhì)將進(jìn)行嚴(yán)格審核。

二、合同簽訂流程

雙方在合作過(guò)程中，合同簽訂環(huán)節(jié)必不可少。該環(huán)節(jié)預(yù)計(jì)耗時(shí)0~30分鐘，以確定雙方的合作關(guān)系。

三、TikTok電商業(yè)務(wù)動(dòng)向

TikTok以實(shí)際行動(dòng)證明其對(duì)于美國(guó)電商市場(chǎng)的堅(jiān)定投入。即使在遭遇諸多挑戰(zhàn)后，TikTok仍致力于在這片熱土上挖掘無(wú)限可能。

近日，有消息稱(chēng)TikTok計(jì)劃在七月于美國(guó)推出全托管模式，并緊隨其后在英國(guó)推出了“TrendyBeat”購(gòu)物功能。這一舉措可能意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)將首次向跨境賣(mài)家開(kāi)放美國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道，全托管模式上線(xiàn)后，用戶(hù)可通過(guò)TikTok應(yīng)用內(nèi)的“CentralHub”電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品。消費(fèi)者可輕松找到促銷(xiāo)活動(dòng)并管理自己的訂單。

據(jù)Information報(bào)道，TikTok已與外部物流公司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)租賃和運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，并正在與美國(guó)賣(mài)家測(cè)試其物流服務(wù)。

四、與亞馬遜的差異化策略

與亞馬遜等電商巨頭不同，TikTok選擇與第三方合作來(lái)處理物流問(wèn)題，從而避免了自建物流所帶來(lái)的巨大時(shí)間和資金成本。

五、TikTok的出海之路與電商表現(xiàn)

回顧TikTok的出海歷程，其電商業(yè)務(wù)的表現(xiàn)可謂“兩極分化”。在東南亞市場(chǎng)，TikTok受到熱烈追捧，崛起速度驚人；然而在歐美市場(chǎng)，其進(jìn)展似乎并不順利。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的月均GMV達(dá)到2億美元，而英國(guó)市場(chǎng)的月均GMV僅為2400萬(wàn)美元。盡管面臨挑戰(zhàn)，但TikTok并未放棄歐美市場(chǎng)，仍在積極尋求突破。

六、TikTok的歐美市場(chǎng)策略

今年5月，TikTok為重振美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了電商業(yè)務(wù)重組。部分原本在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)至英美兩國(guó)。TikTok正瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)，積極尋求全面進(jìn)擊。

七、美國(guó)電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，美國(guó)電商市場(chǎng)既是天堂也是地獄。加入電商競(jìng)爭(zhēng)雖充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但也帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。

盡管美國(guó)電商市場(chǎng)已相對(duì)成熟，但仍然存在無(wú)限商機(jī)。例如，根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1.09萬(wàn)億美元。當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，這也為T(mén)ikTok等電商平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。

八、TikTok的美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

目前來(lái)看，TikTok在美國(guó)的市場(chǎng)影響力尚待提升，這意味著其仍擁有巨大的增長(zhǎng)空間。美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施和貿(mào)易體系等條件都為T(mén)ikTok提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

九、商品價(jià)格與消費(fèi)者行為

值得注意的是，當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物行為發(fā)生了變化。一份Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，65%的受訪(fǎng)者會(huì)在Prime Day購(gòu)物期間比較其他零售網(wǎng)站的價(jià)格。對(duì)于TikTok而言，其提供的商品價(jià)格親民，全托管模式將進(jìn)一步降低商品價(jià)格，吸引消費(fèi)者。

TikTok正積極布局美國(guó)市場(chǎng)，憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和親民的價(jià)格策略，有望在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。